葛一暘与观点面对面：大发年轻态

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编者按:2019年8月6日至9日，博鳌房地产论坛将继续在海南举行。连续19年，恒心创造了一个属于整个房地产行业的年度盛会，传奇还在这里继续。

每年在博鳌房地产论坛上，我们都在寻找中国房地产企业领袖的独特故事和视野，寻找引领中国房地产创新和发展的力量。

当他们的故事被放在中国房地产的大背景下，我们将有一个全新的路径和模式来观察、记录和解读中国的房地产业。

观点房地产网杨，第二代，海归在与大发地产董事长葛会面之前，已经听说了很多关于他的标签。

面试是在下午1: 30左右进行的，本来应该是下午小睡一会儿，葛刚刚结束了一个商务会议。

不久，噔噔瞪鞋的声音传来，一个年轻人轻快地走了过来。黑色裤子和浅蓝色衬衫搭配同色领带，头发梳得整整齐齐。精力充沛和整洁是葛一阳留给我们的第一印象。

当他走进办公室时，一个很酷的装饰印在他的眼睛里，洋娃娃、模型和其他装饰品被随意地放在许多地方。

与其他具有强烈商业属性的房地产老板的办公室不同，葛的办公室有着更加突出的个人色彩，因此除了艺术品和照片之外，两个篮球被放在屏幕的架子上。在办公室的另一个角落，甚至有一台跑步机。

我非常喜欢运动。我通常保持健康，或者打篮球和网球。葛说，这就是大发的企业文化所在:我们的企业文化是简单第一，健康第二，蓬勃第三。首先，我们必须有一个健康的身体，否则，我们在哪里可以获得活力？

他略带自豪地透露了一个小细节。从首席执行官到首席财务官罗俊，大发地产的大多数高管都是赛马迷。我们六位副总裁中有四位是赛马选手。健康非常重要，自律更重要。

你可以在管子里看到豹子。一个年轻企业的形象已经逐渐从充满活力的头脑、简单的企业文化中浮现出来，呈现给热爱运动的高层管理人员。

事实上，对于资本市场来说，去年刚刚登陆香港交易所的大发地产无疑是一个年轻的企业。

年轻的领导者

13岁时，父亲葛在温州创办大发地产，开始涉足房地产开发领域。现在，它已经被萧艺正式接管。在房地产界，继承父亲的生意几乎是常态。然而，在上市公司的早期，完全由上市公司负责的情况并不多见。与大多数同龄人相比，葛一阳作为第二代领导人的身份更名副其实。公司的大方向和战略决策已全部移交给葛。

也许正是由于新旧交替的完整性，的个人风格对大发产生了重大影响，包括年轻的管理和内部对活力和激情的强调。单从氛围来看，大发就像一家初创公司，而不是一家成立了20多年的房地产公司。

目前，我们很多管理人员都是80后，我们心中都有追求。同样的，葛一阳也有他自己的激情，那就是他想成为一名职业球员，而不仅仅是从他的父亲那里拿走，简单的做一名守门员。

在这个平台上，其实每个人都很努力。葛萧艺扶了扶沙发，坐直了身子。他继续说道:做生意不同于做事。把事情做好就足够了。做生意不仅需要把事情做好，还需要全神贯注。因此，我们应该集中注意力，开动脑筋，在内部努力。

他表示，大发内部倡导创新思维、创新思维和创业精神，这也是公司的核心价值观。

对此，葛直言不讳。如果大发人没有这种“三个创新”的精神，大发未来的路只会越走越艰难。

不过，葛显然对公司目前的内部氛围和机制相当满意。

大发的所有项目都是合作项目，回报率也不错。葛解释说，所谓的创业精神在大发得到了完美的结合:这里既是工作又是创业，做好项目对大家都有好处。当文化融合在一起，利益就融合在一起。

