“贩卖流量的生意”

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专栏作者:白鸦正在看越来越多的专栏文案

1、世界上最可靠的第三方咨询企业nielsen，与中国最不可靠的猪合作打造了cr-nielsen。 洋僧到了中国的成花和尚，前几天发表了不可靠的数据。 《2008年度中国网络广告市场总结》。

数据显示(见上图)，互联网领域共有9家公司进入top50广告投放者排行榜，分别为世纪佳缘、中华英才网、智联招聘、完美时空、vancl、阿里巴巴、巨人互联网、易趣、化妆。

2、于是麦田同学盯着数据中的一个兴趣点:妆点网08年广告费6400万，转载了褚明理的文案《化妆品领域的ppg——妆点网》。 访问南昌化妆网的黄志光也写了总结的指南《谈论化妆网》。 其实，半年多前在paidai投诉有化妆点网的分站是骗子，何田回答说化妆点网是“航空母舰+飞机”。

3、在我看来，u88的模式、橡子的模式、ppg的模式、化妆点的模式，甚至是在keso这个谷歌上买了几十万关键词的朋友的商业模式，其实是销售流量的生意，销售方法不同吗？ 让我们看看这个

4、u88类:

03年末04年初，一种叫做u88的模型开始了。 那个时候，我们的想法其实很简单。 门户网站的广告效果很好，但是费用很高，很多连锁加盟项目找到广告代理企业的时候，被费用吓跑了，商业“买一个广告链，分几个连锁项目”。

然后，n家以上的广告业者集团开始使用这种模式。 打造百万格子一样的页面，排列很多加盟项目，在门户网站上买首页广告链获取流量(“09年十大财富项目”等最激烈的时候，门户网站的文案广告链有80%是这些)。 然后，开始销售格子。 那个时候，10万人买的东西可以一个卖30万美元。

渐渐地，门户广告的效果不怎么样，购买流量的行为从门户扩展到了搜索、电视。 最后，迅速发展到今天的u88、3158、288、78、8588等这样的模式。 (最有趣的u88找高级代言人，3158找干隆代言人，玩的是音乐。 而且还被ccav打了一发)

5、橡子国际:他的生命被直接改革成卖给他的流量的人，而且比橡子便宜的人或者做得更深的人超过了他(直接自己销售)。

PPG :依赖PPG的电话订单，早期广告铺天盖地，产生了大量的效果，广告一停就没有生意，在不断烧钱不断死的循环中…过分依赖电话订单，真的没有网站的作用。 最后，在没有广告还没有实现自给自足的时候，自己的内部出现了很大的问题。

像keso朋友这样的生意:刚开始大量购买谷歌关键字，刚来商务，客户资源留在网站上，回头客越多，越少做广告，慢慢地不做关键字生意也足够了，没有生意， 回周慢慢积累资源…有一天，基本上不需要做广告，出了自己的企业品牌和客户，可以做平台式的网站或者更大规模的外贸bb20。

6、这样的生意最后能否真正成功，取决于他们如何对待“销售流量”这种模式。

以这个模式一直为中心，流量买来，一个留着钱，这个生意基本上是兔子尾巴，不能成长。 如果把这个模式作为商业初期必要的手段的话，前期购买人和商业，在销售过程中沉淀人和必要的资源，就会演戏。

7、回去说化妆点网。

化妆点网其实是大型的u88，不同的是他把流量分成自己的各子产品，自己消化了。 好的是，化妆点网本身有信息、社区、商业街等产品，形成一个大池塘，各个子产品消化流量，囤积顾客。 顾客不是买完东西就走的，而是继续维持一定的回头率。

如何消化流量是化妆网如何赚钱的问题。 如何囤积顾客，是化妆点网如何快速发展的问题。 解决这两个问题，这笔生意可能有戏。

从化妆点网07年末上线到现在的一点点方法来看，他们不是没有道德底线、追求利润的企业，这是最理想的。 但是，摆在化妆点网前的问题依然很多。

1 )怎么建造池塘呢？ 今后不要买水生活。 不仅要给顾客出钱，还要做花费过程中的事件，让他们自然地留下自然的费用。

2 )如何通过消化流量赚钱，并且真的能让顾客受益吗？ 而不是为了赚钱而忽视长期的影响。 如果想长久做下去，这个时候一定要弄清楚“眼前的生意重要还是客户重要”。

3 )不单纯依赖电话销售，如何进行网络销售呢？ 更深入地进行电子商务。

4 )现在这样销售流量，入口只有一个，分食的子产品很多，如何更合理的将流量一个个送到各个子产品，不要在这个一个的过程中堵车。

5》中，消化流量以及如何更好地贯穿各子产品呢？

6’化妆点网现在的商业模式很好，但是网站很烂，很烂。 这不是产品型企业，如何完成网站，不是一朝一夕的工作，而是意识团队需要站起来，由此可见。 否则，就没戏继续演下去。

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ps 1，听说过老屠关于谭智的传说。

当时，各城市的装帧广告市场竞争激烈，大家都急于拿越来越多的钱去抢越来越多的楼盘。 谭智就在这个时候出现了，在几十个城市中寻找比较有潜力的竞争对手，谈论收购。 “卖多少钱？ ”、“五百万”、“是的，我给你六百万。 不过，分五年给你。 如果晚一年前给你的钱白白给你，收购将取消。 现在可以用第一年的钱抢夺市场”。 然后，谭智和势在必行的江南春说:“我这里有几十个城市，怎么样？ ”。 。 最后，江南春领了发票付了钱，谭智有钱了，小头当初分给了哪个企业的人，剩下的自己放在钱包里了。 这其实也是销售流量的生意，只是相反而已。

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ps 2:学习黄志光，留下问题。

在淘宝上买茶叶最牛逼的哥们，约定一个月内无条件退货，你拆包也要喝一半，还照片，免费。 他教了我这个方法，狠赚了一笔！ 而且人现在是40%左右的回头客。

来源：广州新闻直播