“快典网郭吉军不走寻常路”

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他是职场的钳工，在街头摆过摊子。 他曾因网站风波被监禁过两次。 他消失后高调回归。 他的许多故事在站长中被多家媒体转载。 郭吉军，彻头彻尾的《草根》，从四川大山出来的传说中的站长。 网站广捷居构建成功后，已是后年的他毅然转型，进入“文案语言”的冷门行业，并于2008年推出了快速网络。

郭吉军不走寻常路，这次《站长》杂志采访了一位长山羊胡子，右耳不戴时尚蓝牙耳机，手里拿着巨大手机的传说站长。

《站长》杂志(简称:车站)郭吉军(简称:郭)

车站:广捷居已经成功了，为什么要选择新的方向重新建造车站？

郭:网站没有技术含量。 hao123的成功激起了很多人。 这个行业已经变成了红海，变成了你从红海夺走的血海。 广捷居很好，但不是有核心竞争力的网站。 迟早会被淹没。 唯一的办法是另起炉灶，站在广大人民的诉求下打造新的企业品牌。

车站:放弃有很大利益的网站很难理解。

郭:在不致力于广捷居的时候，自己多少有些遗憾。 因为这个车站最终迅速发展成了知名度。 但是说实话，广捷居我自己平时不怎么在上面。 最初做这个站是为了站长交换流量，客户来了也着急，去了也着急，这样的网站不太实际。 每次回顾我这几年的网络生活，我都发现自己走了很多弯路。 我从来不关心客户想得到什么。 我不重视客户的体验。 只追求收入和流量，结果什么也没留下。 个人站长为了长大，必须把眼睛看得很长。 如果只看眼前的好处，生命周期会变短。 于是，我决定静下心来，建立一个有自己实际拷贝、客户真正需要的网站。

车站:为什么不根据广捷居进行服务调整，而选择新的方向呢？

郭:其实我没有完全放弃广捷居。 日常生活还可以管理，但很少需要时间。 要改变就需要彻底。 修补需要越来越多的价格。 然后，不知道能不能见效，所以产生阵痛，从一开始就开始吧。

车站: 2006年左右，你似乎一下子从媒体上消失了。 大家不怎么能看到你的样子。

斯科特:是的。 意识到迅速发展的危机后，2006年开始在家关闭，考虑打造新的网站企业品牌。 当时我的初步设想是建立重庆便民网，提供本土各种便民新闻。 后来，当地的民间网络服务人士觉得毕竟有限，考虑什么样的网站能为读者提供真正有价值的服务，这个群体足够大。

车站: 2008年出了快典网，是交给自己的成绩单吗？

斯科特:可以这么说。 快速网主要提供字体相关的服务，方便读者采用汉字。 但是，万里长征的第一步，现在快典网发出的功能还不到10%。 而且，美工还没有开始做什么。 是一条很长的路，我上下都要它。

车站:快典网看起来不是短期盈利的项目，为什么要选择语言文案这个冷门切入呢？

郭:冷门包含着越来越多的机会。 随着中国的强大，中文越来越强，更多的人采用中文，客户的诉求很大。 我不太考虑快典网的利益问题，只是选择了自己认为有价值的点，为有诉求的读者服务。 我不能说我多么不平凡，但我全心全意地在做，提高顾客体验，推动着中国汉字文化的魅力。

车站:我觉得你是比较理想的站长。

郭:哪怕一点点，心里也会有那样的东西吧。 当然基本上必须先处理“吃饭”的问题。 如果说我不能自立，谈理想，谈人生，可能会有些多余。 从长远的角度来说，我们并不要求对社会做出太大的贡献，但是我们必须让客户认为我们所做的对他们真的有帮助。 客户满意，网站也减少了很多宣传价格，自己也觉得有点成就感。

车站:平时闲逛，现在正在建立需要“养”的网站。 你的“吃饭”问题怎么处理？

郭:我是“在车站养”。 广捷居现在不太强，但流量还不小。 “瘦死的骆驼”比马大啊。 另外，我搜索小站414.cc，加上广捷居每月有几十万的流量吧。 这个月，我在广告联盟的收入也有几万美元，足够我“吃饭”。 这两个网站现在基本上没有必要管理。 我集中在快典网上。

车站:还记得你说过“流量是第一生产力，赚钱是理所当然的”吗？ 这句话似乎不适合你现在的项目。

郭:我认为这和我现在正在做的项目不矛盾。 以前赚钱看短线，现在长线越来越多。 造车站就像果树，前期可能努力无事可做，但只要用心去做，水果成熟的时候就是你得到回报的时候，那个时候你的付出比较少，但是回报的更多。

