“谷歌音乐，赚钱才是硬道理”

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“谷歌不能忘记版权费啊，”百代音乐版权亚洲区社长吴加爱开玩笑地对谷歌中国工程院副院长林斌说。

“一定不会忘记”林斌急忙答应。

这是4月3日谷歌中国联合鲸鱼网发布正版音乐搜索和免费下载发布会的场景。 很明显，网络盗版和免费折磨的音乐公司，即使是“不作恶”的谷歌推出的正版音乐，也还是有点在意的。

两年前，谷歌全球副总裁李开复开始了新的尝试，为谷歌音乐搜索队设立了两个目标，免费制作正版。 目前，中国客户可以在谷歌和鲸鱼网上下载35万首歌曲。 之后，乐曲库扩展到110万首。 谷歌音乐特色少而精，搜索歌曲名称和歌手，只有正版音乐的结果，客户看不到百度搜索展示的结果那样的几十个选择。

李开复为此任务提出了很好的回答，但正如“版权费”的提醒，如何实现盈利，对谷歌中国和李开复来说是更艰巨的挑战。

在发布会上，华纳唱片亚太地区总裁拉基·卢瑟福表示:“这是中国首次尝试在网络市场创造收益，目前还不能高估其重要性。”

不可能的目标

“免费正版，两年前几乎无法想象”李开复在谷歌音乐搜索上线时也感慨地说。

互联网企业和以前流传下来的唱片企业是宿敌，不需要自己做文案就能“暴利”，唱片企业为此感到焦急。 如何解决这种紧张的关系呢？

华纳，要从环球手里拿正规音乐吗？ “工作量太大了，每个唱片公司都有不同的想法，光是调整各种意见我们就花了很多心思。 ”。 谷歌合作伙伴鲸鱼网董事长章明基对此感到心慌，李开复也是前两大。

除了难以解决的唱片巨头外，谷歌总部不明朗的态度也困扰着李开复。 谷歌创始人布林和佩吉的办公室办公桌从未缺少过关于音乐项目的计划书，但这样的计划书一个也没有成为现实。

但音乐搜索是谷歌中国必须做的事件。 多个企业白领在上班空闲暇时间或下班后，一定要做的“作业”是百度mp3、Sogou、迅雷、电驴找歌、找美剧。 像在网上找歌的人给百度带来的流量贡献率大概是25%。

对于徘徊在百度身后的谷歌来说，李开复热切希望缩小与百度的份额差距，而音乐搜索是第一步。

对总部，李开复使出浑身解数，他多次往返于中美之间，说明音乐搜索提高谷歌中国流量和市场份额的战术意义。 “如果谷歌有音乐产品，我想客户没有理由不在谷歌上搜索了。 ”李开复说。 对于更麻烦的唱片巨头们，李开复束手无策。

寻找新桥

巨鲸网的出现给李开辟了回忆的空之间。 2005年9月篮球明星姚明、姚明经纪人章明基、音乐经纪人陈戈共同创办了鲸鱼网。

章明基坦言:“提起姚明，唱片企业对我们并不那么警惕，他的影响极大地解决了谈判的困难。” 陈戈说，华纳、环球、百代等唱片巨头的老板祖祖辈辈都是生意人，要打动他们不容易。 想起两年多的谈判，他多次哽咽。

陈戈做音乐的时候不喜欢盗版，所以多次付费做模特，模仿的对象是苹果。 2008年苹果的音乐销量占了80%的在线音乐市场比例。 陈戈想成为中国的“苹果”。

但是，在两年多的摸索过程中，陈戈发现，包括鲸鱼网在内的国内付费音乐网站，无法靠收入支撑昂贵的版权费，经营惨淡。 全球市场也是如此。 根据尼尔森企业的调查，2008年付费下载业务增长率降至27%，2007年增长率达到45%。

2007年，鲸鱼网决定调整商业模式，从收费转为免费，但这种模式比以前“烧钱”，需要强大的现金流支撑。

李开复看中了鲸鱼网和世界四大唱片巨头的长时间合作关系。 谷歌接触到的是9天的音乐网和12530音乐网等，但鲸鱼网的陈戈和章明基执着于正版音乐，姚明的企业品牌影响最终打动了李开复。

免费挑战李开复

但是，音乐产品的推出只完成了一半的任务，更重要的任务是为谷歌音乐搜索赚越来越多的钱。

记者表示，根据合同，谷歌必须向唱片企业预付版权费，这是一笔不雷的支出。 “140家唱片公司的版权费合计惊人”。 因此，光靠广告收入是不足以支撑巨额投资的。

李开复明白，谷歌必须尽快开拓广告以外的盈利方式。

业内人士表示，四大唱片巨头向百度提交了每1000万元的版权费，但百度最终只是与百代签订了版权合同，因此百度不合算。

“长跑才刚刚开始”，拉基·卢瑟福认为，在中国实行免费下载的新模式，依然任重而道远。 事实上，国外已经有运营类似模式的网站，但最近最热门的两个免费正版音乐网站spiralfrog和ruckus相继倒闭，两者的商业模式同样依赖广告。

2006年12月，环球音乐和spiralfrog网站推出了免费机型。 客户可以免费下载歌曲，同时享受6个月。 唯一的代价是在下载前看90秒的视频或横幅广告。 2008年4月spiralfrog进入美国最受欢迎的10大多媒体平台。

不幸的是，spiralfrog最近因经营不善而关闭。 数字音乐家汤永钢认为，支付给唱片企业的授权费达数百万美元，广告收入无法支撑较高的价格。 同样的命运在ruckus网站上演是因为也有人指出广告收入很少。

类似的站点包括myspace、youtube、qtrax、imeem和last.fm等。 last.fm是世界上最大的网络电台，最近存在广告收入无法负担高额版权费的问题，每月开始向部分顾客收取订阅费。

谷歌音乐搜索能找到越来越多的盈利模式吗？

“要考虑彩铃等无线增值业务吗？ ”记者问。 “现在还不能简单地说”巨鲸网理事长章明基没有设定可否。

来源：广州新闻直播