黄海涛：集中优势兵力打歼灭战 中小房企也能打败巨头

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乐居财经讯王红11月8日，由明远房地产研究所主办的“2019中国房地产CEO峰会”在深圳举行。

张泰集团董事长黄海涛表示，中小房企可以通过深化区域整合、集中优势力量抗击“灭顶之灾”来击败巨人。未来必须从增量时代转变为股票时代，而股票时代必须是品牌、利益和你的能力。

以下是精选的演讲:

1.未来能够生存的企业不是大就是好。如果他们不是又大又坏，他们就没有资格生存。中小企业必须做好生存。要做好，我们必须专业和专业。这么多年来，我们公司一直专注于房地产，住房和主渠道。有三件事我们不做:不熟悉的，不可控的，虚拟的，诚实地做主要的事情。

2.我们只做自己最熟悉的事情，广西是最熟悉的。在管理半径、决策效率和品牌辐射方面，我们在当地拥有绝对优势。中国和龙头企业差距很大，但在广西，我们有地方优势，正如毛主席说的，集中优势力量打歼灭战。

3.如何成为小池塘里的大鱼？从生存到突破，再到驰骋，再到飞跃，再到改进和扩张，我们已经度过了20年，我们的发展非常缓慢，但我们追求的是做好主业，品牌第一，质量第一，服务第一。我一直认为企业的发展应该是主渠道、客户关系和管理的能力。

4.我是一名军人，我更注重管理。我认为一个好的企业必须首先设法取胜。因为如果你的企业很强大，但你的管理跟不上，你发展和死亡的速度就越快。就像厨师一样，你可以炒一桌菜。十张桌子怎么样？如果有50张桌子，你不能炒菜，而且你还在接受订单，人们会让你赔钱。

5.我认为一个好的企业应该管理和经营并重。它应该在早期运行，必须在后期管理。要通过管理打造品牌，做好产品，锤炼综合能力，以确保运营能力的可持续性。

6.在未来，房地产必须提供服务，顾客应该从混凝土中得到更好的生活。我们的口号是“让你的幸福持续更久”，所以房地产必须提供服务。买套房需要很长时间，但住在里面是一辈子的事。

7.我们发现通过软实力投资比硬实力投资更容易赢得公众的赞誉，软实力服务创造价值，客户感受更深，软实力投资的成本比硬实力投资低得多，物业服务给我们的企业带来很好的价值。当我们买瓜的时候，我们通常不买，因为卖家说它们很好吃，但是只有当吃瓜的人说它们很好吃的时候。

8.我们的深度修炼不是跨越式修炼，而是匍匐前进，进入一个城市，占领一个城市，垄断一个城市。

9.我们认为，企业是在跑马拉松和长跑，不断进步是最好的发展，因为匀速是最快的，持续发展，合理的速度，不断的耕耘，占领，发展，占领和发展，只有这样才能活得更久。特别是，我们中小企业不能像大企业一样。我们应该充分利用我们的优势，发挥我们的优势。

10.如果你想变强，你不可能变强。你不会很快做的。如果你强大，你不一定要强大，但你可以强大很长时间。让我们先强后强，以脚踏实地的方式锻炼你的内在力量。只有当你做到了，你才能在暴风雨中成功。因此，强大是未来企业之王。

11.未来必须从增量时代转变为存量时代。股票时代必须是品牌、利益和你的能力。

12.野蛮增长的时代已经过去，实力增长的时代已经开始。中小企业必须建立内部实力，锻炼自身实力，在风暴中生存。

来源：广州新闻直播