“浪淘金：完美点击”

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趋势的变迁总是创造创造新财富的机会。 特别是在网络上。 2001年前后，以前流传的广告分流到可以“细分人群”的网络，推动了图书、搜狐、图书的崛起。 随后，广告发布者对精准受众的诉求导致百度股价在2005年上市第一天上涨353.85%。

但是，即使在今天，也不能期待所谓的精准营销。 今年12月全面上线的百度“凤巢”，也将通过“广告质量+投标价格”的方法，使搜索者的欲望与广告投放者的营销更加接近。

这样的网络广告系统当然不理想，浪淘金技术有限公司创始人周杰伦有机会进行更为彻底的变革。 这位刚过完年的技术天才，是谷歌前400名员工之一，参与开发的谷歌广告系统使谷歌市值五年翻了五倍多，成为科技行业最具吸引力的力量。

熟悉搜索广告的周杰很清楚，谷歌和百度可以集中有某种诉求的人，但广告主支付的点击费用只有一部分与销售额有关。 特别是在中国，能接受这种方式的中小企业仍然有限:超过4000万的中小企业中，只有不到30万是百度的顾客。

最能打动广告主心的当然是实际的销售成果。 这是周杰2007年末从谷歌离职后创立的浪潮淘金杀手。 只有帮助公司在网上进行精准的广告投放，目标顾客看到广告打电话，公司才必须为浪潮淘金而付钱。

这等于将谷歌和百度的效果广告引导到极致，让周杰能够整合庞大分散的中小企业，特别是教育、搬家、家政等当地服务型企业。

谷歌和百度是北京广告代理商紫博蓝企业总裁助理王露对本刊表示，与全球、全国做生意的企业相比，本地化企业每天投入各搜索引擎的资金可能只有数百元，紫博蓝将为此提供更多的针对性服务 淘宝客可以打包这些分散的企业，进行广告投放。 例如，聚集所有搬家企业，每天投2万元，得到的服务当然比每天投200元要精细得多。 现在，紫博蓝也是浪淘金的代理商。 因为顾客每次给公司打电话都要收费，这样各个搜索引擎的广告才能吸引到没有吸引力的中小企业。

效果广告的诱惑

浪淘金业的创始合伙人、市场总监陈功伟是广告业出身的。 在进入浪淘金热之前，陈参与了《新京报》的分类广告销售。 每天都有很多当地生活报纸类的广告刊登在报纸上，但他印象深刻的是，旅行社和教育机构投了大量的广告，每天报名的也只有十几个到几个。 到2004年、2005年，陈越来越觉得平面媒体在制造当地新闻方面受到阻碍。 平面广告的效果越来越不明显，顾客满意度下降，广告经营额上升，但实际上顾客越来越少。

2007年，通过朋友认知的陈功伟和周杰一起展开讨论:对这些商家来说，什么样的广告方法更有价值？ 理想的答案当然是用实际的广告效果支付。 这个方法对广告发布者的吸引力不言而喻，但每个人都希望为自己花的每一分钱创造价值。 但是，对周陈二人来说，相当于把公司进行广告投放的风险全部转嫁给自己，如果不能给顾客打电话，所有的广告投放费用都无法收回。 因此，在2004年、2005年之间，也有企业在宣传这一模式，但最终关门大吉。

但是，在最困难的地方建立的竞争壁垒是最牢固的。 浪淘金作为广告投放的主体，首先将广告投放者公司的新闻发布在类似分类黄页的简单网( j )上，然后周杰带队在后台将这个分类新闻广告发布到各搜索引擎上。 发布不是人工进行的，而是使用数学建模的方法，开发高效的数据挖掘和智能广告发布系统，通过分析顾客的行为轨迹，准确地定位有欲望的人，最后用合适的关键词在合适的时间段和位置发布广告，从而将消费意愿转化为销售行为 周杰说:“肉眼可见的数据规律有限，只要系统优化足够强，根据数学模型肯定比人工结果要好。”

