见地 | 对话金科赵波：敬畏产品 美好升级

本篇文章4025字，读完约10分钟

编者按:他们是房地产开发商的骨干，是城市崛起的骨干，是美好生活的建设者。乐居财经与全国100个城市联合推出了“洞察”人物系列的“对话经理”，并听取了地区和城市领导人关于建设更美好生活的故事。本次对话嘉宾是金科房地产集团江西区域公司董事长赵波先生。

敬畏不仅是一种状态，也是一种精神。

这是一家以“关注产品细节”著称的房地产企业。自21年前成立以来，他始终高举“产品”的旗帜，始终走在产品创新的前列；何率先提出“让生活更美好”的品牌理念，紧跟社会发展潮流，用“房地产+服务”连接用户，打造优质生活方式，成功从传统的房地产开发商转型为更美好生活的服务提供商。

金科在2018年的销售额为1291.1亿元人民币(数据来源:克里在2018年)，在这几十亿人中排名很高。在房地产百强和中国企业500强中排名第17位。2019年前8个月，金科的销售面积和股本总额稳步上升，在全国房地产企业中排名第九。

在集团的跨越式发展下，金科江西也迎来了一个全新的起点。2019年2月，金科南昌市公司升格为江西区域公司，开启了深化江西的战略布局。同时，金科江西区域公司也迎来了一位涉足房地产十余年的领导，带领团队在区域开放的第一年，实现了江西7个城市、12个板块的发展布局。他就是赵波，金科江西区域公司的掌舵人。

在江西工作半年的赵波，已经成为了一个“江西通”，他对江西各方面的了解让当地的编辑感到自卑。更重要的是，他坚定而美好的使命是把金科的“好产品”在江西传播开来，并把它们漂亮地升级。

成为“好产品”

以产品核心为基础，贴近需求

对于“好房子”的理解，1000人有1000个哈姆雷特。

那些只需要它的人有很高的性价比，一个好的位置可以欣赏空的房间是一个好房子；改善，除了良好的位置，还需要更好的社区环境和配套设施，而公寓式的空房是丰富的；优质买家也需要一点精神需求。不同的顾客对好房子有不同的需求，这也考验着舵手的模式和智慧。

工作了十多年的赵波自然理解这些“基本”原则。赵波自2003年进入房地产行业以来，已有十多年的房地产从业经验，充分认识到“好房子”对公众的重要性，而他多年在金科的工作经历也让他更好地了解了如何打造“好房子”。对他来说，“好房子”就是“充满生命的房子”，有自我完善和不断更新的能力。

在他看来，房地产开发企业就是要做好产品。今天的房子不仅仅是一堆钢筋混凝土，而是一种生活方式，它可以为生活在其中的人们提供更多的内容和服务延伸。随着时代的不断发展，人们的生活需求越来越丰富，这也对住宅企业提出了更多的要求和挑战。多年来，金科素以产品创新著称，被誉为“中国园林之父”。经过21年的发展，其产品线几乎涵盖了目前所有的主流产品类型，包括急需的高层住宅、低密度住宅、大型公寓、别墅、商业地产等。，并已成长为“全格式产品专家”。从2018年开始，金科加大了对产品和新产品研发的重视，从经典的廊桥系统、王宓系统和天湖系统，到升级的琼花系统、崔波系统和集美系统，这些都是典型的东方民居，如中华广场、东方望厦和九曲河。新产品的每一次变化都是基于用户的需求和时代背景。

今年3月，金科发布了新的核心“生命建筑”产品，赋予产品“智能体”、“有机体”和“基因体”三大特性，189项具体技术措施，倡导智能社区和智能家居的深度融合，使产品与时代密不可分。这就是赵波进入江西一年来一直在做的事情，抛光产品使其符合金科的标准，满足江西普通百姓的需求。

一个“好房子”不能靠自己吹嘘，而是要被当地的买家认可。赵波介绍说，金科基于玉牌地产的核心竞争力，赋予了产品更深的内涵和外延。在民族化的基础上，金科不断增强产品研发能力和优势，不断了解江西人民的生活，使产品更贴近江西市场需求。自2017年首次进入江西以来，金科以较高的行业标准建设了金科集美阳光、金科集美九龙湖、金科崔波天下、金科集美天辰等一批战略性精品项目，为江西留下了不可磨灭的城市印记，并始终与城市共进。

可以说，创新是金科的生命，美丽是金科的使命。

做好“产品”

遵守高标准和高效管理

有了“好产品”的定位和概念，如何把“好产品”落到实处，将考验舵手的勇气和智慧。

自2017年首次进入江西以来，金科在江西发展迅速。在第一阶段，它成立了一个城市公司，规划了南昌和赣州这两个江西的核心城市，有四个项目。今年2月，市公司升格为江西区域公司，这也直接反映了金科在江西深入开展工作的信心和决心。目前，金科已在江西7个城市规划了12个项目，完成了上饶、景德镇、瑞金、吉安等主要城市的布局。仅2019年以来，新增商品总值近100亿元，总开发面积110万立方米。

