走进上海恒隆广场：探秘高端商业“丛林法则”

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11月15日上午10点，在和煦的阳光下，由视点房地产经纪公司主办的2019年度商业会议企业班的学生走进了著名的上海恒隆广场。

休息室是位于恒隆广场三楼的会员休息室，是学生们的第一站。在这里，陈启宗、陈文博和其他人与你相遇。这里之所以选择会议场所，是因为这间贵宾室正好反映了恒隆广场的一大特色。

2018年9月，上海恒隆广场率先推出恒隆俱乐部，这是恒隆集团的一项全国性会员计划，旨在通过一对一的定制服务与客户建立更直接、更密切的联系。

明亮但不刺眼的灯光让人放松，精致的雕塑、色彩鲜艳的软沙发和充满古典魅力的书架，贵宾室的每一个细节都诠释了英国风格的独特性。

这是恒隆在上海的第二个项目。第一个是港汇广场。从我们得到这个项目的第一天起，我们就决定使用最好的设计师，做最好的事情。三言两语，陈启宗解释了他自己关于建设商业项目的想法。

据报道，这间贵宾室是由英国著名室内设计师伊尔斯·克劳福德设计的，其设计理念是“家外之家”。在小贵宾室，有许多不同的空房间，包括接待室，餐厅和更衣室。

慷慨的设计投资让恒隆的每一步都充满挑战，一个美国投资者的故事让陈启宗津津乐道，并在人们面前重复。

这位投资者第一次来上海做这个项目时感到震惊。他猜想该商场开业不到三年，但事实上，恒隆广场当时已开业10年。说到骄傲，陈启宗的语气不自觉地上升了几度。

简单介绍后，我近距离参观了购物中心。事实上，上海恒隆广场秉承追求高品质产品的理念，在过去的几年里刚刚经历了一次优化和转型，现在距离重新开业只有一年时间。无论是转化的思路，转化过程的具体细节，还是转化后的效果，都有很多答案是学生们想探索的。

毫无疑问，这也是进入恒隆广场这个企业阶层的亮点。然而，这一次，陈启宗选择了离开的机会，出现在他的儿子陈文博。

当房地产游戏开始进入下半年，许多曾经在一线作战的老板们逐渐变得低调起来，第二代房地产也开始走上舞台迎接新一轮的挑战。

今年以来，陈文博的曝光率明显增加了很多，这一现象自然被外界解读为第二代传承。对此，陈启宗和他的儿子没有太多回应。但是像大多数父亲一样，陈启宗显然希望他的儿子有更多的经验。

就在这个企业班走进恒隆广场的时候，陈启宗在贵宾室结束了他的演讲，他笑着对所有的学生说:接下来，文博会带你们去参观，所以我要去喝咖啡。

大家都笑了，70-80名学生很快分成三组，其中两组由恒隆地产董事彭和恒隆广场总经理带领，另一组由带领。也许是因为人们对恒隆的小俱乐部非常感兴趣，而它很少出现。在这三个群体中，以陈文博为首的群体人数最多。

虽然有很多玩家，但陈文博一点也不拘泥于形式，一路上他谈论着恒隆广场的小细节侃侃。他可以不时回答学员提出的问题。然而，当被问及一些过于详细的数据时，他会耸耸肩，笑着自嘲:我记不太清楚了，而且我准备得不够充分。

正如陈文博所说，有些具体的材料确实记不清楚，但毕竟这是他自己的项目。陈文博对上海和恒隆广场的了解仍然引人注目，而且很容易介绍许多细节。

当你来到商场时，各种奢侈品牌随处可见。据报道，更新和提升商户是恒隆此前重大改造的任务之一。

在投资策略上，上海恒隆广场坚持家到豪华的定位。据工作人员介绍，恒隆广场致力于在上海乃至中国打造品牌旗舰店，并推出更多高端品牌。基本上，它们都是上海和恒隆广场的品牌旗舰店。

与陈文博一起边走边看，学生们看到迪奥、宝缇嘉中国旗舰店、宝格丽旗舰店、普罗诺维亚斯亚洲旗舰店、皮埃尔·马可里尼巧克力品牌旗舰店等在两边闪过。值得一提的是，恒隆广场也有一些罕见的品牌，如celine Men 's Wear、byredo、桑树和yves salomon。

一楼是我最喜欢的购物中心，因为这一层有最多的品牌。电梯旁边是一家名为delvaux的商店，这是一个比利时品牌，在比利时也叫爱马仕。在介绍这个品牌的历史时，陈文博与学生们进行了互动:许多女孩应该知道这个品牌，但一些男人可能不知道。

上海恒隆广场购物中心的一部分面积约为6万平方米，并不是特别大，所以大家很快就逛完了整个购物中心。陈文博还说，由于其面积小，很遗憾电影院和书店没有被引入购物中心。

谈到这一点，学生们与陈文博讨论了投资促进和租金回报之间的奥秘。事实上，与奢侈品牌相比，餐饮业给商场带来的租金回报明显较弱。此外，餐饮业的稳定性也很难与其他业态相比。

因此，尽管从2017年到2019年上半年，恒隆广场商场的租金收入和销售额保持两位数的强劲增长，连续两年创下新高。但是陈文博还是挥了挥手，笑着说:如果你想问这个商场的食物，我只能说我不太满意。

在购物中心购物后，陈文博把所有的学生带到了楼顶。这里没有屋顶应该有的那种钢筋混凝土，而是一片绿色的草地，草地上有一条石头路穿过。周围的墙上挂着藤蔓，旁边有相应的餐饮服务。令每个人高兴的是，恒隆广场在他的屋顶上建造了一个空中央花园，它位于高楼林立的钢铁丛林中。

陈文博说，它主要是供客人上来休息和休闲，有时写字楼的租户会租用它来举办公司活动。

一路上，从服务周到的贵宾室到奢华的购物中心，再到屋顶上的绿草地，学生们的讨论没完没了。

从人们的表情中不难看出，他们对高端商业综合体的运作规律有着更深的理解和体会。

来源：广州新闻直播