在与陈功伟探讨完善的广告方法约半年后，周杰于2007年11月向谷歌中国提出离职申请，同期浪潮淘金热应运而生。 他也无法向广告发布者解释如何实现许多复杂技术约定的电话费。 “这些都是机器决定的，也不能说明为什么在某个时间点没有看到某个词的广告。 ”。 只要客户真的打来电话，不承认自己多余的风险，广告投放者当然不会在意浪淘金所采用的技术黑匣子里有什么样的计算模式和步骤。

为了保证电话的质量，如果通话时间不到15秒，公司确认是骚扰电话，浪淘金不收钱。 在淘宝客的帮助下，公司可以大幅提高利润空期间，王露表示，以it培训学校为例，之前传出的招生广告每个学生的价格在500元至600元之间，这个价格在淘宝客身上是200元。

小心扩张

虽然容易得到广告发布者的同意，但有效支付的本质是将营销风险完全转嫁给自己。 由于这场淘金热的扩张非常谨慎，一般在一个领域深入之后，才会开展下一个领域。 他们选择的领域一般是高利润、重视当地服务的领域，这样的公司可以为带来的每个顾客支付高价格，同时可以通过网络新闻和电话进行决策交易，一般不需要看耗时耗力的商品。

淘金热兴起的地方是家教业，这个领域除了满足这两个条件外，还有“季节因素”。 淘宝客创立于2007年秋冬季节，熟悉各领域广告投放周期的陈功伟认识到，正是家教业的黄金期:即将到来的期末考试和寒假，让家长致力于寻找孩子的家教。 果然，淘金热的初水效果超乎想象。 一开始，每个电话的价格都是2元，但一周后，这个价格暴涨到了80元。

各领域的经验和数据积累都要消耗时间和学习价格，浪淘金最先打电话的定价不合适，曾经有广告投资者只需要在浪淘金上花5000元的广告费就获得了400万的销售额。 这样有“赔本”的生意让周杰和陈功伟“哭笑不得”。 随着顾客的增加和数据的积累，周杰带领团队优化系统，自动估算合理的电话价格。 在此基础上，中小企业再次设定竞价。 竞价结果与公司的服务态度、业务能力等质量标准一起，决定了公司在简单网上的排序。

目前，淘宝客付费客户1000多人，覆盖近30个领域，略有盈利。 对于成立两年、拥有70多名员工、以技术而非炒作概念取胜的互联网创业企业来说，这一结果并不容易。 更重要的是快速发展的前景。 —在—2008年美国网络广告市场，有效广告的比例达到57%，相当于133.4亿美元。

陈功伟之所以能比较顺利地快速发展淘金，首先是想明确商业模式，有明确的盈利模式起步。 这和很多互联网企业先做流量再怎么赚钱的方法完全不同。

两年的实践也浮现了另一个意想不到的机会。 以前，淘金热把所有的顾客都列在一个简单的网表里。 例如，在寻找“北京英语培训”时看到简单的网络广告，点击看到的是英语培训机构的介绍，也有人从中选择适合自己的。 这样的人分同样的一碗汤，不能满足稍大的顾客的诉求，希望淘宝客为自己建立单独的营销网页，宣传这个网页。 经过大半年的快速发展，大客户服务获得的收入已经占浪淘金总收入的一半左右，大大超过了周杰的期望。 目前，与浪淘金密切相关的教育和旅游业仍然是其大客户的首要来源，与教育业龙头公司新东方也建立了合作。

未来，周杰希望将商业模式扩大到别墅销售和网络游戏等营销价格高的各个领域，他自信自己精准的广告投放能够大幅降低这个价格。 但这还不是浪淘金现在的重点。 周杰和陈功伟已经决定将简单网络在北京的模式复制到上海、深圳和广州等大城市。 虽然这在技术上并不困难，但营销团队的建设一直困扰着这个新的创业团队。 要知道，百度和谷歌除了技术壁垒外，还是管理几个城市营销团队的“广告销售企业”。 更何况，这是周杰和他的团队必须走的大坎。

来源：广州新闻直播