“项目展示：海尔海斯（西安）控制技术有限企业”

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据本科技信息9月17日消息，“demo china创新中国2009”决赛今天仍在武汉举行，本科技作为独家全程报道门户向会议现场进行了视频图像的文字广播。

以下是海尔海斯(西安)控制技术有限企业的现场展示。

海尔(西安)控制技术有限企业:尊敬的专家、审计师、与会者大家好，我是海尔海斯企业的总经理助理，和我一起来的企业高级顾问汤教授，我演讲的主题是“我们的明天更辉煌”。

海尔企业于2001年成立于西安高新技术开发区，我企业已通过iso9001认证，是西门子中国企业认定的国内自动化与驱动集团高级系统集成商。 本公司生产的陆地和海洋电控钻机在国内同领域竞争力强，同时排在前列的公司。 主要有直流驱动控制装置、电机控制中心和prc控制装置、海洋挖掘控制室等。

船舶动力定位系统是我企业重点开发的项目，企业成立8年来，我公司宣传的产品遍布国内外各油田，在我公司海外市场主要有美国、俄罗斯、中东地区、南美地区、尼日利亚等世界主要产油国和地区的油田和公司 在这些顾客中，我们宣传的产品中，有直接出口的，也有通过国内集成商出口的。 我们在国内市场主要有各大油田的客户，重庆、江苏、河南等。 8年来，我们生产销售了150套电控钻头，占国内市场的21%，随着国内陆地钻头趋于饱和的状态，3年前我们企业适时转型，开发生产了海洋石油工程设备、钻井船的电控系统。 相关领域分析机构研究表明，全球海洋石油工程设备2008年全年市场诉求预计为550—600亿美元，海洋石油工程设备呈现强劲增长趋势。 根据中海油计划，中国每年的设备市场容量估计最多将达到200元人民币。

本公司生产的钻井船电控系统与国外产品相比，国产化和自动化程度高，设计控制力技术范围广，我们比他们价格低，技术水平相当，公司售后服务及时周到。 这些特点完全可以和国外的产品相比，这个系统市场比较大，利润也比较丰富，我们生产的电控系统可以占4000万元，再加上传输动力的定位系统可以占3亿元。

2007年我们进入海洋石油工程设备行业以来，我们部成功开发生产了三套钻井船电控包和海洋钻井集成控制室。 我们企业拥有优秀的团队，团结扎实工作的领导班子、高素质的员工队伍以及我们有较强综合实力和设计经验的研发队伍。 我们已经取得了国家7项专利，产品达到世界先进水平。 我们不断改进完整的制造技术，提高产品质量和可靠性，为用户提供一流的待机跟踪服务，这些都是海尔雾霾今天能够获得快速发展的动力，是我们未来广阔，海尔雾霾的明天更美好的事情

方元:背后的财务新闻是历史数据的真实新闻吗？ 06年、07年、08年都有1亿的收入。

回答:是的。

方元:像你们这样规模的企业完全可以申请上市。

答:我们07年进入海洋石油设备后，海洋市场很大，还在做研发项目。 例如，动力定位系统，产品中有很多核心技术在不断地研究开发。 这方面有融资的指控。

方元:融资完全可以通过公开市场。 你们的规模已经足够了。

回答:我们属于pis集团企业下的子公司，主要做电控系统，集团企业已经在香港上市。 这是一家比较大的集团企业，有十几家子公司。

钟晓林:你们的产品可以标准化吗？ 建立控制系统。 这是非常重要的零件，销售需要比时间长吗？ 例如，销售后安装调试。 工程完成后，到现金送到为止要多长时间？

回答:是的。 我们这个销售产品周期很长，国内顾客通常下单后会付给我们30%的货款。 产品制造生产完成后帮助调试。 货款的回收时间比时间长。 部分产品基本国产化，但关键产品从美国、德国进口。 国外的要求因为你付现金而生气，所以我们在资金上面临着这样的瓶颈。

杨瑞荣:招标投标以钻探工程为主，招标过程不是越来越多由他们主导吗？

回答:有各种各样的情况。 你直接和我们说过话。 因为我们生产了很多年，他们很了解我们。 我们直接出口的，直接提供给顾客的，还有通过国内大集成商的。

杨瑞荣:比例是多少？

回答:一半。

杨瑞荣:各设备是模块组织，核心模块是进口西门子，西门子系统占全部价格的比例是多少？

回答:如果客户要求以变频器驱动为主，变频器将成为主要的采购产品，占总价格的50%。 直流系统完全是标准化和国产化。

提问:技术方向以西门子为中心吗？

回答:这是客户的要求。

提问:海洋这方面的核心技术也受制于西门子这样的海外供应商吗？

回答:是的。

杨瑞荣:你说这家企业是上市公司下面的子公司，企业的股东结构怎么样？ 你说06-09年财务收支非常现实，为什么利润毛率差别非常大？ 这个领域的相对成长性平稳吗？

回答:比较平稳，大部分是外商投资。

邓锋:我们的核心竞争力主要在那些方面？

答:无论是陆地挖掘还是海洋挖掘，这个系统对我们来说都是设备的整合者，我们只不过把国外的产品和自己开发的产品组成了一个系统。 这个系统的设计特点在我们这里。 设计能力和水平相当，在某些方面我们还超过了其他人。

另一个特点是我们的价格相对较低。 我们的服务水平比西门子高，西门子每次都来一两个专家，我们每次都归一个团队所有，很快就能调试设备。

来源：广州新闻直播