商业志 | 九龙仓密码 成都IFS西行漫记

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观点房地产网2016年后，马云预测的新零售以闪电般的速度重塑了线上线下的零售形态，零售业原有的边界不断被超越和打破，跨境整合成为实体零售的新趋势之一。

成都国际单项体育联合会经常被谈论为艺术和新零售的跨界结合。

近日，成都国际单项体育联合会和西藏文化艺术品牌在拉萨举办了时尚喜马拉雅国际品牌节。许多国际一线品牌，如chopard、max mara、ports 1961等，首次被引进西藏，通过在西藏的品牌展示、时装秀和国际品牌峰会，展示了西藏的文化魅力，实现了文化与消费的联系。

此前，4月，双方在西藏联合举办了当代艺术展，来自中国、英国和意大利的17位当代艺术家的近30件作品免费向公众开放，17天内吸引了20多万人观看展览。

我在这里

毫无疑问，如此庞大的人流对绞尽脑汁留住消费者的实体零售商产生了显著的影响。

自开幕以来，成都国际单项体育联合会举办了许多创新的文化和艺术活动。成都国际单项体育联合会开业时，邀请了美国艺术家劳伦斯·阿根特(lawrence argent)设计一个大熊猫户外艺术装置“我在这里”是为了大熊猫艺术和慈善项目，这个项目一出现就成了成都人的宠儿，并迅速成为中国著名的网络红点。

此外，还有100多啦a梦秘密道具博览会，光玫瑰园，玫瑰园和其他活动，已经轰动了整个城市。2018年，起源于巴黎左岸的帕尔库斯艺术节将被引入成都。

这些持续不断的文化艺术展览和其他创意活动为成都国际单项体育联合会带来了巨大的人流和良好的市场声誉。数据显示，2018年，成都国际单项体育联合会的销售业绩达到2014年的三倍；客流量是2014年的2.5倍，领先成都市场。

同时，随着西部市场的快速发展，该项目的销售业绩居全国商业项目之首。到目前为止，会员人数已经接近30万。

这一成就与成都国际单项体育联合会一贯的定位和战略密不可分。早在建设之初，九仓就将成都定位为成都的新地标和中国西部最国际化的城市综合体，辐射到成都周边的二三线城市，以及西南和西北的其他省、自治区、直辖市，如云南、贵州、Xi、西藏和新疆。

成都国际单项体育联合会自成立以来，已在中国西南或成都设立了300家店铺和100多个品牌，包括路易威登、香奈儿和迪奥等顶级国际品牌，以及莫伊纳特和戈雅德等相对较小的老牌奢侈品牌。今年到目前为止，成都国际单项体育联合会一直在吸收流行时尚和时尚品牌，如gucci美容、tom ford美容、la maison valmont、ahkah、givenchy kids和naixue茶叶礼品店。

令人惊讶的是，在今年的艺术营销中，成都国际单项体育联合会将文化和艺术从引进转向走出去，从引进国际艺术资源转向帮助民族文化走向世界，并瞄准了西藏巨大的高端消费市场。

聚焦西方

成都国际单项体育联合会基于对西藏消费的深入调查和前瞻性预测，将注意力集中在西藏。根据成都国际单项体育联合会的数据调查，藏族消费者主要出生于85岁以后，他们更喜欢购买高档手表和珠宝产品。

他们对大品牌有很强的理解，对品牌的忠诚度甚至高于一些一线城市的消费者，而且一次性购物量特别大。九仓中国房地产有限公司董事助理兼总经理(零售租赁及运营)侯洵在接受采访时表示，成都国际金融中心作为一个专注于高端奢侈品业务的城市综合体，必须抓住市场机遇。

这种营销策略，就像九仓ifs项目最初进入内地市场一样，大体上准确地判断了市场趋势，并找到了另一种抓住市场机会的方式。最后，九仓的第一个国际单项体育联合会项目在成都一线城市之外登陆。

一线城市的奢侈品零售市场已经饱和。我们没有挤进一线城市，而是选择进入新的一线城市，寻找市场机会。只有在这些新的一线城市，我们才能实现高增长要求。侯洵说。

现在看来，九仓对市场的预测是正确的，成都国际金融中心取得了巨大的成功。2018年，成都国际单项体育联合会实现总收入15.68亿港元，同比增长27%；营业利润增加59%，至7.83亿港元；商场入住率100%，租户销售额增长20%，达到60亿元，人流增长18%。

同时，面对新的经济环境和市场变化，成都国际单项体育联合会仍然对新的市场机遇充满信心。尽管中国经济增长放缓，但前景和机遇依然看好。侯洵说。

国家统计局的数据也证明，今年上半年cpi呈现温和上升趋势。根据2019年中国奢侈品消费者数字行为报告，2018年中国奢侈品市场销售额超过1100亿欧元，占全球奢侈品市场的33%。

面对技术变革和新零售需求变化带来的各种挑战，成都ifs不断尝试和创新，先后推出了valmont、tom ford美容、gucci美容等大型美容品牌，并与现有的香奈儿beaute、迪奥美容等品牌一起，汇集了中国西部最具民族特色的化妆品牌阵容，为消费者带来了一种开拓性、引人注目的时尚元素，为时尚青年创造了一个聚会场所。

在营销方面，成都国际单项体育联合会结合新的社会和消费习惯，拓宽合作渠道，积极与当今年轻人喜欢的社交媒体平台和网络意见领袖合作，通过微信、微博、颤音和小红书等科尔粉丝效应，将网上流量转化为线下商业价值，促进品牌销售。

回到艺术和文化，不难看出成都国际单项体育联合会也在积极探索和创新本土文化。侯洵在接受房地产新媒体的观点时表示，艺术与商业相结合、文化融入城市生活是成都国际单项体育联合会文化艺术活动的定位和诠释，最终成为成都国际单项体育联合会独特的竞争优势之一。

来源：广州新闻直播