如何在快速扩张的同时保证“好产品”的高标准，摆在最先进入江西的赵波面前。当然，基于金科成熟的高标准体系，赵波充满信心。

一方面，金科与行业内的科研机构、专业部门和专家合作，研究产品的发展方向和趋势，建立了重庆金科设计院和上海金科设计院，形成了一套科学的、可实施的高标准实施体系，为产品的快速、严格落地提供了“理论基础”；另一方面，在上述高标准实施体系的基础上，严格按照图纸执行所有规范，指导现场生产，把握现场质量控制，确保延期交货效果。通过这些措施，金科打造精品的努力在江西顺利落地，客户需求得到有效满足。

没有人不可能达到所有的标准。对于团队管理，赵波也有自己的经验。在他看来，管理团队首先设定目标，然后激发潜能。“金科进入江西后，每一步都很稳健。从市公司的成立到地区公司的成立，什么是年度战略目标，什么是生产经营计划，什么是大布局，这些都考虑得很清楚。”赵波绝对肯定地说。

在公司的“大目标”下，激发团队和个人的潜能来完成他们的“小目标”；个人“小目标”的实现促进了公司“大目标”的实现。这是赵波的管理层。如今，通过赵波科学高效人才管理的规范实施，两年来江西金科已有约600人获得市场认可。今年，金科江西基本实现了预期目标。上半年，金科已经进入了南昌市十佳(房屋销售企业)。

年初进入江西时，赵波始终坚持产品方针；从城市公司升级为区域公司，只是为了在江西建设一个“好房子”。从制造“好产品”到制造“好产品”，赵波带领金科江西团队精耕细作，稳步前进。

以下是乐居金融与赵波先生的对话:

【乐居金融】:请介绍金科江西地区的发展情况。江西目前的布局是什么？

[赵波]:就组织结构而言，金科在江西的发展经历了两个阶段。第一阶段是入驻后成立城市公司，今年2月升格为江西地区公司，这表明集团对江西发展的高度重视。对于江西这块土地，金科将继续扎根，这是第二阶段。

从开发项目来看，今年年初有四个项目，分别是南昌和赣州。到目前为止，金科共规划了7个城市和12个项目，基本完成了上饶、景德镇、瑞金、吉安等大城市的布局。其次，金科主要想继续扎根。今年，金科江西新增7个征地项目，总价值近100亿元，总开发面积110万立方米。这是江西金科目前的开发能力和储量。

今年，金科江西基本实现了预期目标。上半年，金科已进入南昌市前十名。今年，我们将完成40亿元的销售规模。

[乐居金融]:你认为金科在江西的竞争优势是什么？

[赵波]:金科在江西的优势是:一是以江西为重点，包括房地产业的主营业务发展，并能坚持持续发展。

第二，产品优势。金科是一个国家布局。在重庆房地产原有核心竞争力的基础上，赋予产品更深的内涵和外延。今后，金科将在民族化的基础上继续提升产品研发能力和优势，继续了解江西人民的生活，使产品更贴近江西市场需求。

第三是金科的经营管理能力。目前，在中国的标准化住宅企业中，金科已经形成了自己的标准做法，这些做法将有一些基本的保障和操作措施，使每一个进入金科江西的员工一到这个平台就会继续贡献自己的才华，并在项目开发过程中不断完善。

今年上半年，金肯纳七个项目中的四个已经开工，平均开工时间不到五个月。11月还有两个项目要开，所以每个人都进入金科后，团队在运作上有所提高，通过实践获得了更多的信心。可以说，现在的金科江西团队有着强大的运营和发展能力以及足够的信心。这也是金科在江西三大竞争力的核心。

[乐居财经]:我听到你多次提到金科的产品实力，这也是我们买家最关心的问题。如何理解金科的产品实力？

[赵波]:首先，金科可以研究产品发展的方向和趋势。其次，我们可以使用一个高标准的系统，使我们的产品降落迅速和严格。第三，就交付产品的满意度而言，我们实际上可以满足客户的需求。

这是金科江西在产品方面可以采取的三项重要措施。

例如，金科对生活建筑的研究将与一些科研机构、专业部门和行业专家联合起来。那么金科对建筑的研究就不仅仅是物理学上的空，而是使它具有自我完善和不断更新的能力。在这方面，黄金法则是进行先导研究。同时，金科成立了重庆金科设计院和上海金科设计院，严格执行这些方向性研究和行业技术规范和标准，以及金科自己独特的标准做法，指导现场生产。掌握现场质量控制，确保延期交货效果。通过这些措施，金科的产品创造是可以实现的。

[乐居金融]:我们公司的人才管理有什么秘密吗？

[赵波]:我认为管理团队应该先设定目标，然后激发潜能。刚才，金科不仅是整个企业，也是江西的区域性企业，都有非常明确的战略目标。金科入赣后，每一步都很务实。从市公司的成立到地区公司的成立，年度战略目标是什么，生产经营计划是什么，应该做什么大布局，这些都考虑得很清楚。

因此，首先，所有员工都可以知道他们的目标在哪里。第二，金科江西将通过一些具体措施激发每个人的潜力。在充分发挥个人能力的条件下，有必要最大限度地提高组织的有效性。因为现在没有人在做事，也没有人能成为能把每件事都做好的专家，但是在团队组合在一起之后，有必要提倡组织效率，不是发挥加性效应，而是发挥乘数和乘数效应。

这样，江西区域性企业在组织效率提高后，才能真正形成金科人才的核心竞争力。江西金科的所有项目都以自营为主，开发营销人员总数约600人。

来源：广州新闻直播