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本科技新闻11月23日报道,世界各大搜索引擎营销大会今天在上海继续举行,本科技作为官方合作门户进行了现场直播。
以下是刑天营销创始人陈超的演讲。
【主持人】:感谢田传钊高邑副总裁。 我认为在seo行业,拥有个人企业品牌的人并不多,但其中刑天确实是一个人。 我们不用在意它的名字,反正只要记住刑天就行了。 节请正好向刑天介绍seo的人才如下成为seo的战士。 叫我吧!
【刑天】:你好,我想在ppt播出之前说一句,刚才主持人介绍我为刑天。 刑天是我的id,我这六年的读者。 今年我自己开了一家企业,所以我们的企业名字也取名刑天,叫刑天文化传播有限企业。 我们的企业品牌是刑天营销。 我真正的名字是陈超,比较大众化的名字。 今天也看到了seo的同事在说比较专业的seo知识。 这时就不说seo技术方面的事件了。 我先着重跟人说点什么。
大家看到我今天穿着中山装,我们的刑天营销logo也是中国以前就流传下来的文化logo,企业很重视从人的角度做seo,从人的角度做项目。 一直很重视这一张。 为了分享今天的事情,我一个月前开始组织了两个活动。 一个是争取时代的seo人才展。 在我们的“刑天营销”微博上,为了发表个人介绍和个人seo的观点来参加今天的晚宴,吸引了很多同事,让有趣的seo朋友可以在晚上参加这样的晚宴。 另外,在人才秀微博上进行了seo的问卷调查,也得到了有助于今天seo人成长和选择的数据。
现在开始分享。 今天首先分享seo人的前世今生。 首先是问卷的共享。 做seo的人的seo知识是从哪里学到的,在对这个话题进行调查时,发现红色柱子最多的是自学的。 seo越来越需要依赖自己的学习,之后,从seo的书,到网站的文案,或者从企业内的相关同事那里教的越来越多,在这方面也有不少比例。 最少的是,他的seo只是知识从学校学到的,没有身体能说这是中国教育不太成功的地方。 seo培训班的比例也非常低,大致只有4人。
我在调查seo人的工作经验,最多的是一年以下,我们领域还是初学者居多。 而且比较多的是3年以下,这是主流。 真正的工作经验4年以上的非常少。 然后是报酬比率。 领域调查如果不知道报酬就不太真实。 报酬的比例比较乐观。 seo人工资比例最多的是5千到7千。 这项调查主要是与上海的seo人的对比。 这个报酬相对于其他领域比较好。 万以上的比例也不少。 2、3千的比例很低。
然后谈谈seo的成长吧。 我不是很新鲜的调查。 首先,通过这几年的接触,我们来看看seo人来自什么方面,以前做了什么。 发现seo比以前从事更多职业的是个人站长,包括我在内也是个人站长,有产品策划、市场专家之类的,也有程序员、技术人员,这些都是seo人前世的主流。
像seo这样的职场,是介于技术、销售、市场之间的职场。 平时的交易是程序员和网站的策划,有好几个,而且我们生产的东西是前台关注的订单和流量,也就是说我们是站在原料和生产之间的交换。 有必要从源头传达信息,使之成为产品。 这对人的要求来说实际上很高。 因为我知道原料部分的信息表达,比如需要向程序员申诉。 不是完全为了技术而优化,而是为了结果而优化。 也就是说,我们必须考虑目前我们网站最有经济价值的点是什么,这个网站最有价值的点是什么,什么最畅销,什么必须畅销。 而且,如果我们的顾客想买这个商品,就必须考虑检索什么关键字,进行关键字研究。 所以有必要考虑销售层面的事件。 我觉得我们seo人很辛苦。 需要兼顾两件事提出折中方案。 往往很为难,两者都有不自然的地方。
前面谈到了seo以前做了什么,以及seo的要求。 我们中国的seo人普遍觉得规则存在,他有点特点。 seo的特点是普遍了解技术,完全可以利用技术特点办案。 所以,一般来说,网站优化最好是seo人能优化战术。 由于seo人有技术背景,通常反应敏捷,对新事物、各搜索引擎的原理、变化比较容易理解,很快就会学习。
在我们这一点上,太专注于技术细节了。 除了与网站资源的合作外,我们通常侧重于寻找技术部门的支持,而不是市场部或其他方面的支持。 或者,我已经证明了我知道企业网站上有合作伙伴和非常重要的资源,但我没想到会把这个应用到seo上。 另外,在进行技术优化时,现在可能没怎么考虑。 对商业方面的了解可能不够。
