从张纪文到孙嘉 万科南方寻路

本篇文章2133字，读完约5分钟

这位曾经自称退休后当教师的前地区领导人提前实现了自己的愿望。他被调任为万科梅沙教育事业部CEO，该负责人表示，这是基于公司的战略发展需要，尊重个人意愿和利益。

事情已经预言了。1月底，万科南部地区发生了重大人事变动。最引人注目的是，前广湾总经理唐济阳被调任神湾总经理。神湾前总经理周统于2016年离职后，该职位由张基温兼任。

人事变动往往涉及企业发展战略的调整。在去年秋天的南方例会上，万科进行了一次战略评估，并提出了一个令行业震惊的目标。在这一目标下，万科应该集中精力，整合升级其基础盘，并在三年的发展后停止业务。

在战略评估的同时，万科也开始了组织重构和人员匹配。于亮指出，事后要因事设岗，因岗定岗。战略决定做什么，做什么和拥有谁。

在包括南方地区和上海地区在内的趋同和聚焦的战略背景下，一轮城市总经理人事变动已经展开。人们还预计，曾经积极拥抱新业务的张基温将退出前线阵营。

继任者对外界并不陌生。他是万科执行副总裁兼首席财务官孙嘉。然而，就在这位官员宣布他是南区总经理的当天晚上，万科宣布孙嘉已经辞去了上述两个职位。同时，他被任命为万科集团高级副总裁。

退休后，孙和万科进入了南方地区的新时代。

张基温进进出出

张基温毕业于清华大学，出生时是一名建筑师。他于2001年加入上海万科，曾担任万科集团的设计总监和执行副总裁。自2009年以来，他一直担任广州-深圳地区(2017年后称为南部地区)的第一任负责人。

在2015年的新闻发布会上，张基温展示了一幅休闲油画《章鱼》。从那以后，这种有分支机构、运作灵活但又是一个统一整体的生物，已经成为万科在南部地区创新业务发展战略的代名词。

那是万科内部新业务和企业家精神蓬勃发展的时期。一年前，提出白银时代理论的房地产企业开始转型为城市配套服务提供商。基于赛马机制，余良鼓励一线城市企业积极发展创新业务。

张基温是一个热情的响应者。在他的带领下，南方地区可以说是万科转型的先锋。在八达通的战略蓝图下，包括但不限于长期租赁公寓、养老金、教育和工业地产在内的新业务已经在南方十几个城市蓬勃发展。

2017年，张基温还在深圳推出了万村计划，这是万科在转型中探索的新业务之一。这不仅是长期租赁公寓住房扩张的主要方向，更重要的是，万科希望为其产业、业务、公寓、物业管理等业务找到一个入口。

推广速度也很快。自2017年9月与福田南苑街玉田小区部分业主签订第一份单笔托管协议以来，一年多的时间里，全市已有近100个村庄进行了布局，整个团队从诞生之初的3人发展到2018年初的70人。据传，到2018年底，团队规模已经扩大到300多人。

去年底在深圳召开的南方媒体会议上，张基温表示，在南方地区，长期租赁公寓业务已进入10个城市，拥有281个项目、24万套套房和7万名服务租户；教育行业已经进入了12个城市，有85个项目，可以提供80，000个学位，教学学生人数为100，000人。

从数字化角度看，南方地区新业务发展仍处于理想状态，但实际上转型效果并不理想。

于亮一直坦诚，养老业务没有找到盈利模式，教育不赚钱；万村计划受到了深圳万科的高度期待，也得到张基温的亲自确认，去年9月之后，扩建新屋的暂停按钮被按下。

孙嘉的挑战

当于亮提出内部转型时，他说他已经为万科三年的混乱做好了准备，让区域性公司大胆尝试、大胆犯错。然而，在经历了三年的混乱驰骋后，于亮重新审视了企业发展战略，提出了新的趋同和聚焦方向，并对基本磁盘进行了整合和升级。

聚合的焦点不是砍伐树木，而是修剪和切割树叶。于亮解释说，每个业务都有一个基本磁盘，万科需要做的是整合每个业务的基本磁盘。

经过四五年的尝试和探索，于亮不再谈论万科十年内新业务的比重。他现在承认，住宅开发仍然是最有利可图的业务，未来支持所有新业务的现金流主要来自开发业务。

在过渡期内，虽然万科不再是老大，但其销售规模一直保持稳定增长。2014年，龙头房地产企业实现销售额2151.3亿元，到2018年，这一数字已达到6069.5亿元，五年复合增长率为23.05%。

具体到南方地区，从2014年的618.57亿元到2018年的1434.68亿元，五年复合增长率为18.32%，这意味着张基温管理的一个地区在新业务发展过程中也在快速增长，仅略低于集团整体发展速度。

与上海、北方和中西部地区相比，2017年南方地区的销售额排名第一，略高于上海10多亿元。然而，到2018年，南部地区的销售额为1434.68亿元，仅次于上海和北部地区。

这与南方地区面临的市场环境和业务发展布局有关。

在去年秋天的例会上，于亮提到南方地区的还钱压力很大。首先，市场和行业的变化可以提前感受到，其次，该地区的新业务发展领先于集团。

张基温曾经说过，南方地区将会减缓养老事业的发展，教育将会趋同。他透露，万村计划目前处于暂停扩建新房的状态，但没有透露何时重启。让孙嘉来思考这些企业未来将如何发展。

他的继任者孙嘉也面临着第一线的炮火。2012年，他担任上海万科总经理。七年后，他从集团总部回到了第一线战场。

然而，这一次，他面对的是面积更大、环境更复杂、枝叶更多的南方地区，他将如何修剪和整顿是未来外界关注的主要问题。

来源：广州新闻直播