“项目展示：广州百才人力资源有限企业”

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本科技讯 9月16日下午消息，“demo china革新中国2009”总决赛今天在武汉举行，本科技作为独家全程报道门户网站对会议现场进行视频图片文字直播。

广州百才人力资源有限企业：大家好！我来自广州百才招聘网 ，百才招聘网希望做一个免费开放互动的新型人才招聘网站。先谈一下互联网招聘的市场情况，09年中国国内互联网招聘的市场份额大略是10个亿，在智联和中华英才网亏了3个多亿，这样来看市场不是很好做，我们觉得这里面还是有机会的，互联网招聘在中国快速发展了十多年，到目前为止采用互联网招聘的公司才不到50万，这个数据针对其他的应用产品是非常少的，所以我们觉得这是一个关键，百才招聘在这一方面做了一点革新。 我们和其他企业在两点上有差异： 1、免费。基础的互联网招聘服务免费，通过广告和搜索展示的结果的排名增值服务上进行收钱。目前国内人才网站里90%的收钱项目都是免费。 2、以前传下来互联网招聘里利用求职者和公司之间的新闻交流互动当做收钱的手段，我们使用开放以及互动的策略，让很多新闻可以流通。比如求职者可以很清楚的看到应聘的这家公司大略多少人，这些公司是如何对待应聘的简历，让新闻在透明的平台里得以开放。 我们的团队在网络创业将近9年多，做过两个领域、三个企业。第一个领域是互联网基础应用以及互联网营销，这家企业今年的收入一个多亿；第二个领域是互联网招聘，我们做过两个创业项目，第一个项目是各大搜索引擎；第二个项目就是百才。 提问：免费的是对比个体免费、公司收钱是吗？ 回答：对比公司免费、个体也是免费。 提问：从哪里赚钱？ 回答：对比公司免费，把基础的招聘发布新闻，通过招聘新闻获取的简历免费，这个公司想要在搜索展示的结果里获得更好的排名、更好的包装是需要收钱的。 提问：目前十万的会员是公司的吗？ 回答：公司会员十万多家，个体会员是150多万。 提问：你们网站上每天成功率有多少？ 回答：通过我们这里发出的应聘简历每天是3—5万封。 提问：对比公司的什么项目？ 回答：目前对比越来越多的是中小型企业，很多中小型企业可能只是一个职位，如果想要到大型的人才网站就会要交一个月的费用，他们可以在我们这里免费的采用，如果觉得这个职位想要在排名里靠前，就可以交钱。 提问：排名的依据是什么？ 回答：有两块：一块是客户搜索时的匹配，以及职位发布的时间；另外一块是否是付费会员。 提问：这样效果明显吗？ 回答：当然有，很多公司搜索是通过关键词，如果排在前面，对于公司来说还是有用的。 提问：你们的目标顾客大略是哪一类的公司？ 回答：中小型的。 提问：如果一个公司现在希望低价钱的找到员工，又不想大面积的找，通过互联网招聘的价钱也不想太高。我们又做一个新的网站，唯一不同的就是他们收钱，我免费，那以后如果还有一个体做的是你免费，我还送钱如何办？ 回答：我们企业去年并没有运行这样的模式，在今年年初才转成这样的模式，按照以前传下来模式各个月的收入已经有十多万，免费了之后收入直线下跌，对创业型的公司是一个很痛苦的过程，很多同行竞争对手想要这样做，存在这样的可能，但不是很现实。 这样的预算对很多公司来说并不是很大，互联网招聘网站服务的公司都是中大型的公司，有很多公司也不是关心这些钱，有些人觉得交一个月的钱只招一个职位就会觉得有问题，他们会采用免费的服务。 提问：数据会不会有误导，如果秘书现在已经在另外的两家网站上找了，突然知道在广州这边还有一家免费，你要把免费的转换成不付费的如何做？ 回答：公司的受众群体分为两块：一块是免费的、一块是付费的。免费的受众群体对比越来越多是没有在互联网上做过招聘的。国内采用互联网招聘公司占到全部公司的总量不到5%左右。 提问：互联网招聘这几个公司全亏损是什么原因？ 回答：一块是宣传；另外一块是运营价钱。目前互联网招聘运营模式是我要很多的销售人员让公司上来发布招聘新闻，通过招聘新闻去吸引求职者。 提问：对比找从业的是什么级别的？ 回答：从毕业到从业五年内的，属于中低端的。

提问：在一个以前传下来的市场里，如果说前面的竞争格局已经比较清晰时，后来者需要做的事是创造一点概念出来，然后切除一块市场，在这块市场里来奠定江湖的地位，尽管这块市场相对整个市场是不大的。在这个市场里现在是要直接和同行竞争对手竞争，同时要用一种激进性的免费策略，企业从去年开始做，这是否是一种被动的调整、还是主动的调整？ 回答：我认为是主动的。目前互联网招聘整个行业的模式，存在一种根本的问题，这之种模式是不能够内伸的循环。采用互联网招聘的公司还是在少数，我们希望能够扩大客户群，作出这个调整其实是主动的。

来源：广州新闻直播