“第2.5代淘企业品牌（二）”

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目前在淘宝之外想要快速发展的淘企业品牌，也有着同样快速的发展轨迹。 如麦包、斯波帝卡、植物语等从外贸制造起家，有自己的设计研发能力、生产能力，可以快速调整生产线，实现柔性制造。 只有生产能跟上，为客户提供大量高质量的商品，才能与客户进行互动，增加粘性。

目前，麦包获得了上千万美元的风险投资，麦包创始人叶海峰上个月设立麦芽糖时尚信息网站，通过社区模式，在各个网站做广告，将流量导向独立网站，其销售额逐渐增加，从以前开始几乎 目前淘宝仍然是麦包的主战场，占麦包销售额的60%以上，其他第三方b2c平台的销售额为15%左右。

麦包的路径几乎是所有精炼企业品牌们今后要走的道路，虽然现在的麦包在客户心中，在业界还没有离开精炼企业品牌的烙印，但是在打开官网，流量独立，精炼企业品牌们尝试的过程中，那些渠道逐渐在淘宝。 企业品牌的运营和市场宣传尤为重要，这是这家精炼企业品牌蜕变为真正网络企业品牌的必要阶段。

即使建立了众多渠道营销的体系，凡是要拿出企业品牌的人，任何企业品牌公司都必须面对成长中面临的挑战。 例如，独立企业品牌网站进入轨道后，如何为产品设计价格体系，而不是以互联网时代的低价需求打动顾客。 如何整合多个前端销售和后端供应链系统？如何实现更高的投资回报营销，以获得大量重新购买的客户？

领先的淘企业品牌目前正在经历第2.5代的蜕变，vancl、masamaso等独立网络企业品牌，可能就是其典范。

典型淘企业品牌模式分解:

模型1:OEM背景+独立设计开发+独立生产

麦包:外贸转内销公司拥有独立设计师团队，自主+外包生产，是目前最大的包皮具在线企业品牌，拥有12个子公司品牌。

gainreel (歌瑞尔) :外贸转内销内衣生产公司，以前为维多利亚的秘密做代理，后来自己在淘宝创立了歌瑞尔女式内衣企业品牌。

植物语:外贸转为内销化妆品企业品牌，自主开发和生产产品。

模式2 :高质量外贸商品购买手制+无设计/无生产+优秀的顾客服务

虫窝自造:淘宝c2c最大女装卖家小虫米子，马上进入淘宝商城，紧跟潮流进行模仿，服务灵活。

羊皮堂:产自淘宝c2c。 目前是淘宝c2c最大的男鞋卖家，严格意义上来说不是企业品牌，但羊皮堂的客户规模足以支撑自主企业品牌，羊皮堂也被称为淘宝上的“鞋神”。

模式3 :设计参考大品牌+部分自主设计+生产外包/供应链整合

美丽:以快时尚和zara模式闻名的女鞋企业品牌，继国际一线女鞋流行元素之后，国内设计师团队正在根据中国人的习性进行重新设计。 外包生产，预售制预测市场反应速度。

模式4 :独立设计+供应链整合+优质客户服务

裂帛:独立设计师企业品牌，个性化服装

aka :独立设计师企业品牌、个性化服装、淘宝3天销售1000万的神话。

(李黎将提供本科学技术专题报道，转载请注明出处)。

作者介绍:

李黎:对《it经理世界》总编辑助理cio版主编、资深媒体人、网络商业模式、电子商务行业进行了深入的研究，写了《轻企业》一书。

来源：广州新闻直播