“B2B的“三流”时代（三）”

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金融趋势

最近，敦煌网正在考虑为网商提供金融增值服务。 据知情人士透露，敦煌网将与中国建设银行合作，为其平台上的供应商提供无抵押贷款服务。 这意味着敦煌网正在处理顾客、订单、交易等核心问题，并走向支付工具、金融服务等增值行业。

事实上，电子商务平台向网民提供无担保贷款的金融环境相对成熟。 阿里巴巴提供的网络贷款基于卖方在交易中积累的信用，银行系统与阿里巴巴内部系统对接后，可以直接查询申请人资料及其相关信用状况，进行贷款审批。 从2007年到2009年底，中国建设银行、中国工商银行等金融机构已经向阿里巴巴平台上的公司提供了近50亿元的无抵押贷款，约3000家中小企业尝到了甜头。 但是，与众多b2b平台上网络企业的资金诉求相比，目前的金融增值服务还是杯水车薪。

金融增值服务对电子商务生态圈至关重要。 例如，贷款服务免费提供给会员单位，通过引入银行信用担保的网络贷款，在“网上交易+网上支付”的公司中，什么样的习性得到了支付宝( Alipay )？ 除此之外，阿里巴巴进一步推出的合作公司与风险投资机构对接的“网商融资平台”，通过与国内外400多家风投的合作，为资本运营提供了良好的入口。

未来b2b电子商务平台如何从金融增值服务中获益仍值得思考，值得一提的是，b2b电子商务平台公司已经以金融增值服务为首要盈利点，实现了爆炸性的增长。

在“新闻流、资金流、物流”三流一体化电子商务的新时代，包括供应商、金融机构、物流企业等角色在内的关联方由此脱胎换骨，进入了更大的生态圈。

金银岛的替代生存路径

“‘大’有两层意思。 一是只生产化工、塑料、钢材、橡胶等大宗产品。 二是交易额大，至今没有一次大订单超过1亿元，但单次交易三五千万元很正常。 ”。 这是大宗商品交易平台金银岛董事长王宇宏的话，他最近心情很好。 由于金银岛上升势头强劲，今年有望连续三年盈利。 这也是市场对金银岛独特的商业模式的肯定。 在这种模式下，电子商务的利润不再依赖会员费或交易佣金，而是以大宗商品为中心，为用户提供的信息、物流、金融等增值服务。

从领域信息入手，金银岛为公司提供专业及时的大宗商品行情分析和市场研究报告等新闻，栏目和按时取钱，不少顾客愿意每年为新闻服务花50万元。 此外，金银岛每年还组织40多个领域会议，几年内不仅吸引了约50万注册客户，还积累了在圈子内的声誉和信誉。

由于第三方银行的介入，金银岛网交所几年前创新使用“硬贷”交易机制，可以充分保障买卖双方的交易安全，但存在两个问题。 首先买方必须亲自检查，仍然无法摆脱网上交易。 其次，买方需要全额交易，在不知不觉中提高了买方的资金门槛。

2009年，金银岛与中远物流建立战术合作关系，双方系统完成对接实现物流电子化，此后金银岛与建设银行电子贷款系统合作，一举整合新闻流向、物流和资金流。 在新的流程中，买方确认购买后，卖方将货物送到中远物流的指定仓库生成交货单，如果“硬贷”表示已支付货款，买方将提货单据，然后银行将货款交给卖方，货物始终在第三方物流监管之下 更令人耳目一新的是，银行在交易中进行用户电子账户授信，以客户电子仓单为动态质押，买方只需200万元自有资金即可获得银行800万元贷款，完成1000万元业务。

“‘三流合一’的模式本来是梦想，但现在以超越梦想的形式实现了这个梦想！ ’金银岛会长王宇宏兴奋地说。 以前，当自己的团队向国内最大的物流企业和银行进行宣传时，面临着难以置信的表情，现在这项业务让银行获得了稳定的贷款资源，金银岛也能获得年利率1.6%的交割费用。

今年，王宇宏决定将交易佣金业务从金银岛剥离，同时酝酿越来越多的金融物流等增值服务，有可能成为金银岛大步跑的起点。

来源：广州新闻直播