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本科技信息12月5日下午在北京展览馆举行了第七届网博会网络戏剧运营与管理高峰论坛,本科技现场直播报道了活动的全过程。
第一网咖媒体首席执行官李大鹏
第一网咖媒体首席执行官李大鹏出席了这次论坛并发表了主题演讲。 以下是李大鹏先生的演讲全文
李大鹏:时间很晚了,我尽量长话短说,这么短的时间里,我给大家讲一个思路,在网吧营销,提高营销效率。 我们说产品在游戏领域是第一位的,刚才很多游戏企业都在拆解这个领域的市场,刚才说是史老板策划的,所以他说了话。 但是,大家在重视游戏质量的基础上,设法如何运营更好、花更少的钱。
我以前传广告业的朋友发现了一个问题,中国没有两个领域的创意企业进入。 一个是网络游戏,一个是房地产,我首先明白快的问题,我们在电视上这个创意可能非常美丽,但是在半年的时间里,我们的网络游戏可能要在一个晚上决定这个创意。 可以说这很有效率,相反却不认真。
所以从网吧来看,有限的游戏占三分之二,网吧现在的孩子们,我觉得是孩子。 第一,在18岁到26岁的年龄段,他们喜欢这个快节奏短时间的游戏。 所以,这个游戏有在网吧迅速发展的趋势。 这也是经营众多mmo的这些企业网吧人数减少的原因。 实际上网吧人数很少,在玩他们的游戏。
那么,什么样的产品适合网吧呢?网吧怎么弄快? 一个是产品的精湛和企业品牌的记忆,这个名字不要太别扭,不要世俗化。 比如××世界一样。 在网吧里,我们以为网吧里有从天上来网吧的人,其实,他们一周一天做两三次,你做了这么多营销。 他回家也想不起来你的名字。 谢谢,你的名字应该让他们好好记住。
另外,网吧的广告有两条。 一本书直接注册,看广告,点击,注册,激活。 另一条线,走在第一线的只有16%,从广告的角度看是低介入,他就是这样走的,不理解。 如果是第二线,他会搜索你的游戏,去相关咨询站,在论坛上,看看这个游戏怎么样,这个是有学习过程的。 这个学习过程结束后,他对游戏的留恋会更高。 这也是本底发现17173的顾客粘度很高。 这是因为他在别的地方看了广告,在17173查了这个游戏怎么样之后才注册的。
从另一个角度来说,这里的一些人可能在做市场。 越来越多的人在运营。 从运营的角度来说,大家应该更重视市场工作,怎么珍惜? 即使失去了顾客,其实从网吧失去了一个顾客也会影响一群人。 我们调查了很多,网吧游戏的顾客离开游戏的主要原因是找不到合适的朋友了。 他的朋友已经走了,他也不想在这里。 所以,我们以这种流失为保健因素,把前面的这些市场行为称为激励因素,是什么激励了我们? 从整体上看,是产品·企业·品牌、创造性、战术等,但是由于产品运营的服务器的问题,如果因顾客服务的问题而失去人员,就会很麻烦。 不管前面花了多少成本留住一个顾客,一不注意就都过去了。
从表层来看,是市场的原因,市场的原因是什么? 这个市场定位是否合适,适合南方客户还是北方客户,适合年长还是年轻,这些应该都被分解了。 网吧可能喜欢轻易入手,但在高级论坛上喜欢大吃大喝。 网吧是快餐。
另一层是媒体,媒体工作人员在做什么? 很多企业现在在给我们做cpa。 接下来谈谈cpa的弊端。 从媒体本身来说,做得好还是怎么做? 从媒体的角度来看,就是参与者不一致。 例如,是在上海的地铁上建造年轻的摩尔庄园,还是广播是否正常,是值得关注的问题。 也有媒体表现。 网站上的小标志可能吸引不了别人。
要说媒体本身的特征,我们今年夏天把这些复制了下来。 对网吧的玩家进行了从实体身份到虚拟身份的区分。 我们越是工会的老玩家广告敏感度越高,越是新玩家广告敏感度越低,这个时候就越需要被动的方法拉做他。 网吧简单的媒体表现形式非常单一,启动的部分对无聊的顾客有效,有助于拒绝游戏广告组。 我今天只说了一点构想,请大家想想。
说到cpa,很多企业认为是救命稻草,但其实不一定要看这个媒体本身的一致性、产品的生命周期、广告的创意等。 在网吧里,如果是客户端软件的广告,我想你的cpa的真实性可能是假的。 如果你想注册17173,简直不敢相信。 这是假货。
最后,用同样的尺子进行测量。 例如,客户跟踪能力的注册率很高。 看看这个注册是不是点击拿来的。 另外,以前从广告发布者的角度来看,他们很重视广告的点击,但是往后再拖,才能看出后面的真实性和样本是否有漏洞。
最后,说到新浩艺,他是中国最大的网吧软件提供商,我们也率先提出了改变广告的模式。 当然,我们也是唯一做公益广告的网吧。 包括红十字会的广告等。 谢谢你。
来源:广州新闻直播
标题:“第一网吧传媒李大鹏:老玩家对网游广告更敏感”
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