“论坛五：内贸怎么做外贸”

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本科技新闻11月8日，第六届中国在线零售年会今天在成都召开，本科技作为官方指定独家合作门户网站直播了此次会议。 论坛5“内贸如何做外贸”。

以下是讨论的实录。

主持人:感谢郑总的分享。 接下来进入第二个互动。 在线外贸行业特别是外贸b2c对国内属于青海，根据亿邦动力网的研究现实，年ebay建立独立销售渠道，亿邦动力网的研究述评表明，未来在线外贸公司将更加重视与国内企业品牌的合作，建立代销平台， 另一方面，网上外贸特征不明显，领域门槛逐渐降低，可以说国内竞争和国外法律因素不断影响着这个市场的新机会和风险。 接下来请米兰网ceo冯伟、paypal中国区总经理田毓中、新蛋中国池勇信、大龙网副总裁赵廷超，以及艾瑞ceo杨春轩。

主持人(杨伟庆) :我们在几位嘉宾。 这个讨论的话题从内贸到外贸。 内贸是所有b2c，从早上听到现在，有悲观的情绪。 很多人认为资本决定了b2c的整体形势吗？ 换言之，b2c是红海，竞争异常激烈，外贸b2c在过去的几年中，已经成为新的快速发展行业。 我们看到许多企业发展得非常迅速，我们也是这里的几个有代表性的企业。 除了我们直接从事外贸b2c的公司外，我们也有几个对这种跨国电子商务产业非常了解的企业。 我希望今天的话题可以从外贸b2c的行业展开。 我希望大家能多给点观点。 首先，让所有嘉宾做一个简单的自我介绍，介绍目前整个企业和未来的快速发展方向。

冯伟:你好，我是米兰网首席执行官冯伟。 我们主要建立跨国b2c。

主持人(杨伟庆) :冯伟是80年后红杉在四川投资的第一个互联网项目。

池勇信:你好。 我是中国新蛋网的池勇信。 新蛋是在美国洛杉矶设立的电子商务企业。

赵廷超:你好，我是赵廷超。 大龙网是商场的在线网站，客户面向世界，发挥着中国的制造特点。

主持人(杨伟庆) :赵先生是电子商务世界多次领域会议的主持人、嘉宾和领域专家。 作为第三方的注意者，跳进电子商务的领域，感受一下怎么样？ 赵廷超:我有三种感觉。 跨国电子商务是使命，用电子商务的方法将中国的东西夷为平地。 另一种更深的感受，我认为通过半年以上的感受，会给创业公司带来很大的引导。 第三，企业家的过程非常困难。 许多事件需要努力奋斗。

田毓中:你好，我是田毓中。 我是paypal中国区的负责人。 我是美籍华人，今天首先要说英语。 我毕业于美国斯坦福大学，现在是paypal中国区的市场总经理。 paypal正在建立外贸领域。 您可能知道，它是最大的全球在线支付企业，在全球190多个国家和地区拥有客户和商户，可以支持20多种货币进行全球在线交易。 我们去年支付的交易大概是6000亿人民币，是个很大的数字。 我们中国区去年有大约40亿美元的交易量。

主持人(杨伟庆) :因为这次讨论了外贸b2c的相关话题。 关于外贸电子商务，其实不仅仅是b2c。 无论是东方网还是阿里巴巴，在b2b行业都有非常大的领先地位。 在国内外贸易b2c行业，这里的米兰、大龙这样的企业，发展速度非常快。 我们的首要问题是想问问这里的两位从事外贸b2c的两位公司。 我们现在看到整个外贸b2c的环境，现在属于整个市场的初期阶段，还是有很多机会？ 装满了钱。 大家能用力夺走吗？ 还是国内残酷的b2c行业？ 阶段是什么？ 还有机会吗？ 先叫两个专家，赵老师先来。

赵廷超:其实外贸，我们在看电商。 现在处于初期的急速发展阶段。 亚马逊去年也销售了400多亿美元。 目前应该有几个方面证明外贸或跨国电子商务还处于初期阶段。 第一，很多地区还没有开拓。 在外贸电子商务中，一些企业只建立两个国家，可以建立巴西，可以建立俄罗斯，可以发出风声。 第二，有些类别在中国很有特点。 过去30年来，我们改革开放的成果，其实我们工厂都是外贸工厂，质量管理已经达到了非常高的水平，我们现在说的外贸假货、仿制品、外贸假货、仿制品都是小工厂生产的，不是真正的外贸工厂生产的， 第三，目前整个行业没有出现特别大的疙瘩，大家每个月都有上千万的记录。 包括亚马逊在内，他在美国、英国、德国、日本4个国家取得了成功，但在其他所有国家都不太成功。 也就是说，竞争压力不是很大。