说说如何成为优秀的seo吧。 我当然没有资格谈这个案子。 从06年开始做seo,在甲方,在乙方,在甲方,在甲方、乙方有经验,站在这个立场上看,值得大家参考。 公司的seo过程必须经过理论、实践、理论、实践。 第一步应该是理论。 首先要知道这个大框框是什么,第一步摸索的话感觉有点没有方向。 第一步是理论。然后,必须马上做具体的实践。 例如,自己建立网站,参与企业网站的小编辑,编辑后看看排名是否有影响,验证一下,然后查阅一些资料,说明这个现象从理论角度是如何解释的,然后进行实践。 整个过程很重要,成千上万不可忽视的只是一味地实践,我认为这是不合适的。
seo普遍关注的问题是,seo应该关注站内的编辑,还是各个搜索引擎的一些变化? 根据问卷调查,很多人认为两者兼顾。 在站内和站外的研究中,我个人倾向于站内优化比站内和站外的重要性更大,关注站内优化,进行结构调整、拷贝优化被认为是稳定的实践方法。 所含员工例如查看网站内的链接体系。 网站的文案模块,大部分人都用一点模板展示文案。 如果优化该模板的标题、描述词等,就不会有大的错误。 以及网站人员培训的制度,或能力培养、外部管理制度等一系列的东西是站内优化所需的事件。
即使关注各搜索引擎的变化,朋友们也特别关注的是,晚上可能会在凌晨3点、4点之前研究百度最近的调整、谷歌的调整。 这也叫舞步。 也就是说,各大搜索引擎都在进行,你也在进行。 如果有一天不和各大搜索引擎一起去,你可能就无处不在了。 没有什么要保存的东西。 各搜索引擎发生变化的时候,你的站内可能很荒凉。 因为你的精力有限。 他关注各搜索引擎就知道抄近路吗,抄近路太多就荒废正道。 我们应该关注各大搜索引擎的一些变化,但首要的是了解各大搜索引擎变化的大趋势,关注它是为了不走弯路,不是捷径。
让我们来谈谈理论和实践。 前面说的是要不断理论,不断实践。 之所以关注理论,是因为关注理论就需要关注各搜索引擎的原理,关注顾客体验、项目管理的理论。 这将确保整个seo部门在可控范围内工作。 但实践同样重要。 因为理论往往落后于现实的迅速发展。 所以通过关注实践可以掌握一点细节的操作。 理论上可以知道那些事件是正确的,那些事件是不合适的。 我觉得这样优化真的很有实效。 极端地说,如果过分关注理论,seo的宅男就无法知道各种优化的难度。 从书的第一页到最后一页优化做法,出来的只有效果。 如果太关注实践的话,我觉得你的优化方法很难成为一个人的人际关系。 如果想了什么,可能做了什么。 然后,把从a网站学到的东西放到b网站上,最后发现不实用。 所以过多关注实践会产生大问题,过多关注理论,可能会有点呆板。
看看怎么学seo很快。 我觉得最快的方法是去乙方。 我认为seo并不像中医处方那样,用一种方法对所有网站都用这种方法进行了优化。 这个不合适。 由于网站特征不同,需要对症下药,不同网站的seo战略不同,不能照搬。 我多次参加胜利时代会议,每次都会说自己认为的干货。 有些朋友看了我的ppt,听我说,你能不能学,我觉得你不一定能学。 我的理论在这里,而且我认为比较有效,但是如果你没有经历过我做的项目,你可能不知道为什么会有这样的结论。 我们必须去第一线多做项目,以便深入了解一些理论和优化细节是对还是错。
再说一遍这几年写的话吧。 为什么seo像中医,它有什么不同,大网站、小网站、个人网站的优化战略不同。 大网站强调科学的seo,强调数据观察。 因为大型网站有非常多的拷贝,所以一旦能够进行数据观察,这些数据观察就不用说了,不用做越来越多的拷贝也能生成很多流量。 但是,对小网站来说,更多的分解是百合。 所以小网站讲究文案写作,文案为王。 例如管理团队,制作页面。 个人网站建设没有企业品牌,没有文案。 那个速度很短,帽子和白帽子都可以用。 企业品牌公司在谈论信息表达。 汇丰银行要做到这一点,就需要与各部门进行信息表达,说服各部门进行调整。 根据这些经验大的网站、小网站、个人网站、企业品牌网站的经验来掌握,光靠ppt是没有用的,还必须继续项目。 大家建议去乙方,向网络营销企业学习seo的东西。
我在这里也是呼吁和广告,真的是想把seo作为终身工作的朋友,不是过头,是真的想把seo作为终身工作的朋友,欢迎来到前线工作。 欢迎发挥乙方才能,欢迎刑天营销大展宏图。