车站:站得很稳。 但是，也有评论称快典网开始提供sns服务，盲目追赶潮流。

郭:我的郭像个赶潮人吗？ 是的。 有一次在广州参加了车站长大会。 下一站参加了合肥的会议。 中途有一点空空闲的时间去了南昌旅行。 一位站长朋友知道后很热情地邀请了我。 当时非常感谢。 直到我回家翻阅照片的时候，才在2005年的车站长大会上认识了对方。 如果那个好心的站长知道我不记得他是谁，应该会很“冷”吧。 为了不发生这种不自然的状况，萌生了建立实名sns的想法，想把它作为维持人脉的工具。

车站:你不是技术出身的。 你是怎么实现这个想法的？

斯科特:是的。 我是个人站长，缺乏技术团队，所以脑子里在想，但是很难实施。 但幸运的是，康盛推出了ucenter home。 技术上建立sns网站没有技术门槛。 下载了UC中心主页程序。 我一个人用不了半天就做了快捷网络社交网络。

车站: sns上线后发展得怎么样？

郭:上线不到三个月吧。 现在有将近1万名注册顾客。 其中有名的个人站长也有稍大一点的网站领域精英。 例如站长网的图王、落伍者的鱼、网络宣传达人牟长青、祥瑞的老总方文春等。 应该说高速典网sns前期发展迅速，每天都有数百名业界朋友注册。

车站:快典网是复制工具类的网站，但是你的sns客户多是站长，所以这个现象很有趣。

郭:其实，我最初成为sns的另一个重要原因是，快典网的几个主频道完全是web1.0风格，客户之间不太容易发生交互和交流。 提供sns服务也是为了让藏诗、熟语词典、熟语朋友更好地交流。 但是我的人脉关系以互联网行业的朋友为主，所以在前期的宣传中自然就拉上了他们。 今后，只要sns还是站长的朋友，就可以独立快速发展。 如果能从站长圈延伸到符合主人的顾客，就继续保存。 我认为个人站长建立站点没有固定的基础，但是要一个一个发挥自己的资源，一点宣传，网站的快速发展方向也不要修改。

车站:快典网sns最大的特色是实名制，在网站初期这样的设置会提高顾客进入的门槛，阻碍网站的快速发展吗？

郭:打开ucenter home的实名认证功能，提倡客户采用真实的名字、真实的头像。 无论大家在什么场合认知，在哪里交换名片，都可以通过真实的消息入座加深彼此的印象。 通过三个月的运营，实名保证了顾客的质量，但能给顾客带来信任感，为顾客提供高效的信息表达。 例如，祥瑞网的人总是生意繁忙，没有上过博客、bbs。 不用说sns，为了友谊，他在快典上注册账号，然后基本上不登录。 活性度低。 这个时候，我想了个办法。 方总的照片、资料齐全，就是把前几天重庆站长聚会的站长加入到他的朋友中，让他们彼此建立更好的朋友关系，增加交流的机会。 你还是不说吧。 因为都是有真实资料的朋友，所以方总在那之后时不时登陆速典和他们交流，祥瑞是西南地区唯一的双线室，这还有几笔生意，金额接近20万。 我认为这代表了实名sns的价值。

车站:快典网未来的快速发展你是怎么计划的？ 2009年有什么计划？

郭:我把快典网作为我长久的事业来做。 两年内把网站的资料全部填好，然后再考虑大规模的宣传和盈利问题。 2009年，自然埋下心来，充实网站文案，改善网站体验。 不能吃热豆腐，不着急，把网站打磨成了中国第一文案语言工具网。

车站:从广捷居到快典网，你会选择剑走偏锋独特的行业，最后和我们分享一下你公司网站的定位经验吗？

郭:个人网站的定位应该是窄、小、目标群体尽可能广。 如果有准确的定位，个人网站成功了一半。 中国草根站长层出不穷，真正站不住脚的，是那些抱着信念，敢于尝试的人，没有人做的冷门行业，或者是大家不太关注的新行业，里面可能有你的机会。

【采访后记】郭吉军之所以能在网上纵横驰骋，取得骄人的成绩，是因为他经常思考创新，实践创新。 他用实际行动向我们传达了这样的信念:只要创新精神不消失，只要选择新的道路开拓，互联网江湖上的个人草根英雄就会层出不穷。

来源：广州新闻直播