业绩会直击 | 复星旅文：希望在好的旅游目的地延续三亚模式(实录)

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观点房地产网3月18日，另一群客人来到了拥挤的香港岛。港股密集的业绩见面会让媒体人士和投资者在大型酒店里四处游荡，挤在大大小小的会议厅里。

上午11:00，复星吕雯在香港jw万豪酒店举行了2018年度业绩会议。董事长钱建农、副董事长亨利、副总裁许、财务总监王文平出席会议。

尽管2018年全球市场动荡且充满挑战，复星旅游还是取得了令人鼓舞的成绩。钱建农在表演会上的开场白很直白。

与去年上市屡遭质疑不同，复星吕雯在上市后首次发布财务报告，将连续三年的净利润转化为利润。2018年，复星旅游实现净利润3.89亿元人民币。根据以往财务报告，2015年、2016年和2017年的净亏损分别为9.54亿元、4.73亿元和2.95亿元。

同时，复星旅游新闻发布的主要财务数据包括:2018年总收入162.7亿元，同比增长37.9%，毛利润增长86.4%，达到52.76亿元，调整后的息税前利润为20.73亿元。

把损失变成主要力量和下一个目的地

作为复星旅游除收购之外的第一个产品，亚特兰蒂斯得到了足够的资源和很高的期望。亚特兰蒂斯酒店及公寓的销售业绩也让首次出席新闻发布会的负责人许信心大增。

三亚亚特兰提斯大酒店自2018年2月试营业至2018年4月正式开业，为集团带来了7.52亿元的营业收入。2018年第三季度，酒店入住率达到全年最高的73%，全年平均入住率为58%。

据许介绍，这个数据并没有涵盖春节假期的高峰期。2019年春节期间，亚特兰蒂斯的入住率达到93%，为集团贡献了1.5亿元的客房及其他收入。

2018年全年，亚特兰提斯在唐安项目交付了764套公寓，其中147套由复星旅游旗下的爱必农品牌运营管理。因此，复星旅游实现销售收入33.93亿元，直接来源于旅游房地产项目中可出售公寓的销售结转，2019年将实现销售收入37.85亿元。

复星旅游已经是世界上最大的休闲度假集团，其目标是继续复制其在亚特兰蒂斯项目中的成就。许表示，复星旅游在丽江和太仓的旅游目的地项目将于2020年底完成，并将在2-4年内全部完成。

其中，丽江项目总建筑面积35万平方米，2018年总造价5.36亿元；太仓项目总建筑面积128万平方米，2018年总造价23.26亿元。

去年，复星旅游文化募集资金37亿元。2018年，丽江和太仓项目的资金使用达到27.62亿元，未来还会有更多的支出。关于ipo融资金额和未来融资渠道，管理层的回应是复星旅游未来将利用银行贷款和这两个项目中可销售项目的预售收益来结转分阶段开发的项目成本。

地中海俱乐部的国际步伐和风暴应对

地中海俱乐部是复星吕雯收购的度假品牌。刚刚从巴黎飞往香港的副主席亨利·吉斯卡尔·德斯坦解释了2018年的表现。

据了解，地中海俱乐部度假村分部2018年实现经常性营业利润4.06亿元，同比增长41.8%。与此同时，五个新的度假村项目也在这一年中开业，其中包括两个位于中国的地中海俱乐部。

作为一个古老的度假品牌，地中海俱乐部的平均指数除了扩张之外变化不大，总营业额、平均每日床位费和招待费的复合年增长率分别为8%、5%和4%。

亨利表示，地中海俱乐部的主要客户来自法国，2018年达到441，000人，大中华区243，000人，其他国家757，000人。值得注意的是，与亚特兰蒂斯类似，地中海俱乐部也贡献了大量的旅游房地产销售收入，2018年直销的贡献率为65%。

虽然表演很精彩，但不可能提及2019年春节期间发生在黑龙江省亚布力市地中海俱乐部度假村的疑似食物中毒事件。这一事件在一定程度上影响了地中海俱乐部的形象，也成为本次演出会媒体关注的重点问题之一。

对此，钱建农回应称，事件发生后，复星旅游迅速采取措施，确保亚布力论坛在中国顺利召开。复星旅游有应对突发传染病的经验，未来仍将保持快速反应和处置机制。

以下是复星旅游文化集团2018年度业绩大会问答记录摘录:

现场提问:公司在2018年取得了不错的成绩。性能增长的主要好处是什么，是否是由于亚特兰蒂斯，以及其他项目的贡献是什么？此外，地中海俱乐部不久前报道了健康问题。品牌收购后会有不兼容吗？品牌自主发展和集团管理之间的平衡如何？

钱建农:公司的业务增长主要得益于核心业务的快速增长，以及旅游目的地和新业务的快速增长。

你刚才提到的健康问题可能是亚布力问题，这是一个传染病问题。通过我们的快速措施，我们确保了国内亚布力论坛两天后在我们亚布力度假村成功举行。

我们在应对突发传染病方面拥有全球经验，今后我们将继续保持快速反应和处置机制。我相信消费者会很满意的，尤其是亚布力的参与者更赞成我们的快速处置机制。

现场提问:现在公司已经扭亏为盈，未来会有分红计划吗，还是会把钱存起来投资，会有什么样的投资方向，还是会收购新品牌？太仓和丽江项目进展如何？太仓项目会有具体的启动时间表吗？

许:因为我们第一年是盈利的，我们会根据经营情况给股东最大的长期回报，以后根据董事会和公司的情况决定分红政策。一般来说，我们会给股东最大的回报。

钱建农:太仓和丽江项目是继三亚项目之后开发的另外两个旅游目的地项目。三亚项目取得了惊人的成功，整个三亚项目在酒店和娱乐设施方面处于全国领先地位，消费者也非常喜欢。

在此基础上，我们希望继续三亚在中国优秀旅游目的地和周边大城市的模式，并做一些升级产品。随着中国消费的增长，特别是消费的升级，消费者对旅游产品的需求正在发生变化。我们希望在中国不同的旅游目的地和周边城市提供这样的产品，以适应中国旅游消费市场的变化。从征地到设计，这两个项目进展非常顺利。这两个项目都已于今年上半年开工，我们将加快整体建设。

现场提问:丽江和太仓的总资本支出可能达到101亿元。你在ipo中筹集了37亿美元，现在你已经花了28亿美元，这意味着超过一半的资金还没有到位。刚才你说这两个项目已经在上半年开始了，未来一两年还会有更多的项目费用。你会有什么样的融资渠道，你会继续借款或发行新股吗？资本市场融资与债务的比率是多少？

许:就太仓和丽江的总体资本支出而言，我们将采取阶段性发展战略。短期内，我们将利用银行贷款支持项目开发。在政策范围内，我们将尽快实现可销售部分的预售，并通过预售资金支持该项目的发展。

在未来三至五年，我们会有相应的融资安排，无论是透过银行贷款或出售可出售物业，以支持项目发展。

现场提问:亚特兰蒂斯三亚在2018年的表现非常出色。入住率为58%，日均房价为2190元。2019年入住率和房价的涨幅有多大？

钱建农:2018年，作为一个新度假村，我们取得了这样的成绩，我们也很满意。就营业额、利润和酒店营业利润(不包括物业销售)而言，我们在第一年实现了利润。

一般来说，酒店有很长的成长周期。我们相信，2019年的入住率和其他数据将好于2018年。随着内容的增加和其他知识产权的引入，我们有理由相信亚特兰提斯三亚将在未来几年有相当大的增长。

来源：广州新闻直播