主持人(杨伟庆) :所以，市场我认为你自己在市里非常早的阶段，还有很多机会。 我前几天和兰亭市问了个问题。 他问了一个问题。 兰亭市也是定义b2c的范畴，但在当地国家卖的东西有竞争对手，甚至是当地雅虎等。 所以，这个领域是独立的领域还是全球电子商务的一部分？ 我只是想再问赵老师一次，你对这个问题有什么看法？

赵廷超:国内外贸电脑已经开始了差异化竞争。 例如，米兰网穿着服装。 兰亭必须自己拥有企业品牌ts。 大龙网是开百货公司，其实是与众不同的。 其实我们外贸b2c的同行竞争对手不是我们自己，而是像当地和亚马逊这样的点。 分解了亚马逊。 他们的模式和我们不一样。 亚马逊去哪个城市？ 他是当地的电商。 例如，在中国他买卓越。 所谓真正的跨国公司，就是全世界都有大的人。 主持人(杨伟庆) :冯伟对此有什么看法？

冯伟:第一个问题，我认为首先跨国电子商务，其实是电子商务和国际化。 反映出这一点，我认为美国的电子商务已经非常形成。 因为很多逻辑在我们建立这个领域上非常成熟，所以各行各业都有很多老大。 无论是做这样的定位还是做市场营销，可能都有不同的设想。 第二，从这个市场来看，首先我们进行跨国电子商务定位于全球市场。 当然，以发达国家不足为主，国内首先是中国制造。 从市场来说，市场可以无限大，从生产的角度来说，中国也没有问题。 最终看到你建立的客户群很重要，b2c的客户群不同，所以我们的领域要好好了解我们的客户群，知道中国的客户有什么不同。

主持人(杨伟庆) :我们也问同样的问题，请问其他两位嘉宾。

池勇信:首先，我于06、07年在美国新蛋网服务。 06、07年遇到国内家电大企业品牌海尔时，以爱国者为例，当时推了mp3这个产品。 在美国实际上是国内制造商萎缩，这个价格是最低的。 所以国内厂商想做外贸的时候，大部分都是血拼回来的，不知道包装和企业品牌的方向。

几年后，我们发现了国内一些沿海的工厂，特别是深圳广州，我们发现一些电商企业做零部件，不需要太多的企业品牌，他就是通过ebay、亚马逊来做的。 国内b2c实现跨国电子商务有很大的门槛。 第一是平台定位，第二是服务。 三是跨国，包括资金链，包括法律、汇率、财务等操作。 刚才我们小组从去年开始了跨国电子商务的实验，我没说我们做了什么大事。 上个月，我们成功地在美国新蛋上市了云南的咖啡豆，进入了美国的主流市场。 总的来说，我认为中国工厂合作b2c，只是代工，很多工商想打造企业品牌，现在是可以考虑的机会。 如何处理企业品牌和跨国观点是一大课题。 感谢

田毓中:我们才刚刚开始，五年前这些人都是刚开始。 没有能力，几乎为零。 但从刚才开始，他们就不是对方了。 我给你们一点数据，就像在美国和美国公司打交道一样。 中国队每年上涨40%。 美国可能会上升15%。 但是，我们把同样的顾客卖给美国。 为什么我们的美国卖两倍的价格？ 也就是说，很多人想在美国买我们宣传的产品。 只是，你打开网站，开始销售，让他们知道有这个机会。

第二，赵总是说很多话。 各企业先去美国，先去英国，但两年前，我们是大客户，他们开始去其他国家。 两年前，这个国家已经比美国量大了。 有人推测了这个国家吗？ 巴西 好厉害。 没有人开始卖。 可以开始这条路。

