为什么奥马尔逆潮流而动，赢得了1000家冷链运输公司的大订单？

本篇文章4349字，读完约11分钟

2019年的汽车市场不可预测且变化迅速。2018年，在全车产销负增长的背景下，由于取消双证书等优惠政策，轻卡销量同比增长10.24%，表现出色。然而，2019年上半年，受大型和小型车辆审查的影响，1-6月卡车总销量为198.6万辆，同比下降3.81%。其中，售出7.2万张中国卡，同比下降28.7%。轻型卡车销量达到95.8万辆，同比下降1.74%。

[首批100个欧洲标志超级卡车冷链之星将交付湖南盛兴选择]

当轻型卡车行业陷入混乱时，一份涉及1000辆冷链物流卡车的订单打破了行业的沉默。7月，位于长沙岳麓山脚下的泸沽信息港广场上，数百辆欧-马冷链运输车辆排成一行，举行了以超轻卡车价值风暴为主题的福田欧-马冷链运输。繁荣选择了一千个战略合作签约仪式，并完成了第一批100超级卡车冷链明星的交付。

[福田汽车集团副总裁、欧玛事业部总裁顾德华先生(左)、湖南盛兴优益电子商务有限公司服务站管理中心总经理何浩先生(右)在1000台的战略合作中，完成了首批100辆超级卡车冷链之星的交付]

双方战略签约1000台，这是今年该行业最大的战略合作。人们不禁要问，谁是繁荣的最佳选择？为什么买这么多车？选择奥马尔的原因是什么？

主要农业省份刺激冷链物流的实际需求

为什么大规模购买冷链物流车辆发生在湖南？

湖南省物流与采购联合会副秘书长郭在讲话中表示，湖南省十分重视冷链物流的发展，并出台了许多优惠政策。

[湖南省物流与采购联合会副秘书长郭致辞]

据了解，湖南是我国的一个农业大省。在当地的物流业中，新鲜食品的数量非常大。据业内专家调查，储存和运输方式不当导致湖南省流通的蔬菜、水果、水产品和肉类变质率分别高达20%、30%、12%和15%。因此，湖南省相关部门意识到大力发展冷链物流的必要性。在此基础上，提出了湖南省生鲜农产品冷链物流发展的建议和对策，发布了《湖南省农产品冷链物流三年实施计划》，旨在加强资源整合，全面建设现代农产品冷链物流服务体系。

新鲜货物的运输需要更高的物流效率。湖南省物流与采购联合会副秘书长郭对此回应称，因为冷链运输非常复杂，不仅仅限于城市，而且市郊和城际的中长距离冷链运输也很频繁。这就要求冷链运输设备根据不同的工作条件进行定制，并要求运输设备在可靠性、安全性和效率方面具有突出的性能，以确保运输货物的及时高效交付。因此，效率不仅是衡量冷链运输行业发展质量的关键指标，也是关系到居民餐桌质量和生活质量提高的重要内容。

根据湖南有关部门和媒体的调查，湖南80%至90%的生鲜农产品仍在常温下流通，主要是因为冷藏车在购买成本、使用成本和运营成本方面都比普通货车贵。特别是在运输过程中，冷藏车需要保证全程制冷温度在2℃到6℃之间。在没有交通堵塞的情况下，油耗也比普通卡车平均高出20%。此外，在湖南广大的农村地区，鲜农产品的冷藏车很少。毫无疑问，湖南急需发展冷链物流运输设备市场，但对冷链运输车辆的油耗和采购成本也有严格要求。谁能撬动这个市场？

深度定制和不仅仅是合规性已经成为奥马尔赢得竞标并在选择采购订单方面取得成功的唯一原因。

很多投资者对冷链运输物流市场的商机持乐观态度，但湖南盛兴更希望电子商务有限公司成为一个有自己想法的湖南互联网零售品牌。盛兴以前最好不与omac合作。这一次，它达成了购买1000辆omac冷藏车的战略合作，这引起了媒体的兴趣，原因有几个。

简而言之，深入的定制和不仅仅是合规性让Omar可以接管一千份订单。

[福田汽车集团副总裁兼奥玛事业部总裁顾德华在活动上致辞]