谈谈seo万能和成为专家的话题吧。 seo分析师最多。 我们认为,成为seo并不一定是万能的。 如果你的复印基础很强的话,可以当seo。 如果有管理井的话,可以成为外链专家。
谈谈seo人的出路吧。 seo经常讨论是否转行,决定是遵守还是转移。 目前,实际上不跳槽的占48%,有数据显示其他正在考虑跳槽或犹豫不决的过半。 证明这个问题还在纠结。 我调查了为什么想跳槽,但实际上跳槽的主要原因不是工资,而是工资的比例最低。 跳槽的首要原因是,很多人认为seo只是一种技能。
我认为seo将是一生的职业。 但是,不仅要学习seo的东西,还要学习数据观察、项目管理能力、顾客体验方面的东西,需要表明的是,作为一生的职业,不仅仅是掌握这个能力。 如果把seo作为一生的职业的话,最好不要呆在太小的甲方企业。 这样的话,你的价值不会被太多肯定,所以如果成为这样终身的职业,你可能会选择好的职业。
让我告诉你谁适合多次当seo。 如果不喜欢信息表达,学习氛围浓厚,喜欢尝试新鲜事物,尝试学习,也有技术背景。 我觉得这样的人适合做seo。 就是学习。 想吃,这样的人很好。 如果有信息表达的协调能力就更好了。 当然需要选择一个好的平台。
我的想法是,为了好好保护是转行还是没做错,根据性格选择适合你的方向。
转行方向我做的调查,是已经转行的人现在最多,还是朝着网站运营和自主创业方面发展很快,还有其他的,比如整个市场营销方面,或者产品经理方面 总的来说有市场、运营、产品、创业几个方向。 总的说来,有这些方向。 在公司层面,谈论是招募seo人还是团队。 我个人喜欢表达观点,而且我的观点写在书上,和其他同行的观点不同,但这是seo人的个性。 我卷的观点是,一流策略+三流执行产生双流效应。 在三流策略的情况下,一流执行可以产生仅三流的效果。 所以一定要找一流战略。 没有好的策略就不会有效果。 如果你做得不好,实际上效果可能只有原来的1/10。
在这里画了轴、网站、企业。 考虑seo的时候,必须分成一个网站是属于大企业的小网站,还是属于大企业的大网站,还是小企业的小网站。 中小企业,大型网站很难。 那个战略可能需要利用大脑。 大企业、大网站比较容易做。 因为整体比较细致,如果有意思的话可以访问我们的博客,或者访问获胜时代的微博下载这样的ppt来了解我的意见。 网站不同,企业的大小也不同,是招聘seo人还是选择外包。 这并不完全是原样。 我在这里不太详细地说。
如果一个企业想招募一个个体来管理外包的团队,应该招募什么样的人? 这对大型企业来说,尤其是与it相关的企业来说,需要考虑这个问题。 我想招聘这样的人,可能要求擅长信息表达,擅长项目管理。 而且数据观察也很好。 必须懂一点seo理论,懂一点程序开发的妙手。 这样的话,就可以知道制定seo战略时的价格是多少,并且这个身体是什么样的岗位,这也是有讲究的。 例如,一个项目是首席执行官对接,项目经理看起来很有力量,很合作,但基本上首席执行官不会花太多时间在这上面,反而应该派遣主管。 所以最好不要太高,但是有一定的职位比较好。 如果没有职位,就无法在企业内部推进这种事件。 需要一定的发言权,有一定时间,有一定领域经验的人最合适。
如果一家大公司想做seo,招募一流的seo高手,一流的seo专家可以带seo团队,那么他可以自建seo部门,自建seo团队,如果找不到,可以考虑外包。 然后学习这个队伍,不断培养自己的seo队伍。 无论是外包还是自建,我认为实际上seo都很花钱,但如果不花钱的话,做seo基本上是不可能的。 对很多网络营销企业乙方来说,其实不用担心我会告诉甲方很多东西。 总有一天甲方会抛弃我们组成队伍。 那样的话是乙方的成功,不是乙方的失败。 因为乙方有非常优秀的seo背景,但人毕竟有限,不可能,提供了很多服务。 如果成立了很多团队,让他们拥有造血能力,有了这样的网站,他依然是网络营销企业的成功例子。 所以,这家网络营销企业想看到的是。
我的演讲到此结束。 如果大家对这个ppt感兴趣的话,可以访问我们的微博“刑天营销”进行下载。 谢谢你!
来源:广州新闻直播
标题:“刑天营销创始人陈超演讲”
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