楼市众生相 | 佛山降温 工抵房入市与营销“新招”

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观点房地产网近日，佛山相关楼盘的海报上多次出现“项目到货超惊喜价”、“项目优惠房”等新词，随之而来的是“超低价格”，引起了一波买家的关注。

10月18日，佛山禅城祠堂龙湖越秀傲云推出6套职工入住优惠住房，建筑面积约107平方米，套内建筑面积单价约19800-21200元/平方米。相关数据显示，该项目目前的平均售价约为28000-29000元/平方米。

三水北江新区时代南湾最近也推出了20套单价为1万元/平方米的住房，而该项目的平均售价约为1.2万元/平方米。

10月份以来，很多房企都推出了抵工项目，包括佛山市南海区的第一个月月台，也推出了首付8万元、单价1.5万元/平方米的抵工房；佛山美的绿城凤起兰亭的单价只有22800元/平方米

对于佛山楼市来说，目前处于降温状态，这无疑是开盘者增加短期成交量的灵活手段之一。

佛山工人陆续来到市场

然而，什么是工作到达？也就是说，项目贷款房屋是指房地产开发商为融资而抵押的房地产项目中未售出房屋的全部(或部分)产权或使用权，以及银行或房地产相关行业(如建筑商、材料供应商等)的贷款。)用于在特定条件下的后续项目开发。

简单地说，就是开发商用来抵消工程款的商品房。发行后，其购买、使用、纳税和入住与普通商品房没有什么不同。

由于其有利的市场价格，它现在被普遍理解为一个促销单位，通常是一个特定的楼层单位。对于到达房屋的工人来说，折扣通常很大，每平方米的价格相差几千元。然而，据业内人士透露，一些工人来购房并不是因为房子便宜，而是因为大多数开发商会用工人的名字来促销。

合肥辉煌佛山公司营销总监曹绍林也告诉视点房地产新媒体，这种方法将被用来作为开发商在巨大压力下囤积和提取资金的一种促销手段。

上述龙湖越秀傲云项目位于禅城区潮安南路，于2019年5月1日开业。目前，该项目主要推广两个四居室项目，建筑面积约107平方米，均价约28000元/平方米至29000元/平方米。其中，抵屋项目分布在4/6/8/12层，全价约8000元/平方米。

时代南湾位于三水北江新区核心区西河路5号。目前，该项目主要是出售94-138型公寓，有三至四个单位。与该项目的平均价格相比，工人入住的20套住房便宜了近2000元/平方米。据相关中介介绍，自该项目10月20日启动以来，只剩下6套房。

事实上，这种以工代赈的项目在佛山并不常见，近年来才在佛山陆续出现。曹少林说:这种现象在佛山只能说是一种罕见的现象，更多的是开发商的行为，这类似于公司员工的特价房。

早在6月份，位于佛山市顺德区九龙县的95-110㎡的花园洋房，声称下班后到达房子，平均价格约为14000元/平方米，亏本2%。

自9月份以来，佛山楼市出现了促销单位的到来。顺德北滘推出全楼14800元/平方米的抵工房；顺德大良对到达房屋的工人有0英镑的首付；在禅城祠堂旁边的中央企业板块，还有一个130-140万元/平方米的工作到达室。此前，该项目的公寓和复式单位价格为160-170万元/平方米；南海西部和三水高明也不乏工作到达作业。

据业内人士介绍，住宅到货项目营销已成为房地产行业普遍的推广方式。事实上，大多数城市如长沙、南京、武汉和常州都使用这种方法进行推广。

金九缺乏色彩后的图案营销

曹绍林认为，佛山房企引入上班制的做法，与佛山楼市降温和房企战略有关。

房地产企业的销售压力应该分阶段、分房企、分项目来看。他继续说道。

从佛山房地产市场近年来的走势来看，与国内整个房地产市场的走势相似，总体趋势与一、二线城市相同。上述人士表示，佛山没有什么特殊现象。

他进一步分析称，所谓的楼市降温正在缓慢减少:在经历了2016年和2017年的高点后，政策加码使佛山楼市开始降温，今年这一点将会更加明显，尤其是从第三季度开始，包括土地和楼市的降温。

据报道，7月份，佛山郊区的住宅折扣开始变得明显，其中包括恒大地产项目，该项目给予空房相对较大的优惠价格。

据佛山市房地产协会副会长罗毅可介绍，目前，在限购区域，如佛山东部，房企整体压力不大，他们仍然乐观。然而，在边缘地区，如佛山西部和中部，拆迁速度将会较慢，相应的压力也会较大。

根据世界电动汽车联合会的电动汽车系统数据，就一手交易而言，佛山市9月份共签约8699套，比上个月下降22.79%，同比下降61.8%；净签约面积为97.5万平方米，同比下降9.3%，同比下降14%。值得注意的是，今年3月以来，佛山新房成交量已经连续6年下降。

从各区看，南海区、顺德区和三水区的新房成交量均超过2000套，其中南海区2293套，禅城区987套。与去年同期相比，除高明区外，各行政区域新房成交量均有所下降，顺德区降幅最大，同比下降66.3%。

此外，9月份，佛山楼市整体平均价格降至13700元/平方米，较上月下跌0.3%。

当时是金九楼市的节点，佛山开发商的各种促销活动层出不穷，包括一次性降价、零首付、上班到岗、买房送车位、送家电和家具等。

但是，在楼市低迷的时候，金九的质量仍然不足，这使得佛山的房地产企业不得不继续努力，使银十。除了引入工作到达，各种促销手段，如延迟降价、分期付款首付、全员营销、精装到空白也是不间断的。

最近，佛山楼市的海报，如总价折扣、成本价售房、特价房等，也频频出现在朋友圈子里。

例如，在南海西樵创下最高底价纪录的郭蕊华亭，最近的售价为每平方米12000元。值得注意的是，该项目2017年征地底价为9346元/平方米。如果加上建安和其他费用，就相当于以成本价出售房子。

锦绣龙湾，位于南海西樵以东，喊着最高降价20万左右的口号；高明西江新城美丽的胡明湖湾特选单元从第8个前缀开始，项目平均售价为12000元/平方米；三水的西南部也卖回了第八个前缀。从博雅滨江推出的10套房来看，单价在10000元以下

在曹少林看来，房地产企业的推广方式是多种多样的，不同的企业战略所采用的推广方式自然也就不同。

他表示，就今年而言，恒大、保利、时代、龙光在佛山的营业额都不错。

来源：广州新闻直播