“苏宁成为惠普电脑在中国唯一直供渠道”

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本科技新闻7月28日报道，苏宁电器今天与惠普签署直接供货战术合作协议，苏宁电器成为惠普电脑在中国地区唯一的直接供货渠道，今年的销售目标为15亿元。

惠普在欧美市场上已经普遍采取直接合作的模式，直接供给大型零售商，但此前在中国市场采取代理分销的直接供给模式，通过神州数码、英迈等全国总代理在包括苏宁和电脑城在内的国内零售渠道进行分销操作。 此次双方签署直接供应协议后，苏宁电器将直接从惠普中国工厂提货。

双方此次合作协议的复印件还包括加强包销定制、加强单件管理。 通过计算机产品的特点全面推进外设产品的年关联销售09年计划在苏宁店建设500家惠普体验店，惠普将向苏宁店派遣500名专业销售工程师。 加强打印机和消耗品等周边设备产品的销售管理工作等。 双方预计09年实现15亿元的销售，未来3年实现50亿元以上的销售。

苏宁电器总裁孙为民表示，包括电脑在内的资费类电子是中国家电市场未来最大的增长点，电脑已经完成了从“工具”到“玩具”的功能转换，量贩式的连锁销售模式更受顾客欢迎。 苏宁和惠普的直接供应模式，大幅提高了采购效率，但采购价格由于中转环节的减少而进一步减少，市场上留有更大的利润空之间。

来源：广州新闻直播