主持人(杨伟庆) :我在兰亭参观他们企业时，遇到许多外国人，分成不同的小组，有西班牙小组、意大利语小组，有许多小组，验证了大家的观点，整个外贸b2c，中国已经 下一个问题是我们按照这个话题继续讨论。 我刚才说了两个类别。 初期没有企业品牌，后期有企业品牌，开始有竞争力。 我们现代外贸企业中做得好的企业品牌不是那么重要的类别。 也包括这里最早发生的cosplay服装。 所以，企业品牌没有那么强，异军突起，而且有非常大的价格特点。 在中国，像大龙这样成熟的企业品牌已经进入国际市场，这些都在展开，集中在服装行业。 从类别来说，我认为那些类别没有机会了。 那些类别在跨国未来外贸b2c行业中发展迅速空之间更大？ 我们也想问问大家关于这个观点。 大家的观点怎么样？ 如果我们可以先从田总做起，今年40亿美元了，那些类别，你的数据越来越多，你能告诉我跨国交易中那些类别的成长性更高吗？

田毓中:现在各产品上升得非常快。 目前，虚拟产品上升非常迅速，不需要配送。 写完后放在网站上，就可以在全世界使用了。 付1美元、2美元的话，就是月。 比中国赚六七倍。 无论是京东还是国航，国企品牌都开始进军海外，中国的企业品牌走向海外。 我们从不久前开始，现在海外没有一个美国人知道李宁。 穿着鞋子和衣服的人，慢慢学习，在网上买这个。

主持人(杨伟庆) :给大家买很多很好的数据，越来越多的是虚拟产品，还有游戏点卡、代练呢。

池勇信:我至今仍负责中国新蛋网的业务。 这边说说我的市场。 是什么样的产品？ 我也实际去洛杉矶批发市场看中国制造。 通常，帽子、鞋子、皮带、首饰、婚纱，这些商品应该很合适。 我们集团现在正在寻找外贸，最想帮助中国的制造商，成为企业品牌。 如果有创新的话，其实卖得很好。 而且，我这边的蛋网可以帮助引进，这是个很大的机会。 因为这个企业品牌的经营通过一定时期的沉淀和锻炼，口口相传，总有一天会提升这个企业品牌的价值。

主持人(杨伟庆) :冯伟，你认为那些类别有一点机会吗？ 那些类别更合适，但是现在还没有开始吗？

冯伟:说了这话，我也想好好问问到底什么产品做得好，就谈到了虚拟物品。 我们的研究和注意，从cosplay这种东西开始，做跨境外贸、电子商务，还是有很大不同的。 由于受到很多繁杂的国际快递限制，很多东西的价格下来之后就不容易了。 客单价不多高才能考虑这个产品？ 其实在美国、全球市场，我们国内看起来很小的市场，正好在国外是非常大的市场。 所以，我们的产品战略在中国是有点常用的，放在国外有非常大的市场。 所以我们从这个立场考虑。

主持人(杨伟庆) :不，类别需要注意。 谈到服装，我发现许多国家确实存在差异。 赵廷超:刚才你的问题分两部分，一个是企业品牌，一个是类别。 跨国电子商务与国内电子商务有相同之处，是渠道企业品牌。 我们要在海外评价产品企业品牌，中国的产品还需要慢慢积累的过程。 因此，打造渠道企业品牌比较容易，比如占领俄罗斯，占领西班牙，首先是当地亚马逊进驻，当地b2c网站，很多东西在中国购买，但不是一只手，而是二手、三只手，是中国的跨国b2c，一部分 目前应该分为两类。 一个是，不在西班牙，不在澳大利亚建造这个仓库的话，从中国直接向海外顾客寄送商品，可能会很轻、很小、很容易运输。 这样的服装应该很轻，容易运输。 也包括电子产品。 国外的一个人不像周末我们开会。 周末呆在家里，家具用品，汽车用品等。 如果我们跨国b2c到什么时候，我们这个领域庞大了，国外任何商品都可以卖，反而是不好用的书，体积大，灯在中国卖3000人民币，在澳大利亚可以卖3000美元。

主持人(杨伟庆) :随着主持人的提出时间的到来，提问减少了三分之一。 还是希望你能了解充满希望的青海市场。 那是跨国电子商务。 对中国来说，这个市场仍然具有非常大的资源特点。 可以提高产品竞争力，打造电子商务渠道企业品牌和产品企业品牌。 另外，在座的各位和嘉宾可以表达很多信息，进行很多交流，将中国产品销往海外，提高产品竞争力，打造电子商务渠道企业品牌，我要再次以掌声感谢你们。 感谢

主持人:感谢几位精彩的交流。 我们知道电子商务的迅速发展离不开高速稳定的互联网支持。 最近，一些大型b2c网站瘫痪，发布短期无法打开的信息，了解网站的重要性，我们请服务提供商网汇科技总裁刘洪涛分享电商公司的提速生存。 叫我吧！

来源：广州新闻直播