“青岛美天互联网科技有限企业CEO汉景奎”

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本科技新闻8月1日报道，第八届中国游戏商务大会网络游戏论坛今天在上海举行。 这个科学技术的现场图像将对这个论坛进行文本广播。

:青岛美天网络科技有限企业首席执行官韩景奎

以下是复印件的实录

汉景奎:你好。

我们下面有个叫篮球经理的产品。 我想很多朋友可能都知道。 演讲题目是“webgame七年之痒”。 “篮球经理”是个人创业团队的性质，06年进行了商业化企业的注册运营，但注册运营时实际上是3.0的版本。 如果想知道前两个版本要去哪里的话，就不能说明。 请考虑一下。

我们在07年上半年，在大家对网络游戏都做了什么、怎么赚钱、前景不明朗的时候，我们的企业当时成立了半年多，发现客户对游戏的认知很高，但不赚钱 我开始学习和研究怎么做，mmo的产品是怎么赚钱的。 正好在06年有了大趋势，出现了免费游戏。 我们收下工具把钱放进webgame里。 我们在06年末策划过事件。 正在认真研究是否可以在网络游戏中进行积分卡的计费。 我很高兴没有做那个。 否则，今天就要先烈了。 07年中期，网络游戏发现了这个产品是否能盈利，就好像能赚钱一样。 那时，我们发现自己的客户基数很小。 07年cg的时候开始运营一个事件，那时候看到狭义的套路在mmo模式下做得很好，我们找几个平台聊聊，那时候很多人问一个问题，网络游戏是什么，2，这个东西是赚钱 07年下半年我们开始了网络游戏的最初联络运营。

经过一年多的快速发展，在推出我们梦幻足球的一系列产品后，于09年下半年引进了本网作为我们的战术伙伴。 这个事件其实一直是个纠结的事件，因为结束后，很多媒体朋友、同行朋友给我打电话，听说你被图书收购了，不得不非常郁闷地解释。 第一，书对我们来说是战术投资者，第二，他对我们没有支配权，第三，他不干涉我们的经营管理。

今年，我们在webgame大概度过了第七个年头。 我在这里很高兴。 通常，各领域的所谓先锋基本上都是中途成为烈士的。 我们经过了七年，还站在这里。 我没有成为烈士。 是愉快的事件。 和大家分享一下webgame市场快速发展的想法。 webgame从06年到07年是爆炸点。 我想很多制造商、很多伙伴都有自己的想法，不知道在这个爆炸点发生了什么。 我们在这里总结起来有两个理由。

从01年到06年经过了约5年的时间，网络游戏领域自身的顾客规模、付费习性正在形成。 这个时候市场上诉求越来越细分，不仅想玩pk游戏，还想玩主题素材多样性的游戏。 不仅仅是网吧和晚上，上班的时候也想玩，这一点被细分了。

2、从06年下半年开始，整个领域陷入了比较大的危机，带来了客观的结果，另一方面很多sp企业产品开始从市场营销转向研发，策划人开始离开sp领域，他需要寻找新的快速发展。 那时有非常多的网络联盟，包括商业网站。 因为大量的广告流量以前在sp上发生了变化，但是突然没有了这个收入，所以有了大家应该寻找的商业模式，那个时候webgame就出现了。 这是最早的理解。

现状如何？ 从去年下半年开始进行了全领域的调整，到今年上半年，基本上对整个网络游戏市场进行了调整。 原因相似。 缺乏整个领域的创业，需要价格的烹饪性开发，从而导致大量复制的产品。 我们是体育系的webgame。 这是一个比较细分的行业。 但是今年上半年我们自己做了行业，所以我们的克隆产品大概超过了20种，可以想象整个市场处于什么样的状况。

二、我们叫原罪。 sp领域本身就是再营销的行业。 许多sp领域的人员进入webgame后，由于生命周期相对较短且成本迅速，webgame领域的大多数产品都出现了可持续性不足的问题。

第三，从08年末开始，许多网络公司得到风险投资的支持，为了追求业绩、追求更高的流水，包括低俗营销在内的营销结果大量发生，以前很多嘉宾谈论的整个cpa实际上上升得比较快。 从08年到现在大概是4倍到5倍的涨幅，基本超过了房价。 从调整来看，调整的结果是，将整个领域从市场营销的短周期行为逐渐回归到产品上的想法上。

试着分享一下网络游戏未来市场的看法。 首先，它存在很久，并迅速发展下去。 二、webgame和客户端产品。 很多人说webgame本身是过渡性的产品，是阶段性的，他认为随着带宽迅速发展，客户端进一步成熟，这个产品有可能消失，也不可能。 webgame有各自的优点，因此无法成为客户端产品的替代者。 三、重要观点:我们现在看到更多的厂商开始操作，使webgame越来越向客户端方向发展，但这是快速发展的方向之一，不是webgame的唯一方法，个人认为不是webgame的第一快速发展方向。

