“6waves首席运营官Arthur Chow演讲”

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科技新闻7月30日报道，第八届中国游戏商务大会sns和social game论坛今天在上海国际会议中心召开，本科技作为此次chinajoy的论坛支持媒体进行了现场报道。

以下是为6waves首席执行官arthur chow的基调演讲。

arthur chow :你好

我今天说一点市场的事情。 我来自中国。 我想今天的参加者大多是来自海外的开发者。 首先，谈谈我们的企业。 我们是如何开始我们的商务里程的呢？ 首先，我们在香港成立的企业，是2008年成立的。 这是我们的第一个办公室，真的很小，18平方米，只有三把办公椅。 我们每次会议都在别的地方找会议空之间。 你们可能和我们最初的起步阶段一样进退两难。

我简单说一下急速发展的历史。 我们08年在脸书上做了应用程序开发。 我们做的工作和其他开发者不同，我们开始了很多本地化事业，没有玩很多英语游戏。 他们在本地化过程中使用了很多资源，我们可以玩中文版的游戏，制作法语、意大利语、西班牙语、德语的游戏品种，比较这些国家。 同时在这些市场获得垄断的机会。

去年我们的业务模式转型成为出版人。 其实我们在和第三方开发者宣传产品。 这样的商业模式实际上很好，去年年底我们又得到了美国企业的投资，他给了我们越来越多的资源来帮助我们扩大海外市场。 这样我们就可以扩展平台，在平台上工作。 这张幻灯片是我们的整个商业模式，左边是全世界的开发者。 右边显示了很多facebook的在线顾客。 连接所有应用程序或连接已发布的应用程序，将有9百万到000万客户。 这来自于游戏开发者和游戏采用者之间的联系。 我们也和开发者一起把这些游戏翻译成不同语言的产品，进行宣传，做本地化的工作。

此外，还有专家支持。 项目的专家经理帮助合作伙伴实现facebook的最新进展，以及在这类平台上的业务成功、客户了解、开发人员了解、双赢。 这是您的介绍。 前两年开始我们的业务时，80%的顾客来自亚洲地区，但从今年年初开始在美国、欧洲扩大我们的业务市场。 这张图表显示了6月末的数据。 截止到7月，从北美来的客户群越来越多，大约占30%，亚洲地区现在占45%左右。 所以，我认为这是更好的顾客地理分布态势。

让我再谈谈今天的话题。 那是社会交往游戏的特征。 facebook发布了来自美国、加拿大、澳大利亚和欧洲的英语客户群，但我们看到facebook在其他地方也扩展了业务。 美国是其中之首，其中也有其他国家，顾客分布真的很广，对我们的游戏开发者来说有非常大的商机，可以通过facebook广阔的地理位置向不同的国家和地区宣传游戏。

facebook为什么能成长这么多？ 我想在这里列举一个理由，我认为最重要的是对游戏开源来说是一个开放的平台，是一个公正的平台。 当然，有些人不一定赞同。 对开发者来说，费用比较合理。 因为这可以代入很多游戏，所以很多开发者可以通过facebook开放平台的合作获得很好的商业收益和利润。 例如通过广告的方式盈利或通过其他方式收入。 经常从广告收入转移到销售虚拟物品来获得收入。

可以看到，facebook在过去6个月中名列前茅。 facebook制定了与客户沟通方式的限制政策，为了为客户提供良好的体验空，以前会为客户创造良好健康的招聘环境，与facebook合作的开发者也会受益 最后谈一下facebook支付系统的问题。 这是最近开始和开始的支付系统，实际上不是必须采用的系统，而是可选的系统。 他们想在所有游戏中整合统一的支付平台。 将来所有平台都可能会有脸书的名字。 他有积极的效果。 当然也有负面作用。 他们将从中获得30%的利润。 我认为对中国开发者来说，这个平台特别差。 因为其他平台的费用更高。 对于想在平台上百分百盈利的开发者来说，他们可能需要重新调整他们的行为以适应这个新系统。

