“花生共和：时尚搭配搜索导购网站”

本篇文章2322字，读完约6分钟

网站名称:花生共和国( hsgh/

上线时间:年3月创立，6月正式上线

创始团队:首席执行官梁汉成、coo杨琳、cto储方天

融资情况:年3月获得泰山天使基金投资，年1月英特尔获得A轮投资

花生共和这个名字很特别，“花生”是fashion的谐音，“花生共和”的意思是集大成者联合繁荣。 从某种意义上说，这种解释也顺应了“花生共和国”所具有的时尚和检索指南的特质。

但更有意义的是，“花生共和国”原本是首席执行官梁汉成太太国内知名社区的身份名称，她在这个社区的时尚板块为广大网民提供了服装搭配的建议。 对时尚的理解和喜爱热烈支持着她，关注度一时达到了100万水平。 但是备受瞩目，而且，她观察到很多网民反馈说很难找到衣服。 虽然现在互联网上有很多时尚sns和搜索网站，但是面对数以万计的服装，很多人可能整晚都无法做出最后的决定。 她把这个发现的问题反映到梁汉成和他的创业伙伴身上后，设立时尚搜索网站的想法逐渐成型。

“花生共和国”的创业团队希望从发现时尚产品的角度，帮助客户找到符合自己个性诉求的服装。 目前，“花生共和国”月独立访问客户300万人左右，客户多来自微博、国内知名论坛时尚板块等社会交流媒体。 目前的合作伙伴包括银泰网、佳品网、凡客等大型b2c网站、天猫网的企业品牌卖家。 花生共和》将流量带到b2c网站后，每张按一定比例分成。

重视时尚的发现

现在的在线时尚网站大致分为几类，以共享为中心的时尚sns社区、以比价为导向的搜索网站、以浏览为导向的在线电子杂志等。 所有时尚网站都在试图解决寻找最符合客户个人需求的时尚产品这一根本问题。 客户面临的最大问题不再是选择性小，而是产品太多带来的选择困难和焦虑。

在处理这个问题上，“花生共和国”最重视的是时尚的发现。 为了帮助客户迅速发现高质量的产品，“花生共和国”利用基于图像的检索技术将时尚产品分类为软件，并进行颜色、质感、场所、时尚风格等标签分类。

“花生共和国”的定位客户是25岁到35岁的白领女性。 在“花生共和国”平台上，可以实现不同网站之间的各类单一产品的一站式检索、比价、购买。 此外，网站上还有知名时尚杂志提供的流行趋势类信息，可以帮助客户通过时尚和教育的方法了解流行趋势，找到适合自己的服装。

基于图像的搜索架构

“花生共和国”的搜索架构除了基本的文案新闻搜索外，团队引以为荣的是专门对比服装服饰搜索进行了许多独特的创新。 服装检索不仅需要读出照片的复印评论和价格，还需要读出照片的颜色、质感、设计风格。

这样的服装搜索就像女孩子用自己的眼睛在不同的橱窗里寻找适合自己的衣服一样。 女人买衣服更有型。 对于没有时间购物的办公室白领客户来说，网上购物比价格更注重潮流、质量以及快捷便捷的选择和购买流程。

但是，最大的挑战不是搜索技术本身，而是在搜索过滤完成后，如何准确匹配，向顾客推荐个性化的服装，解决这些大量的数据观察和模型，这是“花生共和国”团队面临的一大课题。

企业家很难招人

在回答企业目前最大的困难时，首席执行官梁汉成的回答是“留住人才”。 梁成成说:“花生共和国在创业开始阶段，很多同学选择我们作为实习企业，挤在面积小的办公室里，我对此表示感谢。 我们也做了很多事情，希望同学们能更快地适应在北京的生活。 例如，为了报销面试的长途票，请路途遥远的同学住万豪。 进公司后由创业者定期进行英语培训。 现在，我们马上搬到新办公室。 经过一年的艰苦努力，终于给了大家更舒适的商业环境，我相信未来会更好。 ”。

花生共和国现任管理小组成员

在北京几次尝试招募后，“花生共和国”转移到了其他城市。 其他省份的好学校招人，报销面试往返车费，遇到路途遥远的学生，“花生共和国”让他们住在企业旁边的jw万豪酒店，感受大城市的生活。 同时员工入职后提供各种培训，每周3位创始人教授免费英语和技能培训，尽量不在员工时间加班，减少员工流失率。

花生创业团队成员

在获得英特尔a轮投资后，“花生共和国”将推出手机和ipad端应用，以开拓移动客户。 另一方面，在带宽、服务器上投入资金，为客户提供更好的阅读体验。

创业铁三角

从左到右依次为coo杨琳、ceo梁汉成、cto储蓄方天

花生共和国”三位核心创业团队成员的背景是最符合投资者口味的案例。 首席执行官梁汉成曾隶属于全球最大的酒店评价网站tripadvisor，2008年被派往中国参与设立tripadvisor中国分公司——赴网，期间负责整体流量获取方案的规划与实施。

tripadvisor在互联网行业购买和优化各搜索引擎方面积累了多年的经验，但精准营销的概念在当时国内才刚刚兴起，不少业内人士咨询梁汉成。 包括多家风投企业，泰山天使基金也是其中之一。 后来，梁汉成和他的伙伴们创业时，泰山天使基金自然成为花生共和国的天使投资者。

coo杨琳是英国伯明翰大学市场学专业的硕士，毕业后进入奥美中国企业，作为中国第一家crm提供商，为包括兰蔻、思科等领域的大客户提供过咨询服务。 参加艺龙负责战术伙伴的市场营销，主导了siebel crm系统的构建。 杨琳曾担任谷歌中国资深领域的分析师，为谷歌顶级广告发布者提供包括领域见解、趋势分析、快速发展战术等在内的咨询服务。

cto存方日毕业于美国纽约大学计算机科学专业。 进入高盛集团参与股票交易损益系统的研发，担任副总经理高盛内部对冲基金的各种交易，分析技术平台的建设和运营。 2007年，储方天作为第一位被高盛长时间派往中国市场的美国高级技术人员，在北京高华证券担任执行董事，负责国内股票、固定收益、高端资产管理等核心系统平台的构建、管理工作。 目前中欧国际工商学院在读硕士生。

来源：广州新闻直播