“顾备春“二次”创业麦考林”

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记者采访麦考林首席执行官顾备春的那天，离他40岁生日还有两天。

“四十惑”是早已不知所措的顾备春花了整整10年在濒死的麦考林全面生存。 顾备春感慨地对记者说:“回顾过去，三十岁继承麦考林以来，真的感觉到了‘四十不惑’。”

2001年接管麦考林，区备春必须每四年制定一次计划以实现它。 正是在“从制定到实现”的过程中，麦考林从最初留在账上的200万美元到现在的销售额超过了10亿元人民币。

顾备春的“野心”更大，“想朝着百亿销售额冲刺。 这也是我们实施的第三个计划。 ”。 其实不管这个目标能否实现，顾备春喊出百亿的目标都需要勇气。 但是，顾备春说:“麦考林是个还在长身体的少年，路还很长！ ”充满自信。 对于时下流传甚广的麦考林上市时间，顾备春只是一笑而过，“上市只是水到渠成，不是终极目的。 那只是我们某个阶段计划的一步。”

30人在寻找大方向

“我很内向，”顾备春认真地说。 但是，这似乎违背了区备春所从事的职业。 从以前的履历来看，他曾经是美国运通上海代表处的市场经理，25岁时担任贝塔斯曼中国市场总监。 内向的人好像做不好销售，但顾备春不仅做了，还刮起了风。

“现在想想，向贝特尔斯曼的销售是我人生的第二个拐点。 ”顾备春回忆说。

1995年7月，上海。 当时的区备春穿着西装打着领带在写字楼里来回走动是常态。 顾备春至今还记得在办公桌前，稍微紧张地介绍着看文件的顾客和自己的产品，从书的故事到孩子的教育，销售的《鸟》一书终于被收割的场面。 “也许我是诚实的，但人们相信我。 ”顾备春先生轻松地写下了当初做销售的辛苦。

顾备春小试牛刀觉得贝塔斯曼书友会成立半年后，书友会会员不超过10万人，总部发展速度太快了。 “当时我想了一个送礼物的方法。 那时手表很少见，而且手表机芯也很便宜，所以我做了手表做广告作为入会礼物。 我记得周五打的广告。 星期一上班的时候，发现南京东路一半的街道堵塞，警察在维持秩序。 走近一看，很多人拿着广告向贝塔斯曼要了礼物。 这次，贝塔斯曼的成员一下子增加了10万人以上。 这次的事，第一次有了成就感。 ”。

随着经验的增加，区备春逐渐成熟，对公司的运营也有了更深入的了解。 “我开始有自己的想法，想创业”顾备春找到了华平基金。 那时候华平基金投资了麦考林。 已经有管理经验的区备春毫不客气地离开了麦考林的软肋，当时麦考林的账上只剩下200万美元，濒临关门。 对华平基金来说，麦考林是“鸡肋”，食之无味弃之可惜，是顾备春想要一个可以发挥的平台，所以双方一拍即合。

这一年，顾备春三十而立。

四十不迷惑我为创业者

“空降临了”顾备春面临的困境可想而知。 看到仓库里满目疮痍的旧商品，顾备春意识到调整产品线是当务之急。 他小心翼翼地说，很多女人对戴首饰不太讲究，“脖子上戴着细项链，挂着项链，热的时候贴在脖子上，垂饰侧歪着。 意识到项链的还是白领。 ’顾备春意识到这是个好机会。 从2001年4月到麦考林，区备春仅6个月，麦考林的订单热线就爆炸了。 “我朋友问麦考林什么时候不出首饰了。 妻子还有两个抽屉装着你们的饰品。 另一个女生宿舍里，6个人都戴着麦考林的星座项链。 ”。 顾备春在麦考林的第一场战斗很漂亮。

但问题很快就来了，忠实的客户已经买了两个抽屉配件，不再买两个抽屉了。 丰富产品线已成为当务之急。 这也是实现1亿销售额必须处理的难题。 光靠收缩生产线制作饰品就让麦考林活了下来，怎么才能活得更好呢？ 顾备春除珠宝外，还拥有家庭、健康等-系列产品。 2003年，区备春又重启停运的麦网，将重点产业再次“转嫁”到服装上。 “那时我请了很多设计师，但事实证明这个决定是正确的。 ”。 顾备春的第一个四年计划顺利完成。 到2004年，麦考林已经有超过1亿的销售额。

但是，顾备春表示:“仅靠单一渠道肯定无法获得10亿的销售额。 需要在线和离线的多渠道”。 在邮购市场上，麦考林绝对是老板，现在拥有数百万会员。 巨大的数据库也支撑着商店和网店的运营。 “事实上，无论您的购买行为是在线还是在线，我们都必须以最舒适的方式获得您想要的新闻。 这就是麦考林的核心竞争力。”

目前，麦考林各月的商品品种已经达到1万多种。 仅以服装为例，麦考林的服装设计团队已经有40多人，而且还在持续增加。 顾备春表示，无论是euromoda自由企业品牌店，还是rampage这样的“外来”企业品牌店，几乎都是一周更新两次商品。 “未来，我们将开发越来越多的企业品牌，引进好的企业品牌。 》凭借丰富的产品线和多渠道的经营方式，麦考林完成了第二阶段的计划:销售额从1亿增加到10亿。

“现在我们已经实现了10亿的销售额，为了实现更高的目标，这条路不需要职业经理人。 每个人所负责的业务都要和自己的事业一样，以企业家的心情来完成。”顾备春这样说道。

“不要叫我职业经理人。 在麦考尔，我以企业家的心情做着。 ”。 顾备春一直讨厌别人说他是职业经理人。 麦考林一亿到十亿的路，顾备春开始重视团队合作。 “从几千到一亿，我可以靠自己的力量变得聪明一点。 但是，1亿到10亿必须有核心的公司文化，需要重视结果，建立有职业精神的团队。 专家做专业的事。 ”

记者采访时顾备春用了整整一天的下午，期间顾备春只接了一两次电话。 “这就是专家在做专业的事情。 我只要大方向的管制就行了。 ”顾备春笑着说。

顾备春

来源：广州新闻直播