“尖峰对话妆点网CEO胡飞 创业其实也挺不容易”

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“你好，我正在化妆，我是网胡飞。 在这里能和大家交流我很高兴。”热情的问候开始了。 于是，主持人贴出胡飞的照片，大家齐声说“好帅”，很快打破了往日访淡的严肃性，整个活动的气氛很快就被动员了起来。

主持人:你在建立化妆点网之前做了什么行业？ 请先向胡总做一下自我介绍。

胡飞: 12年前，我背上江西九江农村约2万元的债务，大学毕业后留在我最喜欢的这个城市，在广告业者集团和美工做企划，每月290元的工资难以跟上我的生活，97年过春节，我南下深圳打工。 之所以不满足于打工，可能是自己年轻时的梦想吧。 。 。 年末，我回到了南昌。 和朋友合伙开了礼品店。 开店发展迅速空期间非常有限，所以不久，我就开店，自己创立了广告业者集团。 那时广告行业蓬勃发展，我的项目选择比较独特，短短一年就让我积累了人生的第一桶金。 那是1999年。 此后，由于诸多客观原因，企业运营走了许多弯路，经营状况一度不理想，到2000年又回到了我的创业初期。

主持人:作为男人，你想怎么去专卖女性网站和女性产品的商业街？

胡飞:建立“face化妆点网”的想法来源于同学们的聚会。 那个时候，网上购物和网上购物很盛行。 话说回来，那个时候我们聚会的同学有三分之二是女性，她们平时最喜欢的是购物，最要买的是化妆品和衣服。 但是，由于经济实力有限，在百货商店和专卖店的购买价格过高，因此人们期待着能在网上购买到便宜且有质量保证的美容品和服装。 她们的这个诉求瞬间激发了我的灵感，决定开化妆品在线商城。 一直以来，我都很关注周围的人和事，所以大家都知道女人和孩子在快件市场上是绝对的主角。 可以说，我比女人更知道女人需要什么，适合什么。 建立这样的女性媒体信息网站+女性b2c商城的结合模式可以说是偶然也可以说是必然。

主持人:据我了解，你在做彩妆网站和商城的过程中也遇到了很多困难，甚至高利贷也能大致说明这个过程吗？

胡飞: 2006年2月，我取出自己的存款6万元，在郊外租了两室一厅，里面有人住，在外面工作。 当时整个队伍有三个人，一个负责页面美工，一个负责技术。 我策划了网站的结构和文案，经过近半年的折腾，2006年7月，“化妆网”终于在我们不分昼夜的努力下粗暴诞生。 因为以前做过百度的代理，在线试运行后，在百度上发布了竞价排名广告。

我们最初的收入在网站上线三天后，一个产品卖了580元，除去价格和广告费，实际上我们是亏损的，但是我们依然很开心。 毕竟，这是我们最先销售的产品，那天晚上去餐厅庆祝了。

但是，这样的喜悦很少。 一个月后，我们的销售额达到了3万元以上，除去广告费和人员工资后，还是损失了2万元，经营一度陷入困境，我的心也很痛苦，但我不想放弃。 我记得马云说的nevernevergiveup (永不放弃)，他对我影响很深。 我相信一定要忍受困难。 开始化妆的时候，我也给自己打了预防针，准备了至少半年的损失。 虽然有心理上的准备，但是现实让我们变得坚强，难以支撑。

为了处理当时的困境，我确实在外面借了十万元高利贷，向企业人借了朋友。 有了这笔钱，我们招了10多人，还打了一点门户的文芳阁广告。 随着网站的完成。 购买率和订单量都有明显增加。

主持人:我看过媒体采访你，你提到过“用信息诱惑费用”的独特模式。 这个模型是怎么想的呢？ 效果怎么样？

胡飞:最初是以b2c模式销售自己的产品，结果发现了一个有趣的现象:哪些顾客在我们的化妆点网上关注的文案与产品密切相关？ 以前我们在网站上放了一点时尚的美容用品和服装，每天都有很多网友问上面的化妆品、衣服和其他用品怎么卖？ 受此启示，我决定将网站文案中的相同产品放入链接，直接链接到化妆品店相同的产品网站，让读者直接购买自己感兴趣的产品。 通过改变销售模式，彩妆点的销售额增长非常迅速。

主持人:近日，尼尔森在中国合资企业cr-nielsen上公布了2008年中国网络广告市场top50广告发布者排行榜。 其中，“化妆网”以6400万元排在网络广告发布者的前10位。 我想确认这个数据是否真实。 选择这么大规模的广告投放的理由是什么？

胡飞: cr-nielsen公布的广告投放标准实际上是广告投放的价值，而不是广告投放者实际投放的广告金额。 因为广告投放首先有折扣，是按照投放金额的比例进行投放的。 这6400万实际上囊括了我们发布广告的市场价值，实际上2008年在各大门户相继发布网络广告的有3000万人左右。 很多人都这样向我投放广告，非常不理解，我的决定是基于对市场的了解，还是基于对网络外行的怀疑，是出于我喜欢冒险的精神，以及我希望我打破以前流传的所有规则的性格，所以很多人都这么想。 化妆点不像vancl那样在各网站首页等显著位置宣传企业品牌广告，而是通过信息邀请到在这些网站的二三级网页刊登广告的化妆点网的其他产品网站。

