“ZCOM：电子杂志黎明前的溃败”

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文/李易，中国移动网络产业联盟常务副理事长兼秘书长

教训:以zcom为首的电子杂志公司筹集了数亿美元的投资，但没有成功。

启示:价格高、利润难、管理混乱，只有处理好这些问题，才能把“钱景”变成现金流量。

套用《大西游》的经典台词“猜中开头，但不知道这个结局”，概括电子杂志也许是合适的，但由于以前就流传着产业数字化，所以没有经验论，只有很多潮的摸索，谁都会刮目相看。

电子杂志，从2004年开始作为新的产业形态备受瞩目，2006年，电子杂志迎来投资热潮，那一年中国风险投资基金共计吸引了16亿4，000万美元的投资，其中仅电子杂志领域就吸引了近1亿美元的投资。

“电子杂志”这个词曾经和风投紧密相连，但现在，当时喧闹的尘土上的公司，现在已经改变了面貌。

年初，zcom创始人汪东风偷偷离开了这家他创立的企业，加盟了4399个小游戏企业。 与2006年、2007年鼎盛时期的表现相比，他这次离家出走很低，没办法。 汪东风离开后，已经多次被裁员的zcom屏息凝神，创造了证明电子杂志公司迅速发展的标志。

让我们来看看其他对手的表现: zbox悄然破产，域名为他而变。 杨澜试图吸引投资的两大电子杂志《澜兰》和《hv》于去年年底彻底停刊，yoka时尚网和poco也停刊或转型。

当然，我们不知道的公司在增加。 随波逐流的电子杂志项目在退潮的时候消失了，好像从来没有过一样。

山顶

zcom的创始人汪东风曾在台湾音乐发行企业工作。 虽然企业业务出色，但由于版权问题，这家音乐发行企业不得不停止运营。 之后汪东风开始关注数字发行渠道，报纸和杂志认为在版权方面空之间很大。

汪东风在北京成立了北京互动财富媒体科技有限公司，同年电子杂志平台zcom正式上线，汪东风成为ceo，其业务要点是将许多杂志的数字化版本引入该网络平台。

五个月后，凯雷集团董事长祖文萃看完汪东风的商业计划书后，决定向zcom投资1000万美元。 最初，为了加快“圈资源”，zcom不惜代价与杂志社广泛签约。 但是，在服务过程中，zcom“犯了大错”。 为杂志社制作电子杂志，并且zcom作为产业链的很多环节，从文案的选择、准备、制作发行等，访问的环节越多，人员越多，价格越高。

2006年4月，在zcom获得与sig标题凯利投资的数千万美元投资后，汪东风开始将企业要点调整为发行渠道。 为了加强电子杂志发行渠道的力量，zcom以同期全资收购了著名的共享下载软件flashget (网络快车)。

其次，zcom内部的业务方向分为两个: zcom侧重于电子杂志发行平台的建设，即电子杂志的发行标准、广告投放标准等，而flashget则侧重于客户端电子杂志的下载。 相应地，zcom原本为了提高浏览平台的粘性而强化的视频、音频资源也移动到了flashget平台。 此次调整还意味着zcom将“下载”作为第一数字发行平台。 在电子杂志免费的时代，zcom和杂志社一开始并不互相收费。 只有在交易发生后，zcom才会与上下游分开。 例如，顾客向zcom付费下载杂志的电子版，广告发布者刊登广告，通常分为5分钟5分钟。

根据以前流传的方法，zcom通过分解在线浏览、下载的人，比较其属性，寻找合适的广告投放者，进行比较的广告投放。 但是，广告发布者并不特别认可电子杂志这种媒体形态。 此外，客户对电子杂志的粘性不高，由于大量投资而增加的客户流失速度也惊人。 那么，是文案问题还是形式问题？ 还是电子杂志总是基于企业家和投资者主观意识的乐观计划？

zcom在2007年鼎盛时期员工人数达到200多人，但在与顶级出走多次裁员后，所有员工共计不到30人。 目前zcom为维护形式，业务仍集中在电子杂志上，主要收入来源为企业品牌广告、效果广告、手机等合作渠道。 至于利润，不可能恢复到能正常维持公司快速发展的程度。

打雷沉沙

对电子杂志这一新兴媒体寄予无限的期望，认为没有发行期限制，没有纸张和印刷费，发行价格低廉。 问题是，在这个不缺钱的领域，为什么连这些大公司都很难继续下去？

高价是一大原因。 由于整个产业链不成熟，缺乏好的文案提供者，电子杂志平台企业必须介入电子杂志本身的生产，使自己的平台更具吸引力。 除了自己发表杂志外，以前流传的纸质杂志是电子杂志平台的另一个主要文案提供来源。

为了从以前流传下来的文案供应商那里获得文案，这些发行平台免费制作杂志的电子版。 杂志的制作费大致在6000~8000元之间。 如果平台上有300本杂志，光杂志的制作费一个月就至少要花20万元。 许多电子杂志平台都是三合一的，复制、发行、广告都有。 因此，会产生大量的运营费。

但在庞大的投资之后，电子杂志平台的收入不容乐观。 和其他互联网公司和平面媒体模式一样，电子杂志的收入也是两个来源，要么通过发行向顾客收钱，要么通过广告向公司收钱。 但是，这两种收入模式都不成熟。

电子杂志随着自身精彩的视听文案魅力和风投的大力支持，让更多的企业家感受到了这个市场诱人的“钱”景。 但是，仔细分析，电子杂志暂时在业内兴盛与以前流传的出版物受到多方面的限制有很大的关系，其短时间的兴盛未必是可以成功的商业模式。 电子杂志创新了网民的浏览方式和发行渠道，但新的网络环境、新的受众群体能否改变广告投放者的广告投放渠道，电子杂志能否成为广告投放者的宠儿？ 客户向电子杂志的下载页面付款吗？ 其盈利模式仍是尘埃未定的话题。

另外，电子杂志只有文案、网站、杂志是不够的，所以一定要宣传。 宣传仅仅在网上做广告是不够的，所以必须进行跨媒体的普及。 一个事实是，大部分中国电子杂志以前没有传到媒体上做广告推广自己，大部分中国人对他们还不了解。 由电子杂志这一风投推动的新兴产业，目前似乎多少有些虚张声势。

随着移动网络应用的蓬勃发展，在不断变化的新兴市场，电子杂志的这些先驱们的热血没有白费，工业革命、痛苦的探索，为后来者积累了宝贵的经验，随着时间的推移，市场也呈现出成熟的态势。 现在，就像读天下和viva手机杂志一样，基于手持终端的应用形式，成为了现在的热点。

但是，困扰着电子杂志的盈利模式和管理规范问题，依然没有得到完全处理，目前只是环境在好转，看到曙光不代表黎明，这个阶段的竞争真的是实力之争。

来源：广州新闻直播