对于这样的年轻氛围，坦言，青春和年龄是没有关系的。廖在我们队里总是老的，但他像年轻人一样充满激情和活力，与他没有任何隔阂。我认为这是青春。

谈到这一点，葛提到，大发近年来频繁招聘廖鲁江、等职业经理人。为什么这么多专业人士愿意加入？他抛出了一个问题。

然后，他自己回答说:这与规模无关。大发达到1000亿元了吗？没有；还是大发把这个蛋糕画得很漂亮？我不这么认为。更重要的是我们只有在一起才能看到它。

2018年，大发地产登陆香港，成功敲开资本市场的大门。

2018年10月11日，大发地产在香港成功上市。作为企业发展的一个重要里程碑，这个话题在面试过程中不可避免。不过，葛萧艺对此非常冷静，因为大发地产已经准备上市十年了。

早在2007年，大发地产就计划在a股上市。然而，在各种因素的影响下，它失败了。

大发一直想向好的方向发展，但在这个过程中总是遇到各种问题。以自己的速度行走很重要。所以我们坚持了十年才登陆资本市场。

从时间上看，与大发同时成立的房地产企业相当多，基本上现在还能生存的都已经提前上市，并努力争取在市场上排名靠前。从这个角度来看，大发地产有些落后。

不过，葛显然没有把这个放在心上。谈到这个话题，他的语气和语速一如既往的平静:每个人都有自己的成长轨迹，有些人可能走得比你早，但他可能不会走得比你好；你走得比别人晚，但你可能不会走得比别人差。

他直言不讳地表示，上市是起点，它更多的是一种促进公司发展的融资手段，以便尽快与资本市场接轨。

我不得不承认，上市后很多方面都会自然改变，不管是公司还是领导。葛一阳打了个比方:如果我不上市，就相当于在家做小作坊，炒菜，上市后公开透明，在聚光灯下举行宴会，任何人都可以去厨房看看。

上市后，大发地产取得了许多前所未有的第一，包括第一次业绩会议，这是由投资者和媒体审查；首次发布业绩报告，并对市场进行自我分析；首次发行债券，成为资本市场的新参与者

从业绩数据来看，大发现在越来越好了。2018年，核心净利润4.89亿元，同比增长240%，核心净利润同比增长8.2%，同比增长156%。

值得一提的是，大发地产去年的毛利率为26.6%，同比增长85%。视点指数研究所发布的榜单显示，2019年g30房地产企业平均毛利率为27.82%。

此外，大发在去年年初就开始筹备，其在九个月内顺利上市的速度也引起了业内的热烈讨论。在葛看来，所有这些都是理所当然的:为什么上市这么快，因为我们自2007年以来就把自己当成了一家上市公司，所有的财务都已经标准化了。

如果说这十年有什么变化，那只是发展战略的调整。这位金融家冷静的心态和一丝不苟的逻辑让葛看上去比实际年龄更成熟。对于问题，他更喜欢一分为二。

销售的净利润率非常重要，但如果你在此之前加上时间，销售的净利润率将变得不那么重要。基于这一观点，葛谈了大发地产十年来的战略变化。

大发注重项目的资本效率和自有资本的回报，倡导情景地产，并逐渐成为一家生活服务提供商。

无论发展战略如何变化，数十年不变的是大发对风险的控制，这一传统也影响着这位年轻的领导者。

如果说青春和冷静是概括葛一阳性格的两个关键词，那么稳健就是葛一阳在一个多小时的谈话后的新印象。

任何熟悉葛的人都知道，在投资土地收购方面，葛经常提到宁可错过、不犯错误，他的谨慎态度可见一斑。

每块土地都必须通过审查会议。审查会议结束后，将对其进行表决。在投票会议上，所有高管都应向地区公司汇报。只有在投票会上形成统一意见，他们才能通过。在参与拍卖之前，总部将给出区域授权价格，区域负责人将负责收回土地。此外，如果价格提高，总部也会告诉该地区放弃，如果不能降低价格，就不要强迫它。

另一个过于稳健的形容词是谨慎，这一点葛萧艺已经听过很多次了。

然而，我们确实需要谨慎。葛有点无奈的说道，语气依然坚定。然后，他又转而骄傲起来:在去年的环境下，我们接手的项目现在已经盈利了，这是非常罕见的。

截至2019年6月底，本集团土地储备总面积约为4，720，900平方米。于2019年1月至6月，本集团收购了16块土地，总建筑面积约为1，652，900平方米。

市场就像大海，企业就是船，作为舵手，学会何时启航、何时起锚是很自然的事情。

归根结底，房地产是一项投资业务，我们也要注意土地收购的时机。例如，在今年的3-4月，它非常受欢迎，所以我们也会得到它。参与率高，但中标率低，因为只要超出预期价格，我们就会放弃。