主持人:我听说化妆点在年初通过vc达成了投资意向，vc的具体加入是什么时候？ 投资额是多少？ 如果vc没进来，化妆点今年也能正常工作吗？

胡飞:截至去年年底，已有多家vc前来与我们洽谈投资意向，目前确实有达成单方面合作的vc。 因为没有正式合同，所以不方便公布投资的具体数据，但至少在1000万美元以上。 我们这次引进风险资本是为了更快地发展化妆点，提高化妆点在行业的核心竞争力。 如果没有风投，化妆点以自己网站的利益支撑稳定发展就没有任何问题。

主持人:化妆点网在业界有相当高的知名度，但还是有很多人不知道化妆点，化妆点现在发展迅速吗？ 还有像当初那样困难的问题吗？

胡飞:虽然现在还有很多人不知道化妆点网，但在领域，在很多时尚女性的生活中，化妆点是每天必去的女性时尚圈和秀名品的好地方。 现在化妆点还在创业初期。 因为我和我的年轻团队需要不断创新、磨练、完善。 地处江西省非时尚的内陆城市，由于网络技术人员的匮乏，化妆点需要越来越多的努力，为了赶上网络的快速发展速度，需要更好的服务，以赢得顾客对化妆点的认识、对产品的信任。

主持人:化妆点把原来的“shop化妆点商城”改名为“名品show”。 我想知道这个战术调整是基于什么理由，同类b2c购物网站本身有什么特色和特点。

胡飞:此次商城的战术调整是将前期化妆品商城销售的大众化产品路线调整为全时尚企业品牌的产品线，以提高客户的购买体验，确保客户购买产品的质量和满意度。 所以，我们将剥离商城独立运营，以全新的面貌为我们的顾客服务。

远观名品show，它和多个网站很像。 近见名品show，看起来有点不同。 名品show的未来也是如此，当时卓越、红子等知名电子网站纷纷进军女性商品行业时，化妆点名品show的特点是更加专业、更加细分。 即使是母子产品背景下的红色孩子，我们也依然发现了差异。 虽然红孩儿已经积累了相当的顾客群，但化妆点顾客群更广泛，在女性用品和企业品牌的认知度上更为专业。 / BR// BR /

支持者:看到妆点网的高速发展引起了一些同行的模仿，甚至对比妆点和商业街也出现了一些负面新闻，你怎么看？ 有应对措施吗？

胡飞:化妆点网的快速发展确实引起了各方的关注，还出现了各种各样的模仿和文案，我不太赞成这个方法，但我相信化妆点的灵魂是不能被复制的。

随着化妆点的快速发展，渴望者的许多言论也开始出现在网络上，在快速发展中遇到同行恶意破坏也是正常的，任何网站特别是新网站都有这样的经历。 对此，我们要做的就是努力完善的自己和尽可能让所有客户满意。 另外，我希望广大网友对我们刚开始化妆给予宽容和理解。

主持人:关于未来，化妆点的定位是什么？ 你的愿景是什么？

胡飞:化妆点未来的定位是塑造女性的face，聚焦时尚女性的美丽，提升女性的品味，丰富精神世界和高质量的生活，影响着当今世界“美”的潮流和风气。

企业未来的快速发展是走向国际化，专业做大做强。 正如我们企业公司的宗旨，打造“创造无限美好引领时尚先锋”的优秀网络公司。 我们的愿景是“face化妆点网”成为世界领先的垂直性女性门户。 “名品show”成为国内最大的时尚企业品牌购物中心。

关于化妆点

face|化妆点网诞生于2007年5月，总部设在上海，南昌是化妆点全程运营管理团队、呼叫中心和逻辑中心。 化妆点在于集中于女性face的形成，聚焦时尚女性的美丽，提高女性的品味，丰富精神世界和高质量的生活。 国内领先的(网站+社区+商城)电子商务新模式，经过一年多的高速发展，化妆点已经成为中国女性极具影响力的时尚美容新媒体，世界级时尚企业品牌互联网

化妆点现有的face化妆点网( zdface )和名品show(www.mpshow )这两个网络平台，拥有自主(雅宁登药妆店)的护肤品企业品牌，以及众多世界顶级的化妆品、服装。

截止到09年2月，化妆点网的网络浏览次数超过了600万pv/日，活跃用户和独立ip访问次数超过了50万人/日。 女性门户网站排名前十，江西网络领域排名第一，2008年销售规模达到1000万美元。

化妆点仅一年就进入国内女性网站第一线，与onlylady、yoka、瑞丽、太平洋等知名垂直女性门户网站相比。

简介it人物:化妆点网首席执行官胡飞

1975年12月出生于江西九江县农民家庭。

1995年大学毕业后一直从事平媒广告设计的策划工作。 迄今为止，我从事过农田耕作、担任过左官、担任过服务员。

1997年开始创业，开礼品店，卖气球，做广告人集团。

从2000年开始进入互联网，初期建立旅游网站(捷克网)，代理百度竞价排名，对网络营销策划、企业品牌宣传以及seo优化有独到的见解。

2006年在了解网络营销的基础上，自行打造“ardme雅印度药妆店”化妆品企业品牌并在网上销售，取得了良好的业绩。

从2007年开始设立垂直女性门户网站face化妆点网络，出任务企业执行董事、总经理兼企业首席执行官，全面负责化妆点集团的战术规划、运营、管理。

来源：广州新闻直播