“易唐网：电商分食者”

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据该网日前公布的财年第三季度财报显示，企业净亏损人民币7340万元，拉手网和京东商城也出现高额亏损。

随着b2c电商血战的酝酿，b2b电商也成了祸水池鱼。 号称中小企业外贸快速平台的敦煌网也出现资金链断裂，开始大规模裁员，其中b2b平台裁员幅度达60%，技术部和市场部裁员50%，甚至涉及到一些高管。

但是，同样分吃外贸b2b市场的易唐网稳步增长，而易唐网首席执行官汪若海对“中国经济与新闻化”表示，年易唐网销售额数亿元，收入6亿元，没有损失。

易网成立于2007年末，由肖松和蒋东剑等4人创立，但创业初期的市场反应对蒋东剑印象深刻。 “网站成立以来最令人担心的是网上商品不足。 出乎意料的是，易唐网正式上线后的一周内，有100多家卖家注册入驻商品，在卖家的信任下被卖家看到。 ”。 蒋东剑告诉记者，易唐网成立之初，同行竞争对手预测“不到三个月，易唐网一定会垮台”。

易网没有关门。 唐网非但没有倒下，反而取得了稳健、长期的快速发展。 蒋东剑告诉记者。

东灿投资有限企业总经理龚曼奇对易唐网的服务很有发言权。 年多前，同样从事外贸的朋友向贡曼奇推荐易唐网，第一次进入电商，贡曼奇很谨慎。 经过多方考察和实践，贡曼奇建立了与易唐网的合作，并始终坚持至今。 “当时的敦煌网已经形成气候，对平台做大后才进入平台的商户重视不够，基本没有后续服务，敦煌在账户上的销售情况并不理想。 作为一家刚起步的企业，我们希望选择同样刚起步的易唐来产品进行销售。 我们重视的不仅仅是易唐对商户的重视程度，更重要的是后续服务。 ”。 贡曼奇给出了选择易唐网的理由。

易唐网除了为商户提供个性化服务，细分领域和行业外，还根据买方的诉求为商户提供近期诉求比较旺盛的商品清单，以支持商户的产品宣传。 另外，有时担任中介，有时担任调停者。 几个月前，易唐网为贡曼奇调解了与买家的纠纷。

其实，贡曼奇在与易唐网的合作过程中并不一帆风顺，有一次她和易唐网的员工发生了争执。 但这并不影响她和易唐网的合作。 毕竟，她是易唐网账户上最赚钱的。

“易唐网是一个综合性的网上贸易平台，无论是批发还是零售形式，易唐网都给予了贸易上的支持。 ”。 易网首席执行官汪若海形象地打了个比喻。 “我们开办燕莎商城，面对招商上传的卖家直接逛商场的买家，易唐通过创造良好安全的购物环境，提供促进买卖双方交易的服务，相当于让更多的买家到易唐这家商场购物。 ”。

对于许多电子商务网站因资本资金而迅速扩大，产生现金流时大幅裁员的情况，汪若海不赞同。 电子商务网站不是互联网公司，不能玩互联网公司擅长的“泡沫”游戏，认为应该切实制造事实。

汪若海表示，易唐网目前没有引入任何风险投资。 “我们不采取大跃进激进的增长方法。 只有稳步前进，冷静把握快速发展的节奏，扩张泡沫化，才能做好专业的电子商务。 ”。

很明显，易唐网不同于长大后“瘦身”的电商公司。 由于唐网在前进的过程中始终保持着高度的冷静，人力资源配置和业务的快速发展一直没有大跃进式的快速发展公式，因此在同业裁员风暴到来时，依然能够保持平稳快速的发展。

2008年8月担任首席执行官的汪若海宣布了一系列措施:其中之一，球队更加国际化。 其二，产品的多样性，为买卖双方提供多样化的产品和服务，开拓卖方渠道，获得越来越多订单的其三，市场立体化，提供越来越多的服务。

“表面上我们的流量在波动，但实际上易唐网品牌的曝光度、交易额、投资转化率等实用数据在稳步提升。 ”。 汪若海解释了此前网站流量大幅减少的原因。

“电子商务行业最重要的是认识到我们的作用，我们是贸易流通渠道的一环。 只有在产品选择、展示、销售、交易、支付、服务、逆向供应的解决等细节上进行完善，才能充分体现易唐网这个环的作用价值。 ”。 汪若海想了想。 他说:“最终获胜的关键是球队，球队至上，专注细节，勇者为王。”

迄今为止，流量是电子商务网站追逐的业绩之一，但谨慎的汪若海否定了对这一指标的追求。

“我们不再单纯追求在线流量，而是越来越重视提高易唐整体的企业品牌和客单购买率。 ”并且，鉴于中国众多外贸电商的现状，汪若海表示，外贸电商应该在常规电商的基础上，考虑不同国家的文化差异。 “不是用我们的眼睛看世界，而是用世界的眼睛看我们”

易网现有的盈利模式是收取交易佣金和会员服务费等。 汪若海说，易唐将来将对盈利模式进行一系列大胆的变革，通过为买卖双方提供越来越多的服务来迅速提高收入。

激烈的裁员风暴导致资本市场逐渐紧缩，与外部普遍衰退的电子商务“冬论”相比，汪若海并不认同。 这不是领域问题，公司排除了商业管理方面先进、急躁或大跃进思维的影响，酒香不怕巷子深的理念，坚信务实的态度是带队迎接未来胜利的法宝之一。

汪若海表示，目前电子商务占社会零售总额的比重依然很低，在领域先进的美国还不到7%，整体的网上外贸交易才刚刚开始。 汪若海说，外贸电商行业应携手营造良性领域环境，提升电商整体价值，共同迎接新的春天。

汪若海对记者表示，我们致力于完全不同的产品和服务，给越来越多的中小企业带来了快速发展的机会，使他们获得更高水平、更专业的服务和良好的客户体验，利用平台特点为国内企业服务

业界专家认为，随着市场竞争的加剧，许多中小企业面临着快速发展和生存的困境，但b2b电子商务打破了地区时空空和边境限制，支持中小企业快速增长，增加it采购，普及互联网应用，以及

在浙江、广东等沿海发达地区，电子商务已经成为许多公司不可缺少的业务工具，中小企业的电子商务意识也越来越成熟。 这也为易唐网这样的电子商务公司提供了机会。

“我们计划定期发布一点促销活动和在线产品，支持中小卖家公司，在平台运营、客户服务、产品管理等多方面协助公司快速成长。 ”汪若海说。

易网相关负责人进一步介绍说，此次中小企业扶持战略还涉及美容、装饰、眼镜等多个领域。 面对这些越来越纵深化、备受瞩目的市场环境，易唐网将扶持夺冠的中小企业迈出引领国内市场的第一步。

就未来的安排而言，汪若海认为上市还太远，目前最重要的是好好处理目前的事件，不排除时机成熟上市的可能性。

不久前，易唐网刚刚收购家电商企业，现在又开始扩大人员。 无论出于何种理由，对资金的投资都会增加。 这对易唐网的整合运营能力带来了考验，能否实现预期的目标还需要关注。

来源：广州新闻直播