“传漾科技成建勇：怎么衡量社会化营销的效果”

本篇文章3314字，读完约8分钟

本科技新闻11月22日报道，世界各大搜索引擎营销大会今天在上海举行，本科技目前作为官方合作门户进行报道。

以下为传漾效果营销总监成建勇先生演讲。

主持人柯细兴:大家好！

为了向大家施暴，不让大家犯困，第一个姓是成。 因为他在成人网站上做过，所以成人器材的网站已经没有了。 但是，他还在。 是住在我们今天演讲的企业里，飘忽不定地做网络的企业。 建勇先生！

成勇:你好。今天演讲的主题是如何衡量社会营销的效果。 有点虚。 社交媒体营销的概念是利用社交网络、在线社区、博客、百科或其他网络协作平台的媒体进行营销、销售、公共关系、客户服务 我不读具体的复印件。 根据我的个人经验，对效果的判断有两种。 一个是定量判断，另一个是定性。 定量判断指标包括曝光次数、广告点击量、点击价格、购买率、第三方数据。 车站内外的广告投放都在这里实现。

其次，与社交媒体相比，我们现在有了一些新的分解方法，舆论、影响将被极大地分解。 在购物中，他很在意顾客的评论，而对于商品质量的好坏、照片等，这个时候他到底对那些文案感兴趣、对商品感兴趣、对售后服务感兴趣，不仅仅是微博 我们更在意的是客户的感受。 看看凡客的粉丝团吧。 微博上有效地让微博团站在客户的立场上，你可以自己在微博上看到凡客粉丝团有多少客户。 这是社会化营销的详细内容。

从潇潇来说，是个技术性的企业。 用cookies主导这件事，行为，参与者建立自己的数据库，另一个有大量的数据服务器。 第三轮融资将出现100台到200台服务器。 接到建议的时候，你家有多少台服务器？ 不是一台cookies吗？ 服务器代表的不是软实力，而是硬实力。 从传递来看，有基础的方向性，还有拷贝行为的方向性、重定向和高级的方向性。 我做甲方的时候，很在意我的客户每次的浏览。 每次访问，他都在购物车里选了什么样的商品？ 这是我作为甲方在意的事情，不是告诉我你给了我多少投入，而是不介意他们来了。 我们作为广告主、运营者，价格越低，想回收的顾客越多。 我认为微博营销和社会营销是非常重要的方面。 那更直接，因为他喜欢你就喜欢你，不喜欢你就直接骂。

飘忽不定的“微营销”战略。 这里有传递源。 有潜在的扩散集团。 有追随、评价、投票。 然后，通过一定的病毒传递机制。 这是广告业者集团，有可比性。 我希望cookies能以1比6的最佳速度覆盖50w微博的顾客。 我们进行计算并传达给现在的顾客。 他是专属的，会有行动矩阵切割来达成。 也有一键共享、社区共享等方向的投资。

传漾可以覆盖50w“微cookies”。 从现在开始可以飘忽不定的事情是分享、评论、关注、直播。 这是现在漂浮的主力媒体，这是特效视频。 共享后，它可能适用于越来越多的富媒体，包括为广告发布者开发的所有产品——一键分发。 这是我们当时做的例子。 这里很简单，但是很抱歉。 我在运营。 我不太擅长做PT。 我们希望将客户的评价与我们所做的例子进行比较，以证明富有的媒体联动广告，并将其与微博的应用联系起来。 请快点交给大家。 如果广告公司集团的老板在招聘cpo时必须准备多少台服务器，这是绝对可靠的。 这是我们做社会营销的漏斗。 我想我以前看过的广告level至少看过3次以下的广告，没有任何互动。 最有趣的是，继续参加将企业品牌置于社会化阵地的活动。 最后购买后成为我们忠实的客户。 这是最简单的基础模型。 它可以制造精确的富媒体，可以曝光、点击、后续行为、聚集粉丝。

到此结束。

主持人柯细兴:很快，很好说话，交流更精彩，所以你还得呆在台上。 为了方便大家交流，我先抛砖引玉，成先生最擅长。 微博上成功的例子是杜蕾斯，上次北京下大雨，大家转发得很厉害，几个网友用杜蕾斯做了一套鞋，有人在微博上没见过这个例子。 。 我想问一下成先生，既然你对成人用品很了解，对微博营销的效果判断也很了解，那么如何评价这个例子从微博营销的效果角度进行分析呢？