目前，大发地产正积极投资长三角地区，其90%以上的成交量位于长三角地区。纵观全国，我们觉得长江三角洲很好，大发下一步将在长江三角洲深入培育。葛说，大发已经在浙南拿了几块地，利润率在8%到10%之间，4到6个月就可以开业，资金回笼很快。

接下来，葛表示，大发将考虑在第三季度增加投资，并将有进一步的融资行动。

除了投资安全，资本和负债无疑是葛萧艺确保企业稳步发展的另一个重点。

今年4月26日，大发地产首次发行了1.2亿美元的私人债券。

有些人认为大发缺钱，但事实并非如此。我们想在上市后尽快与金融机构成为合作伙伴，这样对方就可以通过这样的交易深入了解你。葛表示，这只是与资本市场沟通的一座桥梁，未来成本将会降低。

葛萧艺笑着说，他只打算先发行几千万的水来试一试，但没想到最后还是拿到了1.2亿美元。资本市场对大发的认可远远超出了他的预期。

数据显示，大发地产2018年现金持有量同比增长260%，净资产负债率从2017年同期的270.8%下降至107.2%。同时，利息覆盖率为1.6，比2017年高出157%。

如何平衡债务和规模扩张需求之间的矛盾是困扰许多房地产开发商的一个命题。然而，在葛眼里，答案一直是明确的:债务健康比经常性投资更重要，投资总是有机会的。没有必要说必须增加多少土地储备，但这是非常危险的。

采访持续了近三个小时，葛一阳一路上脸上没有一丝倦意，他总是兴高采烈。当被问及他是否是一个工作狂时，他微笑着否认了这一点:在我的人生观中，没有什么是累的。

最后，葛还介绍了一个令人惊讶的个人爱好摩托车，因为不可能把一个冷静、理性、稳重的人与这样一项刺激血液的运动联系起来。

他解释说:开车和做生意一样，会有各种意想不到的情况。唯一能做的就是做好充分准备，勇敢地前进。

这些话不禁让人品味。尽管葛是一家上市公司的董事长，但他的工作还是很理性的，就像大发地产一样年轻。

葛:是的，我坚持运动。虽然我跑得少，但我做更多的有氧运动。我每周打篮球和网球，每天去健身房。我们公司楼下有一个健身房，对所有人开放。

文化非常重要，伟大的企业文化，第一，简单；第二，健康；第三，活力。要有一个简单的文化，要有一个健康的身体，否则，就没有活力。

大发有一个跑步小组，我们的跑步小组不错。大多数高管都是赛马运动员。我们的首席执行官，现在的首席财务官罗宗，刚刚加入，五六个副总裁中有四个是赛马，所以健康是非常重要的。第二，自律非常重要。

观点房地产新媒体:在大发工作难吗？

葛:这个平台上的每个人都很努力。努力工作是正常的，因为做某事不同于做某事。把事情做好就足够了。除了把事情做好，我们还应该注意把事情做好。因此，我们应该在内部关注它。

企业文化非常重要。我们提出冰，创新思维，创造性思维和企业家精神。三大创新是大发地产的核心价值观。如果我们团队中的每个人都没有身体和血液中的“三个创新”精神，我相信大发未来的路会越来越艰难。

观点房地产新媒体:大发最近招聘了很多人才。为什么我们可以邀请这些人？

葛:公司的发展需要不同阶段的人才，对人才有着强烈的渴求。一切都离不开人，一切都由人来做。在公司里做好工作肯定不取决于一个人，而是取决于公司的整体团队实力。

这是汽车列车的原理，而不是传统的机车原理。在新的经济环境下，需要长时间快速平稳地驾驶列车，每节车厢都必须发挥平衡、强劲、持续的能量，使列车能够在安全的轨道上运行。

这也反映了大发公司的发展战略。我们的战略是可持续的高质量发展，这在内部非常重要。

大发似乎发展得很快，但这取决于如何快速理解。从一个尺度到另一个尺度，到一定的量，似乎数据在这一阶段过程中增长迅速，但这些数据是在前期长时间降水后反映出来的，并且是在前期的基础上积累起来的。

