11个月创造100亿 中骏重庆是如何实现的？

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乐居金融陈涛来自重庆

在重庆房地产市场，不缺“百亿”制造商。然而，对于一个在重庆工作不到两年的外国房地产企业来说，在11个月内实现100多亿元的销售合同价值是非常罕见的。

在过去的10年里，重庆吸引了大量的外资房地产企业，但几乎没有一家房地产企业能够在短短两年时间内，在一年的11月份实现100亿元以上的销售业绩。钟君是第一个打破纪录的人。

作为重庆的一个新的国家级企业，钟君在重庆还没有适应环境，一切都是有序的、合乎逻辑的。这背后的战略逻辑是什么？

在钟君看来，用“与时俱进”这句话来概括钟君近两年来在重庆的发展更为恰当。

“容易”，这似乎是轻描淡写，隐藏了管理“事物”和“人”的深刻基础。

钟君的象棋游戏

目前，在重庆房地产市场上，不仅有当地的口碑房地产企业，还有一大批中国房地产百强企业多年来对重庆进行了深度培育。可以看到竞争环境。近年来，重庆先后新增约20家国外品牌房地产企业，钟君就是其中之一。如何在人群中脱颖而出对钟君来说是一个巨大的考验。对钟君来说，这是一场爆发战争。

军队没有动，干草先走了。

钟君如何选择情节是关键的一步。

首先，值得一提的是，钟君重庆队有着丰富的土地投资经验。钟君对土地的投资并不局限于招投标和拍卖市场，而是通过增资、并购、招投标和拍卖等多种方式并行进行。努力控制土地收购成本，在市场周期存在下行风险时，不畏周期，大力投资布局，显示其勇气和能力。

在土地选择上，钟君没有选择李佳、岳来、中央公园等热门地区，而是战略性地选择了重庆的“高潜力”地区，如西永、大渡口、龙兴、永川、江津双福。事实证明，钟君的战略眼光非常独特，他能够以前瞻性的全局眼光挖掘出潜在的阴谋。无论是双福新城还是钟君西永，作为第一批进入的房地产企业，都在引领该地区新的发展中发挥了主导作用，成功地抓住了重庆西部大开发的“窗口”。

这时，钟君的“象棋”已经摆好了。

争取时间

不可否认，与房地产企业同时进入重庆房地产市场相比，钟君的发展速度是惊人的。就土地数量、土地征用率和建筑量而言，钟君是最好的之一。

钟君对战略布局节奏的控制也显示出稳定而准确的势头。

2017年，钟君进驻重庆，率先拿下2块，次年又拿下8块，并迅速部署沙坪坝区、巴南区、渝北区、大渡口区、江津区和永川区。第一年，钟君疯狂抢占土地，率先以最快的速度占领重要城区，形成规模，稳定战略布局。此外，仅在半年的销售期内，重庆骏的销售额就达到了50.77亿元，在2018年重庆房企年度销售流量排行榜中名列前20位。

如果2018年是钟君在重庆“播种”的一年，那么2019年就是“收获”的一年。

目前，永靖湾、云景台、朱熹七里、万云大厦、韩雪傅蓉、浪环江山、关山玉景、龙井台、云景山、景悦山、松井、环景台。12个项目已经全面亮相，其中11个已经进入销售阶段。

在销售的11个项目中，有7个项目成为区域销售冠军:从7月到10月，雷丁庐山连续4个月获得华严板块首单销售；龙井台1-9月累计销售额6.9亿元，成为永川市场的销售皇冠；在西部，四月至九月间，七里河原宿公寓售出1089套，成为重庆主要城市公寓销售的皇冠；1-9月，双福网红潘爽御景房共销售8.7亿/7.1亿，同期与云景台销售同一区域的35个住宅项目，占据双福新区销售前三名的两个席位；1月至5月，迅雪傅蓉为龙兴板块月度销售冠军，并于2019年1月至9月荣获渝北区第一个累计销售额项目冠军；朗逸江山1-9月份的累计销售额在渔港区位居第一；万云大厦正在争夺红海的西永大学城，在7月份占据了小高层建筑/平房的榜首。

2019年1月至11月，钟君在重庆的销售合同金额超过100亿元，业绩翻了一番。仅在一年半的时间里，钟君在重庆的累计业绩就超过了150亿元。

此时，2018年，重庆房地产企业销售额前10名的进入门槛为108.18亿元。然后，根据钟君重庆的表现增长率，有很大的机会进入前十名。

那么钟君无疑是重庆“最快”的房地产企业！

“管理”操作

当然，钟君在重庆的快速发展不是“初生牛犊不怕虎”的莽撞，而是有其自身的运行逻辑。“平衡外部感情，衡量自己的实力”是钟君取胜的法宝。

钟君始终以“管理”的思维运作，感知周期和市场，提前对投资征地、产品定位、运营节奏和营销行为做出预判，并按照尊重市场、尊重客户的方针，坚决执行选定的战略方向。

从产品层面来说，钟君第一次进入重庆，就率先深入调研了重庆各区域板块的市场和需求，同时结合重庆市，明确了战略方向，识别了市场机遇，在市场上做了主流产品，迎合了主流客户，从而有更大的胜算。

因此，钟君主要选择高层和别墅产品，少量商业、商业和公寓产品。对于大多数项目，公寓面积基本控制在100平方米左右，满足了当前主流买家的需求，能够吸引有效的客户。

从“人”的层面来看，这有利于钟君集团企业文化的核心理念——“让祖先留下”。钟君相信有合适的人，事情会做得很好。

钟君在团队组建上遵循“一城一策”的管理理念，团队全部本地化，聚集了一大批经验丰富的优秀房地产职业经理人。相比之下，整个团队可以在最快的时间内熟悉重庆市场，为钟君在重庆市场的快速扩张奠定了坚实的基础。

因此，钟君在重庆的12个项目都在健康高效地运行。这为重庆实现百亿成功创造了有利条件。

钟君的每一步都来自于“一开始就清晰地思考”，所以每一步都可以朝着既定的方向前进，最终显示出卓越的绩效。

现在，100亿，钟君已经“平静地”到来了！

来源：广州新闻直播