另一个是工具的收款问题。 美国去年的虚拟工具支出大致为10亿，预测值可能为40亿，因此处于非常大的潜在增长空之间，在这一增长空之间来自亚洲、韩国、日本等。 在韩国、日本，虚拟道具有着比时间更长的历史，在其他国家也会更加赶上。 这就是我分享给大家的虚拟工具的概念。 据统计，50%的美国客户希望达到和去年一样的水平，30%的客户希望增加这笔支出。 我认为在美国以外的地区和费用市场，获取收入的途径和空之间虚拟工具正在增加。

我一开始做了脸书的平台，所以我先说了脸书。 要说全球商机，除了这个平台以外，还有很多平台，有很多社会游戏平台，开发者可以拓展商机，有如图所示的平台。 说一下本土的努力吧。 如果想开发一个游戏向其他国家宣传的话，请想想为什么要进入那个国家及其市场。 已经有这么多农场游戏，为什么给自己带来了差异化成功，一个国家成功的游戏，在其他国家不一定成功。 当然，也有经济规模的特征。 这也是非常重要的考虑因素。 需要考虑语言转换的价格、利润是否令人满意。 国际市场实际上是增长最快的板块，对社会交流游戏来说，也许有些国家的增长速度正在放缓，但南美、中南美等其他国家正迅速赶上，因此开发者有必要考虑进军这些高增长国家和市场。

up值，也就是每个客户的收益问题，会因这些国家和市场而异。 例如在日本、韩国，他们的up值非常高，在台湾发现和美国、欧洲的up值一样。 看看中国和印度的市场吧。 提高up值的方法和途径是人们花更多的钱。 为了使up值上升，提高他们的成本能力。 我们也和很多国内的供应商合作，确保合理的支付系统。 由于信用卡支付在一些国家可能不是流行的支付方式，所以需要与国内合作伙伴寻找合理复合的国家市场支付系统。 我们已经有这么多农场游戏了。 不管它如何成功，它们的复制品都能本地化。 例如，拷贝的本地化比较简单。 同一术语可能有不同的翻译和表达。 这需要持续的实践，以免在翻译过程中被误解。 有些工具在一些国家很流行，但是在进行本土化的时候必须注意如何转换。

另一个是支持问题，支持语言版本的问题。 例如，这是中文版的支持，许多美国开发者可能没有以这种方式提供定制服务。

最后是关于支付系统。 必须确保你的付款处理方案符合本土的诉求。 例如，我们有一个全球100多个后台的支付api接口。 将资源集中在这个项目和游戏开发上。 这是我们的优势，有助于宣传合作伙伴开发的产品，进行后期支付。

简言之，我认为全球市场会带来很多机会。 因为你们已经在这个领域投入了很多经验和资金开发游戏，今后你们会从这些合作和努力中受益。 我的另一个建议是，如果你们想去海外市场，就必须把设计问题考虑清楚。 有时我想制作游戏，将其本地化，但这并不容易。 因为有些游戏不适应所有的国际市场。 我经常用电影做比喻。 例如，一部功夫片叫叶问。 首先是比较香港和内地的观众，制作卧虎藏龙这样的电影要以海外观众为中心。 所以，要获得全球市场，在中国只需要一两个字就能传达很多意思。 但是，在德语中需要使用具体的语言。

不要低估所需的资源。 并不是说，要将游戏本地化，使用谷歌翻译就可以了。 有必要知道当地的文化和费用的收款。 在这个过程中与他人形成伙伴关系，意识到自己的核心、竞争力是什么。 如果你是一个好的开发者，需要其他伙伴帮助你弥补不足吗？ 如果你要和我们建立伙伴关系的话，我们会很高兴。

我们有很多移动应用程序和移动插件。 我们有30个发布游戏。 这里有代表。 今天有很多伙伴。 我很高兴今天能向大家介绍我们的企业。 如果你感兴趣的话，可以随时来和我交流。 谢谢你！

来源：广州新闻直播