未来的前景和期望是什么？我们是一家高质量、稳定增长、统一发展的上市公司。

观点房地产新媒体:你今年达到目标了吗？

葛:我们会尽力完成它。

观点房地产新媒体:大发的产品布局策略是什么？

葛:从我们的投资战略来看，第一步是培育长三角，90%以上的商品都在长三角。其次，从消费角度来看，长江三角洲现在是中国12个经济圈中最强的。

观点房地产新媒体:从土地收购到销售的周期是什么？

葛:去年，我们从征地到开业平均用了5个月的时间。为什么我们称之为卓越行动？

销售的净利润率重要吗？当然这很重要，但有时它是静态的。当提高运营效率时，销售的净利润率背后反映了什么？这是自有资本回报率，扣除杠杆后。

当自有资金的收益率与经营效率相结合时，自有资金的效率非常高。假设我们在取得土地一年后开放市场，我们自己的资金可以转回两次，这样资金的效率就会提高。

因此，要提高资本效率，不仅要通过融资手段，还要通过产品研发，不仅要通过优秀的运营，还要通过精准的产品定位，信任产品质量和企业品牌，从而实现快速去转换，最终实现股东投资资本的快速回收。

我们把自己定位为一个活生生的服务提供商，我们希望善待每一块土地，并在产品标准完善后开发新产品。大发的产品有特色，我们应该长期坚持。

在这个时代，我们正在考虑硬件。如果我们有好的硬件，我们就会有好的软件。光有软件是不够的。因此，房地产强调硬件和软件的结合，硬件对客户是可见的。住房质量怎么样？房子的质量怎么样？什么风格？我们提出了基于每种产品标准化的28年原则，80%标准化，20%个性化。

什么是20%个性化？除了提倡越式生活，大发还增加了中式风格而不是中式风格。

什么是中式？今天的中国是一个新的中国风格，今天的中国风格和生活方式相结合，结合了中国风格，西方风格，现代化和一切。例如，在中国，咖啡是给中国人的，这是中国式的。

中国式的消费理念、中国式的一键式消费、微信支付、支付宝，这些在国外都是没有的，都是中国式的。

中式房地产产品肯定会在中国出现，这是适合未来有中式生活方式的人的，所以我们将来会推出一个叫“一键式家居”的产品，目前还处于研发阶段。

观点房地产新媒体:大发的中式风格是未来的一大特色。

葛萧艺:是的，我们会坚持下去。也有市场参与者报告说，我们只做住房，只是需要它。我们会不会做得太多，或者如果我们增加产量，我们的利润会不会不高？但是别忘了我们的周转率很快。自上市以来，我们的净资产负债率下降很快，从260%下降到现在的不到150%，利息覆盖率只有1.8%。

公司的状况越来越健康，越来越稳定，发展质量也越来越高，这也符合我们目前的发展方向，所以这次S&P给了我们一个B。

2018年10月11日，它上市了，只是利用了这一趋势。对外而言，我们从1月份开始，10月份上市，很快，仅仅9个月后。但在此之前，我们花了十多年时间试图进入资本市场。

观点房地产新媒体:你有决心推进资本市场登陆吗？

葛:没有，公司很早就想上市。我们打算在2007年a股上市，当时中国证监会发布了一份文件，要求停止房地产公司上市，所以我们没有上市。

大发一直想向好的方向发展，但在这个过程中总会遇到各种各样的问题。我们坚持做这件事，与别人相比，我们应该活在自己的位置上。

每个人都有自己的轨迹，这很重要。有些人可能走得比你早，但他们可能走得不比你好。你走得比别人晚，但你可能不会走得比别人差。你应该按照自己的速度走，我认为这很重要。十年后，我们登陆了资本市场。

为什么大发上市这么快？自2007年以来，我们一直将自己视为一家上市公司，所有财务都已标准化，只是说自2007年以来，我们在战略上做了几次调整。过去大发做的是旧城改造，但是利润比较高，但是开发周期很长。

销售净利润率是否非常重要非常重要，但是如果在它之前加上时间条件，销售净利润率就变得不那么重要了。也许出售一个项目的净利润率只有5%，4个月后开盘就出售，自有资金的回报率可以达到40%，这也是一个很高的水平。