福田汽车集团副总裁兼欧马事业部总裁顾德华表示，顺昌选择欧马作为唯一的制胜品牌，共同打造了今年冷链运输行业乃至城市物流运输行业最大的战略合作，表面上是双方商务谈判和沟通的结果，但更深层次是双方共同定位、使命、文化和客户价值的结果。

盛兴优惠公关中心总经理李浩在接受记者采访时表示，盛兴优惠主要为社区家庭提供新鲜水果、粮油、洗涤保护等商品。其业务覆盖湖南、湖北、江西、广东、四川、重庆、陕西等地的100多个市(县)。选择Omar作为公司的冷链物流运输工具，与盛兴选择建立的电子商务模式有关。

[湖南繁荣更喜欢公关总监李浩接受媒体采访]

李浩说，繁荣最好是一个消费产品的商业平台，支持在线和离线交流。为了让消费者享受到高品质的商品，采购冷链物流运输车辆已经成为首选的经营需求。据了解，平台上销售的40%的类别基本上都是新鲜产品。光顾由繁荣优化公司建立的社区实体店的消费者也会购买更多的新鲜产品。在从服务站到商店的物流的最后一公里，货物需要保持新鲜。因此，通过冷链车辆运输和分销新鲜产品是这一环节中最安全的方法。

有许多品牌的冷链运输，但为什么只有奥马尔品牌是繁荣的首选？据报道，福田欧玛与顺昌优化达成战略合作后，负责将货物运送至服务站的顺昌优化的分销经理可以获得优惠价格购买高品质品牌汽车，这比单个采购单位去4S店买车更经济。李浩特别提到，如果汽车品牌混乱，运输链的售后服务将更加困难。因此，为了帮助平台运输和配送业务经理找到性价比高的运输车辆，我们认为应该与知名汽车品牌合作。

据李浩介绍，几家品牌公司参与了1000台的竞标，奥马尔独家中标。除了及时的服务响应和强大的服务意识之外，繁荣优化还看中了Omar。主要原因是在5 & middot在国家相关部门对轻型卡车的大吨位和小吨位标准进行了规范之后，欧玛冷链之星产品不仅能够满足国家对车辆的法规要求，而且凭借DIA效率为冷链运输制定了更高的标准。& lsquo永远不要同意最低要求，只关注更高的标准，充分展示了奥马尔作为冷链运输行业绝对领导者的独特实力和气质。因此，繁荣集团倾向于尽快与奥马尔达成独家战略合作。李豪总结道。

[奥马尔用户服务保证计划]

此外，奥马尔定制的服务内容也是获得认可的重要原因。在与盛兴的合作中，Omar创建了一个系统的服务保证方案，以充分保证冷链星产品在运行和使用过程中的极端效率。无论是轻型卡车2年超长保修、中型卡车3年保修、核心部件4年保修，还是只更换不修理动力总成的创新服务措施，还是1+2+4+15限时服务措施，以及专为冷链运输行业特点打造的故障车辆的货运代理服务，都最大限度地保证了货运高效率的需求。

奥马尔事业部营销公司大客户副总经理盛戈先生与湖南盛兴优利货运管理中心总经理雷明女士签署了1000个冷链明星的战略合作协议

让司机称赞它的冷链之星，肯定有它的优势。

福田欧玛和繁荣优化达成1000台的战略合作后，订单高达1000台的冷链运输车辆将分批交付给繁荣优化物流的司机和师傅。此前湖南媒体在对冷链运输车辆的市场调研中发现，在冷链物流运输过程中，除了购车价格高外，普遍存在车辆动力不足、制冷温度不达标等问题。奥马尔的品质是什么？在第一批100辆超级卡车冷链之星的发货现场，商务汽车网(www.bjcv.com)的小编辑采访了已经开通奥马尔冷链之星的销售经理于健先生。

[于坚是汽车爱好者& mdash& mdash奥马尔冷链明星表扬]