成勇:其实我也不是特别微博的顾客，而是被本强制认证的。 我考虑一下吧。 首先，这个媒体的第一优势是，我个人真的很喜欢洒脱，我关注的可能是有趣，有趣。 就像剑一样隔开了很多人。 可能有人喜欢美女和女性。 杜勒斯能够准确地抓住许多潜意识最透明、不透明、禁忌、公开的数据。 把避孕套当鞋套。 我认为杜蕾斯的经典例子之一就是这个。 另一个特别感慨，是题本的微博，里面写了一句话。 双11、在这一点上很多人会怀孕。 杜勒斯回到了第一时间:有我在，没关系，不能怀孕。 因为这个大家都能理解，所以作业本回答说“你太牛了”。 这就是社交营销的重点。 我总结一下，你一定能吸引所有人的关注，而且是最一般、最底层的控诉。 不，大家只是温饱而已。 请说制造火箭。 所以，这是最普通的，在最底层引起共鸣，依靠更有影响力的人来做。 杜蕾斯如果我没记错的话，一个有杜蕾斯，一个也有杰斯州，但那不是杜蕾斯活着。 正在接近越来越多的人。 这是社交媒体最大的优点。 因此，必须引出每个顾客的基础诉求。 说这些事可能是无害的，但有趣的是，不要去推测他们喜欢什么，而是要好好做，做大。

主持人柯细兴:谢谢。 接下来是谁提问？ 我手上有很多微博主题的问题。 我想首先给下面的听众一个机会。 不，用微博主的问题问问成先生吧。 第一个问题:电子商务有很多成熟的营销方法。 为什么一定要在微博上营销？ 微博营销和其他营销方法对电子商务有效果吗？

成勇:最基本的是，现在广告费太高了。 我负责百度投放的时候，大致是一个月50万美元的费用。 百度无论是去销售总裁还是去销售都会把我当成爷爷来看。 现在拿去百度50万的话，可能连小销售员都遇不到。 7年的零售经验告诉我，能赚钱的只有赚钱。 我们的7cv当时的广告价格只有10%。 现在，从有效发生微博的顾客来看，无论是看lp，还是粉丝粉丝团，包括淘宝商城在内的他们都有同感。 我认为这样的媒体以前所有的媒体，都可以监视的效果是统一的。 也就是说，你从一个渠道带来了多少流量，多少流量被点击了多少，买了多少东西。 可能会有商品评论，但我不知道评论的人是从哪里来的。 这个部分有断层。 假设在微博上开设官方企业品牌的微博，互动地告诉大家这件衣服好不好，所有人都可以通过微博真实地评价这件事。 很少有媒体关注这类活动。 以前想成为社区，但如果真的做生意的话，社区就是社区。 “成格风尚”当时也想建立社区，但不太容易。 所以，微博实际上是帮助我们实现了很多产品化的东西。 也就是说，没有一个企业能很好地制作出与你自己的人和人交流的产品。 另外，零售也完成了。 这是因为这是不同工作的总结。 所有店的重要目的都是销售，需要找思路好的人来做，需要租外部的产品。 如果真的做得很好的话: 1、本身就是主流媒体。 第二，要能看到别人在做什么。 一个是“书”，另一个是“全员”。

主持人柯细兴:第二个问题:如何看待《美丽说》、《蘑菇街》等去店里？

成勇:《蘑菇街》我很熟悉。 个人感觉，“美丽说”这个媒体应该是越来越多商业产品的突出。 在最简单的例子中，他们会制定竞价排名。 这些竞价可能会改变权重。 这些可能会增加共享副本的个人数量，如合作程度、企业品牌等。 《蘑菇街》《美丽说》最薄的对接实际上是商品级的对接。

二是相互作用。 现在，互动实际上他们不太清楚。 如果你们熟悉的话，可以让他们找。 这条路我觉得广告投放者比他们更清楚。 我们评价了一个企业品牌形象希望被上传的例子，但现在“美丽说”、“蘑菇街”的现状下可能有越来越多的意见领袖，和熟知服装的人合作。 《蘑菇街》和《美丽说》现在能带来越来越多的收入的是淘宝客人。 对店家来说很多人选择了恐惧，照片也一样，价格也一样。 你怎么知道哪个是你的，谁会翻20个dm？ 我只翻过两个。 但是，《蘑菇街》和《美丽说》选择了很多人，分享之后，选择文案是最有意义的事情。 细分为选择率。 对于今后如何迅速发展，只能集中大家的智慧提出意见。 最重要的是流量，希望这两年做得更好。 因为我经常看着他们

主持人柯细兴:让我们用热烈的掌声感谢大家。

成勇:对不起，我做得不太好。

来源：广州新闻直播