在大发的战略转型过程中，它倡导产品的标准化R&D，从旧换新到一线城市核心区域的项目化，再到快速周转。

观点房地产新媒体:给人的感觉是非常重视人才，先招人才，然后做好产品。

葛:对我们来说，规划一个区域是一样的。首先，人们应该在去看土地之前就在该地区就位，而不是在看完和买了土地之后才安排人。

看起来成本会更低，但是会增加土地收购的风险，因为你不了解当地，也不知道每个地方都有不同的招标方式和不同的市场。

我们的投资策略是，只要我们锁定一个地区，我们就会安排一批人去那里，在当地找到一个好的投资者，否则这个地区就会一直去那里。

观点房地产新媒体:这部分是后续还是合作机制？

葛:大发的所有项目都是合伙的，合伙已经深深地介入了大发。现在我们还在做，而且做得越来越好。

我们有一个专门的结算中心，其中大股东是股东，小股东是股东，购买大发股份的人也是股东，这在项目层面上真正为股东创造了利益。

我们的后续机制已经稳定了这么长时间。其次，回报率还不错。企业家精神在大发得到了很好的融合。我们都在这里工作，也在这里创业。每个人都拿走自己挣的钱。把项目做好对每个人都有好处，但把项目做好对我们的股东没有好处。

当文化融合在一起，利益就融合在一起。

从顶层架构设计的角度来看，除了刚才提到的团队之外，我认为企业机制也非常重要，拥有一个好的机制和良好的文化是至关重要的。

这与公司的绝对规模没有太大关系。如果业内顶尖人才来大发，大发能达到1000亿元吗？没有。大发，这个蛋糕画得漂亮吗？不完全是，但是当我们在一起的时候，我们可以看到未来。

这是我们公司一直在说的话。有两种人，一种是看到和相信，另一种是相信和看到。

许多路都出来了。如果你看到前面的路在哪里，每个人都可以跑。

观点房地产新媒体:你对房地产市场持谨慎乐观态度。

葛萧艺:现在，当我们投资时，我们首先选择正确的地方。其次，我们宁愿错过一个项目，也不愿把它弄错。当我错过的时候，我不会犯错。如果我有钱，恐怕我得不到土地。这两点特别重要。

第三，公司在对外开放的前提下接受各种合作，合作方式很多，包括项目层面的股权合作，包括与金融机构的多元化融资合作，以降低成本，提高盈利能力。

观点房地产新媒体:合作可以降低风险。

葛:是的，我们和中国所有的大开发商都有合作。房地产杠杆的核心和障碍是什么？这是资本运营，最终的房地产竞争是资本和人才的竞争。

在资金和人才方面，我们在香港上市，开辟了资金渠道。不管我们从海外获得资金的速度有多快，前提是有一个渠道。然后，在保证安全和逐步降低资金成本的前提下，增加资金的使用寿命，降低资金占用成本，以低成本换取高成本。

上市后经过一两年的发展，财务状况更加健康，规模逐步扩大，各项指标相对稳定。在下一步，我们将有辛迪加进来，降低成本，提高基金的长期服务年限。

第二，人才。人才战略是我们公司大战略的一个非常重要的部分。资本战略和人才战略同等重要，资本战略就是投资战略。

大发的人才战略和人才观是通过战略规划来进行下一步的人力规划，也就是说，在未来三到五年内应该实现什么样的人力规划？人力的报酬是多少？梯队是什么样的？什么时候可能会出现什么样的缺点？哪些模块团队需要提前预订？我们需要提前预定什么样的人？

