“李国庆：当当不自办快递 送货速度不输对手”

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8月16日，当当网正式对外公布了去年第二季度的财务报告。 财报显示，该网整体纯收入12亿元人民币，同比增长53%。 其中出版物类收入7.7亿元，同比增长32%。 商场业务收入4亿元，比去年同期增长110%。 这是自当时的网络百货商店业务上线以来连续6个季度超过去年同期100%。

如果把网比当作购物中心的话，那商场业务就是这个购物中心的重要组成部分。 8月31日下午，电商“大宗”——当时的网络首席执行官李国庆在接受《每日经济信息》记者(以下简称nbd )采访时表示:“当时的网络不仅仅是卖书的，我们制作的是网络精品。

百货公司的业务占有率不是加盟者

nbd :在网上做百货业三年了，财报显示，百货商店所占比例大致为35%？

李国庆:其实相当大。 美国的会计准则百货公司只能说是自营的。 加盟者这一张我们没有发表。 那一张比我的自营大得多。

nbd :未发表的理由是什么？

李国庆:我们没有意识到并发表。 我担心如果公布的话股价会上升会很困扰。 前一年我们的服装、鞋类业务发展很快，这些在美国的财务报表中，我们的服装和鞋有40%的增长，今年的10亿元一定能拿下。

百货商店有好几种。 既有超市类别，也有购物中心类别。 我们去年走弯路，认为服装容易配送，强迫服装企业的品牌把产品铺在我们的仓库里，结果发现这不符合服装运营的规则。 这次，我们和商家处理中秋节的促销。 另外，不要在这些知名品牌商家里铺货。

nbd :不铺路是以价格考虑的吗？

李国庆:这不是价格，是周转率的问题。 书旋转了140天，但是服装很麻烦。 服装已经成为我们的重要类别。 我们只做精品商场，对精品商场要求非常高，不是二线企业品牌，不允许上传。

经营奢侈品的风险很大

nbd :在本网上，浪琴、欧米茄等众多二线瑞士企业品牌的手表很常见。 去年，还有江诗丹顿、百达翡翠。 当时在网上销售的高端手表也是自营的，这些商品来源是在海外代理购买的吗

李国庆:这些手表不是从国外代购的，而是从大专卖店串商品来的，不赚钱。 当然，企业品牌的管理很严格，通过代码可以知道是来自哪个经销商的商品。 我们很多有名的手表都是亨利提供的。 他们直接签订合同。 这么说吧，奢侈品很贵，但供应商也在寻求出路，整个内需的销售下跌，必须在网上销售。

为了不引起假货的风险，奢侈品的供应商一定会见面。 在香港，并行输入已经成风，但我们的情况很不自然，即使是销售真品也同样受到怀疑。 因为没有得到企业品牌的授权。 因此，大部分品牌商声称，如果在网站上销售自己企业品牌的商品，就不能回答在该网站上销售的品牌商的商品是真的。 因为企业品牌没有给网站授权。

nbd :你对奢侈品的销售有什么看法？

李国庆:我们定位中高档，但一直不说高端和高档，我放弃了这一块。

nbd :你认为网站销售奢侈品的风险大吗？

李国庆:奢侈品的经营理念是销售企业品牌。 虽然也有折扣，但是企业品牌是按照自己的规律进行的。 奢侈品多且杂，瑞士军刀送来，顾客请勿退货。 结果发现退货的商品是假货，被快递员调包。 所以，对奢侈品网站隔山卖牛不太看好。 但是，奢侈品企业品牌自身运营的网站除外。

nbd :你认为在单纯经营奢侈品的网站上，未来有望迅速发展吗？

李国庆:我觉得没什么希望。

不做几次快递企业

NBD :对电子商务来说，物流变得越来越重要。 本网现在的物流怎么样了？

李国庆:我们不做几次快递企业。 有人认为只有自己做才能做，其实不然。 现在包裹的钱在网上领取最低。 据说我们在服务顾客方面落后了，但是我们开始重视和追逐了，所以今年要打服务战。 今年3月以后，我们向快递企业提价，调整了一点战略。 我有责任说，现在我们的配送服务、配送时间不输给竞争对手。

nbd :上升的比例是多少？

李国庆:配送费平均上涨了10%。 热点地区如北京、上海人工费高，上涨多。 但这也是投资者关心的，他们认为毛利率不够送货费。 我们的毛利率为11%~12%，全物流价格和毛利比为114%，物流超过了毛利。

nbd :这个投入什么时候能重新平衡？

李国庆:免除这么多运费，无法平衡，价格在那里战斗，毛利也去不了。

nbd :这将成为今后的盈利难点吗？

李国庆:必要的规模必须足够大。 但是，去年8月在成都的电子商务大会论坛上，我不认为有规模就有购买的特点，阐述了将市场规模细分化。 为什么图书仍然是当时的利润类别，因为我们在中国图书市场占有30%的份额。 这必须集中在类别上，不是所有类别都会做。

来源：广州新闻直播