“团购网站淘金潮：爱帮网F团典型商家面对面（二）”

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商家对团购网站反应积极

本技术:刚才林总在说我们现在的团购，大杀手团购的价格很便宜。 可能打三折，打两成。 这么便宜的时候，我们团购能得到多少利益？ 这种商业模式对商户有利吗？ 对客户来说毫无疑问，对商业来说他们想加入这个模式吗？

林宁:商家很聪明。 他们知道如果能以这样的低价引爆城市的流行，将非常有助于他的整个产品，或者他的品牌在人民心中的知名度的开放。

所以我认为“薄利多销”的意思不是卖不出去、不重视利润，而是更早流行、重视数量。 商家得到的是人气，得到的是量。

本技术:刘总，我们爱心集团上面总是看到成百上千的人参加，价格也非常低，这么低的价格能留给我们多少钱？ 还是目前我们只是处于客户宣传阶段？ 因为价格便宜，所以所有的钱都给商家了吗？ 我们在赚钱吗？

刘建国:我们还是想培养客户，培养市场。 一开始可能会赚钱，但没赚那么多。

本技术:刚才刘总和林总是谈论那么多商家的利益，我们也叫来了坐在这里的商家。 我们的活动是80元优惠券，以12元出售。 我参加了，买了一张。 80元和12元，每个客户带来的价格多68元，这个价格对我们来说太多了吗？

崔璨:对。 长期以来的数据显示，这些客户在尝试了乐淘宝的费用、他的购买体验，如物流、顾客服务等之后，发现他还在花费。 我们做一点营销资料，知道你自己买了也有一点营销资料，用一点营销手段让他产生更多的费用。 他也会把相关资料交给周围的人。 所以长时间做下去，客户的重复购买度就能挽回这个价格，所以我们觉得还不错。

团购网站初期为了培育市场“赚得不多”

本技术:林先生总是强调团购网站对顾客的价值，我想对参与的顾客来说没错。 刚才崔总在说我们商家怎么看这件事，比较积极。

那么，团购网站有什么好处？ 我认为互联网的商业模式只要有顾客，就一定会产生商业价值，但groupon在美国火了之后，国内有很多团购网站。 如果至少有50家公司，竞争会变得激烈吗？ 我们赚的钱不仅仅是弥补我的价格吗？ 因为长时间都是这样，所以没赚钱。 你觉得这样的问题怎么处理？ 也就是说，如何处理国内市场激烈竞争带来的利润低、赤字的问题？

刘建国:我是这样认为的。 这个市场的开始，特别是在中国，蜂巢的现象还很严重。 当然，也无可厚非。 大家都试试吧。 表面上看起来门槛不高，做个网站就行了。 但是从长远来看，如果你有顾客，而且是优质的顾客，我想只要让这些商家带着这些顾客，就会有很多商家参加，也会有很多顾客跟着。 如果双方都长大了，这里一定有利益的空之间。 所以，我觉得应该看很久。 但是，我也不要让这个模式变成纯粹的价格战。 如果大家不是在说价值，而是在竞争价格的话，

林宁:刚才刘先生经常说的“价值”这个词很好。 我把这个模型叫做“媒体”。 所有人可能都说团购、购物，但我完全没看到这个问题。

本技术:关于赚钱的方法，很多人在意我们现在做的事件是怎么赚钱的吗？ 例如，买同样的服务。 这项服务200元，我们上面有20元。 这个好处链怎么分配？

林宁:我们有广告佣金。 我更知道这个乐淘。 因为他们是商家。 他们提供一定的佣金，根据效果(支付)，如果人为零，就不需要支付。 如果是10个个体的话，会支付一定比例的费用。 如果是20个个体的话，要支付一定比例的费用。 商家很受欢迎。 只是，这个引爆点对商家来说，只要我效果不好，你就是零价格，商家当然想给你更高的激励。 例如，如果我是被商家雇佣的广告主，他今天不发工资，靠表演发工资很容易。 所以我们是靠表演领工资的广告主。

刘建国林宁谈团购网站的核心竞争力

本技术:你认为对我们来说，搞好这个事件，核心竞争力在那些地方？

刘建国:其实我认为是两个方面。 一个是你有非常强的运营能力。 包括对这个模型的深入理解，它其实并不那么简单。 从表面上，又看到他的本质。 包括你做销售在内，能谈谈好的商家吗？ 发现一个慧眼稍好的东西，是有特色的还是高品质的？ 另外，我认为这也很重要，取决于你有没有能力在全国范围内加以涵盖。

当然，你有一定的客户群。 不能有小团体。 要想扩大这个模式，需要强大的客户群。

林宁:你认为首先像f团一样提供什么？ 第一，我们是线下运营能力，这个模式线下运营和扩张能力最重要。 但是，我认为本地化的服务是最重要的。

你既然约好了顾客，你就说选好的，我所有的东西应该都好。 这样一来，顾客来了之后就会形成潮流，形成约定，依赖和沉淀你的企业品牌。

本技术:刘先生总是谈论爱助的本地搜索，他认为这可能是我们的一大特点。 林总，你在谈论运营能力，相对来说我们不是从头开始的网站。 和其他购物网站相比，没有我们的特点吗？ 淘宝已经有很多购物的客人，所以他开始团购了。 例如，像刘总这样的爱助网已经有很多客户。

林宁:我刚才强调过，首先f团并不是从零开始的。 2007年建立了“100度”网站。 是生活服务业的带展示的检索。 此外，还有合资企业，为餐饮业提供b2b采购平台。 我们有五万个餐厅会员和三十万个食堂会员。 我们为什么要做这个项目？ 我们决定从2009年10月的董事会投资150万美元

首先像淘宝这样的大企业，其实没有他们和服务业的结合。 这是一个大的空白色。

来源：广州新闻直播