观点房地产新媒体:你是工作狂吗？

葛萧艺:不，我不认为我的人生观有什么累的。人们有困难是正常的。不要把困难当作你不能通过的事情。困难需要解决。如果你不解决它们，就会很困难。

观点房地产新媒体:从刚才的谈话中，我发现你是一个非常理性的人。

葛:我们的工作必须理性和专业。判断形势尤其重要。

观点房地产新媒体:网上提到你设定了3000亿元的目标？

葛:这是我们内部见面时的一些想法。我们将来应该有什么样的竞争力，期望什么，未来的目标是什么，这是一个长期的目标。

3000亿的数字并不重要，这是一个进取的小目标，就像我设定了一个小目标，先赚1亿。

观点房地产新媒体:你对3000亿元有信心吗？

葛·萧艺:我们想安全地到达我们想到的那个点。

观点房地产新媒体:你认为大发可以被视为判断情况吗？

葛萧艺:从大发的现金流和整体资产负债率来看，是的。

我们的整个报告是公开的，每个人都可以看到数据。我们非常重视风险。因为我学的是金融，回国后，我读了清华所有相关的专业。

此外，整个中国经济周期既不长也不短，在经济快速发展的过程中有许多值得研究的案例。

观点房地产新媒体:大发投资教育行业了吗？

葛:我们没有办学校，但是我们围绕教育做了很多事情，比如支持贫困地区的教育，在贫困地区建学校，包括资助一些大学，资助少数民族大学。

我们的公益事业注重教育，所以最近成立了大发基金会来关注教育。

观点房地产新媒体:现在土地储备如何？

葛:我们的土地储备在增加，但投资是合理的。投资肯定会增加，但是投资的质量很高，我们注重质量。

正如我之前所说，只拿对的土地，尽量不要拿错土地，宁可错过一块土地，也不要扔错一块。

此外，知道我们是什么质量以及我们现在在做什么是非常重要的。

现在，以我们的规模，不要在一些项目上投入太多资金，而是要仔细选择。大发的项目是中小型项目，可以同时开业。第二，坚决不拿土地称王。

观点房地产新媒体:你想自己看土地吗？

葛:我们有一个审查会议。审查会议结束后，我们可以参加投票会议。全体高级管理人员应在表决会议上进行汇报，并在表决会议上形成统一意见。如果没有意见，我们就通过。如果有任何意见，我们将在投票会议后决定。有两种结果，一种是不需要通过，另一种是修改。

