2020年家居怎么做？六大企业家过招有人竟现场挖同行

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北京乐居金融之家张晋言

“我从事商业已经20多年了。我个人认为今年是最严肃的一年。”

在2019中国房地产新纪元节和2019中国家居新浪潮节-企业家峰会论坛上，美超集团董事长张景福用以上一句话描述了2019年家居制造的困难。

他的话赢得了其他客人的赞同。

一方面，大的经济形势趋于平缓，房地产和人口的红利正在消退，当前的精装住房政策对一些家居企业是一个直接的打击。

另一方面，消费者对家庭需求有更高的要求，他们需要更简单、更方便的一站式解决方案，这无疑迫使制造商和经销商学习和改变自己。

面对这种情况，我们应该进攻还是防守？当论坛主持人、乐居家园集团总编辑戴蓓抛出这个问题时，没有人选择保留它。“因为警卫不能留着它。”久盛地板董事长张凯说。

下一个问题就是如何攻击。根据各武术流派的“进取”特点，目前企业的2020战略可分为几大流派:峨眉派、武当拳派和少林派。

峨眉派:借力，小动作，大变化

代表企业:博斯电气惠达陶瓷

企业需要扩张，企业需要成长，人才自然必不可少。不过，老板电器的副总裁何亚东应该是第一个当众喊出“挖同行”的人。没有隐藏或隐瞒什么，Boss Electric将在2020年扩张，而其他公司将保持和收缩，而Boss Electric将在全国扩张。他直言不讳地说:“我们公司正在为袭击做准备，所以挖人是很自然的。我们应该挖谁的人？”挖掘同龄人的人是为了攫取人才。“抢别人的才能，这样就没有别人可用了。

此外，汇达陶瓷是一家知道如何利用自身优势的公司。

对于制造企业来说，有两个非常重要的指标，一是创新产品的销售额高于30%，二是在R&D的投资应占收入的5%以上。汇达陶瓷首席执行官康殷相信以上两个指标。他认为有必要了解消费者的需求，开发正确的产品，用创新的产品征服消费者。至于销售渠道，惠达使用了一种类似苹果的机制:如果经销商能够鼓励它，他就会鼓励它；如果不能鼓励他，他就会改变它。

黄金句子:

博斯电器副总裁何亚东

“线下不坏，线下不坏；不是抽油烟机不好，而是你的抽油烟机不好。在纠正了这种看法后，该团队开始尖叫起来，抢占市场。”——博斯电器副总裁何亚东

汇达陶瓷首席执行官殷浩

？？“第二代不仅足以做好颤音，还能做好管理工作。”——汇达陶瓷首席执行官殷浩

武唐门:用静制动，用柔与刚

代表性企业:舒香门帝金厨柜

在整个论坛中，舒香门迪地板董事长卜立新是笑容最灿烂的一位。毕竟，书香门第在11月份实现了年度目标，渠道发展非常顺利。因此，在2020年，他的战略更像是静态制动——延续前几年的成绩，进一步加强:专注于实木复合地板的范畴，专注于开发高端市场。在市场方面，积极开拓中高端市场，整合产业链资源，规划产业链优质发展；在产品方面，深入研究创新产品，巩固高端品牌地位。他认为，舒祥门迪在垂直细分领域率先洞察行业变化。"这是冒险家的冬天和梦想家的春天."

这些想法与金厨副总裁孙的想法不谋而合。到2020年，金牌厨柜将有“三个卫士”，即保持零售市场、单品专卖店和甲级城市。在做好橱柜的基础上，升级衣柜；在搞好零售的基础上，完善工程渠道；在做好甲级城市的基础上，我们将向五、六线城市靠拢。当然，他们将继续在信息化和智能化的道路上探索。

黄金句子:

金厨柜副总裁孙

？？“未来真正好的胜利和结果必须属于乐观主义者，也属于有准备的奋斗者。”——金厨柜副总裁孙

卜立新，书香门第地板董事长

？“最好的防御是什么？只有有力的攻击和猛烈的攻击才是最好的防御。”——舒祥门迪地板董事长卜立新

少林派:把禅融入武术，练武术，练禅

代表企业:美潮九升楼

少林功夫的存在是为了强身健体和修身养性，但它的主要目的不是战斗。然而，有了坚实的基础，它就能轻易地对付敌人。九圣地板董事长张凯表示，大多数相信少林武术的企业家都注重修养，这被称为“基本功”。在他看来，企业的基础工作是抵御压力的一种手段。“如果我们在基本面方面做得好，就足够了。”他说，在2020年，久盛将继续在产品研发方面发挥其实力，以配合复兴的趋势。他指出:“许多公司没有跟上年轻消费者对产品的需求。这并不是说消费者的购买力不好，而是说企业的产品不值得他们虚高的价格。"

2019年形势最严峻的张敬富正以一种轻松的态度经营着一家企业。他的员工一年只工作11个月，而他在第五天，甚至早上都不去公司。他相信分享和宽容。在他的领导下，美超仅用100人就实现了每年约400万吨的吞吐量，这是美超强大的智能生产系统带来的高效率。另一方面，张敬富也强调为消费者创造价值:“美超的所有产品都通过了美国、德国和法国的认证。在中国，美超是唯一一家产品符合上述标准的公司。”据说在欧洲和美洲，很少能达到美容窝的标准。

黄金句子:

美超集团董事长张经伟

？“美化生活和提高生活质量这一大趋势的基本原则永远不会改变。”——美超集团董事长张经伟

久盛地板董事长张凯

？？“不要用品牌的附加值压垮消费者，而要用产品的真正价值打动消费者。”——久盛地板董事长张凯

虽然每个企业都有不同的武艺和招数，但“向更好的生活致敬”和服务新中产阶级是企业家的共同愿望。作为赛场上唯一的“局外人”，深湾宏远副总经理孔凡军也被企业家的热情所感染。他表示，中国中产阶级已经成为主导消费者，中产阶级对美好生活的追求是未来家居企业成长的最有利引擎。

“今天一个好的企业必须是一个追求长远利益的企业，而不是一个只关心眼前利益的企业，这也体现在对产品研发的投资上。”主持人戴卫在论坛结束时这样评价:“2020年一定是这样一个企业，能够为家庭消费者的更好生活做出贡献。”

来源：广州新闻直播