于坚是一个沉默寡言的人，但谈到奥马尔的表演，他仍然称赞他是在天堂。于坚收购奥马尔冷链之星主要是为了运输湖南浏阳线上的新鲜农产品。经过短时间的使用，于坚评论说，车辆配置相对较高。考虑到长期运输，奥马尔的车厢和压缩机是最佳选择。其次，车辆的燃油经济性相对较好。在拥堵的情况下，车辆的油耗并没有增加多少。第三，发动机的功率是完全足够的。尽管由于坚驾驶的欧陆麦(euromac)冷链车在其行李箱中配备了一个空开关，但它丝毫没有削弱发动机的动力输出。冰箱可以保持零下15度的恒温。

在冷链运输过程中，保持箱内温度是决定生鲜商品质量的重要因素。于坚特意为边肖打开了包厢门。可以看出，汽车里有两个车厢，一个是冷藏的，另一个是冷藏的。于坚告诉边肖，不同的物品有不同的耐温性，比如药品运输要保证冷冻温度，蔬菜的保鲜温度也不一样，所以两个隔间的设计非常有用。

从目前我国卡车市场来看，产品结构已经从普通的标准车型转变为多种类的特种车辆，而顶级质量已经成为判断特种车辆质量的重要因素之一。为什么奥马尔冷链之星让用户赞不绝口？边肖从采访中了解到，目前在冷链行业拥有最大份额的品牌Omar，在产品研发之初，就与国内一流的冷机、货舱等一流公司联合开展产品集成研发，以确保顶底最佳匹配，充分满足冷链用户的专业需求。奥马尔在超级卡车冷链之星系列产品的基础上，为冷链行业更详细的运输条件创造了更丰富的专业产品组合。在现行法律法规的要求下，欧玛为冷链行业重新定义了更高的标准，创造了超级卡车冷链之星的DIA效率，为用户提供了先进的技术和性能，更专业、更高效、更有保障的高效解决方案，帮助用户实现最大的运营价值。

冷王公司副总经理(左)、湖南优益电子商务有限公司服务站管理中心总经理何浩先生(左二)、福田欧马事业部营销公司副总经理邵国庆先生(左三)、湖南省物流与采购联合会副秘书长郭(左四)、福田康明斯产品工程总监索(左五)、高锋先生。 中集车辆(山东)有限公司总经理(左六)共同启动中国冷链行业绿色高效制冷响应仪式]

从选择与繁荣合作的供应商来看，每个供应商都是行业的唯一选择:福田康明斯是奥马尔的独家电力供应商。其丰富的功率输出、高标准的排放控制和不间断高效的运行一直是业界无可争议的功率领先品牌。CIMC多年来一直专注于箱体制造，是主要知名汽车制造商的优质合作伙伴。CIMC在轻质毛条和盒子设计的专业化方面处于行业领先地位。然而，安装在冷链车厢中的冰箱是行业的主流品牌，具有优异的制冷效果，保证了新鲜货物在运输过程中所需的温度和环境。

为了适应电子商务物流平台下订单和运营管理模式，欧玛超级卡车冷链之星是伊福顿标准的智能车辆联网系统。基于车载智能终端、智能服务系统和智能运营中心，围绕用户关注的安全、效率和成本三大核心问题，为用户提供系统的增值车辆联网服务，真正实现互联网时代车队管理的精细化、智能化和透明化。

[奥库玛超级卡车冷链之星是伊福顿智能车辆网络系统的标准配置]

中国卡车市场进入低需求增长态势后，随着城市化进程，以冷链运输车辆和环卫车辆为代表开始进入高增长发展阶段。在美国和日本，食品已经通过冷链运输到达90%以上的销售点。然而，在中国，冷链运输尚未形成。优化冷链物流配送，引导和支持企业使用新型冷链物流设备和技术，已经引起社会各界的高度关注。国家发改委等七部委联合发布的《绿色高效制冷行动计划》明确指出，通过实施冷链物流绿色高效转型工程，将推动行业绿色高效发展的全新进程。

作为高端中、轻型卡车的领导者，欧玛一直秉承以客户为中心的理念，汇集行业内最好的资源，如康明斯、、、冷王等，为客户提供系统、领先、有竞争力的集成解决方案。奥马尔与盛兴的这次合作不仅展示了其在高效、环保、节能、智能和绿色冷链运输方面的产品实力，而且对冷链运输行业走向绿色高效发展具有更加重要的意义。

来源：广州新闻直播