在修改和参与本项目前，地区公司还应签署承诺书，承诺书有多项指标，地区公司的所有职能主管和总经理都应签署，签署后总部才会给予保证金。

保证金完成后，我们将在参与拍卖前将授权价格交给区域，区域负责人负责将其取下来。如果你拿不下来，不要强迫它。

葛萧艺:有时他们说我投资谨慎，但我真的需要谨慎。去年，在那种环境下，我们得到的项目都有利润，这是非常罕见的。

观点房地产新媒体:你认为大发失去了快速发展的时机吗？

葛:当然有错过的机会，所以我们经常反思错过的机会和次数，但错过总比错好。

观点房地产新媒体:大发的下一个最爱是什么？

葛:我们在长江三角洲和也有项目，但在我们会更加谨慎。毕竟，我们对大湾区没有长江三角洲那么熟悉，所以我们会更加谨慎。

从去转型的角度来看，大湾区和长三角是相似的，两个地区都很好。还有成渝经济圈，这是我们关注的重点。

我们覆盖长江三角洲，离开长江三角洲，聚焦成渝和大湾区。

观点房地产新媒体:大发现在合作对股份有什么要求？还是你想交易？

葛:这一切都可以讨论，只要我们寻找与我们有相同属性的企业，这是第一个。第二，寻找比我们更具区域优势的企业。

观点房地产新媒体:你已经在英国这么多年了。英国的许多企业由基金公司持有，但许多资产在持有过程中升值。

葛:房地产是升值的，但经济阶段和周期是不同的，取决于城市化的程度。英国的城市化水平远远超过70%，而中国的平均水平仅为59%。

观点房地产新媒体:在这个阶段，你认为选择快速周转更好吗？

葛:是的，我刚才也是这么说的。我知道在每个阶段需要做什么。

例如，现在在上海绝对不可能实现高营业额。它应该像香港一样，依靠商业增值和租金回报。

伦敦也有可以达到4%到5%回报率的房产，这非常好。在上海，最高利率是3%，所以不适合持有。

许多公司持有商业地产，事实上，他们依靠现金流不断购买住宅用地，并依靠住宅用地来支付长期持有物业的利息和成本。

观点房地产新媒体:你刚才提到的理性和谨慎的想法远远超出了你的年龄。

葛萧艺:就像人一样，你问我身体好不好。如果我身体不好，前面没有1，后面有多少0是没有意义的。企业也是如此。长寿比活得好更有意义。我们已经在那里呆了二十多年了。

观点房地产新媒体:大发现在每年需要增长多少？

葛:肯定会有要求的，这个要求会在内部提出来，但前提是要安全。

观点房地产新媒体:今年，大发的身份已经从不透明变成了透明的企业。你个人压力很大吗？

葛:我的生活相对正常。上市那天我很平静。这是理所当然的事，不是说有一个大蛋糕从天上掉下来给你。你既惊讶又惊喜。

这件事是每个人努力工作的结果，这是理所当然的。没什么好惊讶的。在上市后，你会感觉会有很多动力，有更多的责任，并承担更大的事情。很多事情都变了，有不同的目标和方向。

现在，看待事物和解决问题的角度、思想、雄心、慷慨和做事都与以前不同了。我以前跟他们开玩笑说，如果我不上市，我会在家做小作坊炒菜。上市后，我会裸奔，在聚光灯下举行宴会。任何人都可以去厨房看看。

这真的很明智。它已经是一家完全开放的公司。我们也应该思想开放，接受团队、文化和合作伙伴，包括海外金融机构。其他人不接受你或认可你，因为他们不理解你。

我们是新朋友。首先，我们应该有一个包容和开放的心态。与其拍别人的马屁，不如主动让别人知道你。有一个过程。

房地产新媒体观点:资金严重短缺吗？

葛:从表演的角度来看，不用担心。我们业绩的增长必须符合市场预期。

我们应该做的是给市场更多的惊喜，在年底前给市场一个小小的惊喜，并保持低调。

观点房地产新媒体:除了篮球和网球，你还有其他爱好吗？

葛:我喜欢运动和驾驶摩托车。我已经把他们带到了世界各地。

观点房地产新媒体:驾驶摩托车仍然有风险。

葛:做生意也很危险。就像不知道怎么打篮球的人说扔三分球要靠运气。事实上，投三分球是一项艰苦的工作。

驾驶摩托车和工作都一样。我们需要专注于此，控制风险，计划行程。然而，计划从来不会很快改变。在这个过程中，会有突如其来的雷雨和任何特殊情况。因此，我们必须做好充分的准备，做最坏的打算，穿上最好的盔甲，使用最好的硬件。你是软件，所以你应该控制自己。

事实上，生活很美好。从哪个角度来看，这个过程是最美好的。做生意也是如此。多年来，我们不仅追求结果，而且追求过程，这是美丽的。

人们必须一生都过得精彩，活在当下，这与财富无关。今天上市公司为我赚了多少钱根本不是我想要的，也不是我们家想要的。这家公司已经存在了这么多年，有价值和使命。

观点房地产新媒体:你的成就与你从小在英国学习的经历有关吗？

葛萧艺:我认为有一个组合。英国文化和中国文化如此相似，以至于它们都是遗传的。英国的历史与中国相似，只是经济结构在工业革命期间发生了变化，但底部完全一样，注重文化和传承。

我认为我有很大的跨文化影响力。我接受过西方教育和成长，我在中国做生意，在香港上市。香港也是中西文化融合的地方。

当我在香港时，我觉得没有任何障碍。我可以自由地用英语交谈，也可以自由地说普通话。当我们遇到投资者时，他们是外国人，所以我们可以说英语，并且很容易与投资者交流、碰撞和沟通。

现在大发还是老样子。我们的企业文化也是跨文化的。有香港公司的人，有台湾公司的人，也有全国各地的人。国际文化对一个公司的成功非常重要。

观点房地产新媒体:谈到青年这个词，你认为青年对团队意味着什么？你觉得“年轻”这个词怎么样？

葛:我认为它代表着青春和活力，与年龄无关。有些人年纪大了，但内心却年轻而充满活力。

我们年轻的时候会使用活力或激情，这是判断一个人是否年轻的最重要的指标。如今，许多年轻人没有激情，例如，许多人每天都呆在家里。

我们廖在队里总是老的，但他像年轻人一样充满激情和活力，和他之间没有差距。我认为这是青春。

年轻的领导人对房地产的新力量抱有很高的期望，在激动人心的时代思考未来，回归理性。

来源：广州新闻直播