我们对未来的看法总体上很乐观。 因为我们认为，未来两年左右，市场上将至少出现三家以webgame为主要业务的企业，整个市场规模将持续较快发展。 在这里，我们分享一下网络游戏所谓的“术”和“道”的问题。 技术本身就是网络游戏的技术实现手段。 包含各种副本。 所谓套路，就是一个玩家在玩这个游戏的时候获得了最核心、最独特的一面，而其他产品无法获得替代化的体验。 我想今天很多游戏开发者都在关注一个术中，技术，美术，主题素材，产品类型。 但是，无视所谓的道路问题。 要说客户来这里最终想得到什么，那就是游戏最终不是生产工具，所以我们没有玩游戏制造生产力。 他得到的是其他地方得不到的独特感觉，这种感觉是所有网络游戏的核心和本质问题。 对网络游戏来说，技术是手段，客户的体验是灵魂。

让我举个例子。 我本身是数字产品的爱好者，这些招聘技术本身并不领先。 像ads一样，在画面、cpu以及解决能力方面都比psp落后的一代。 现在ipad的很多人在使用。 我也在用。 拿到的时候以为是10英寸的网络设备。 今天使用ipad的时间比上网本长。 因为是非常帅气的体验，所以一动就变成全屏，再动就回来。 虽然是非常小的细节，但是我觉得ipad的采用者使用产品很刺眼。 这是很重要的事情。 我们认为对网络游戏企业来说，技术基本上不在自己手里。

下一个是两年来非常受欢迎的游戏。 一个是商业大亨，另一个是武林英雄。 两种游戏都是机会多，不是复杂的媒体技术。 七年来，我们对游戏的理解是，一个游戏需要自己的游戏哲学，这是我们自己的定义。 让我举两个例子。 一个是暴雪，另一个是任天堂。 这两家企业20多年来创造了一流、最好的作品，但这种能力在中国网络游戏领域很少出现。 为什么？ 我们认为他们对游戏本身有非常独特的定义和理解。 本来游戏是什么，玩家为什么玩游戏，玩家在这里得到的体验是通过什么样的方法得到的，这些基本问题反过来大多是我们在领域没有深入思考的，我们成为了有自己游戏哲学的企业，它是持续性的开发

这是我们了解网络游戏本身的特点。 第一，主题素材多样化，二，低银行价格这两大点。 前嘉宾也曾表示这一特点可能会打上问号，但整体来看，面对今年众多mmo企业，我们发现在营销价格方面，webgame还是很有特点的。 我们从事篮球和足球运动的webgame，可能很难想象5年、7年前游戏企业会基于这样的主题素材制作产品。 他的初期投入和市值可能很高。

今年下半年将推出足球webgame产品。 名字叫“一球有名”。 和大家分享一下为什么会有这样的产品的想法吧。 几年前，我们做了足球经理，篮球经理。 之后，这种产品类型的千人收益其实非常高，后期的客户流失可以非常低，但是很多客户很难第一时间反映你的游戏，所以不容易理解这个方法。 我们中国粉丝的数量很大，以前中国有三个团体开玩笑说规模最大。 一个是读武侠、金庸、古龙、武侠小说的群体，中国有数亿人。 二、陈冠希的粉丝。 一定超过了亿，在读者中超过了亿。 这两个我们做不到。 三、粉丝。 特别是中国足球迷，忍受了很多年，偶尔发现，又被压迫了。 我认为这是产品迅速发展的动力。

可以介绍产品架构，即以足球为主题的素材的ipg。 在武侠ipg游戏中，首先做角色你是侠客，在游戏过程中需要各种装备、道具，可以做各种装备。 这些装备升级后，有更强的攻击力，会被别人pk，下副本，受伤。 如果我成为足球俱乐部的老板，我会先召集各个等级的选手、球星，然后基本上和别人比赛。 这样的话，大家可能会很容易理解他是什么样的产品。 我们的产品现在有米兰、罗马、慕尼黑等60多个足球城市。 有000多个nbc，有很多选手。 既有熟悉的人物，也包括团队的复制品。 世界杯期间我们做了这样的开发，为很多球迷提供了模拟世界杯的复制系统。 我们至今为止非常经历的是培养体系。

我要谈谈整个产品目前的核心指标。 这是自己内部计划书的及格线。 我们给自己的定义首先是一千个利润，一千个注册客户累积的收入。 今年的市场环境在3500以上，目标在5千左右，这个数值对于没有从事产品运营的人来说可能缺乏直观的概念，但是如果今天有开发者或者平台朋友，导出你的数据，我们的线会固定什么 近年来，看到很多不同类型的产品，webgame有一个共同的问题，15、30天的流失率非常高，即使短期内有很高的盈利能力，但客户要长期积累，也要大于短期内的商业价值，这是游戏企业核心价值的体现 只要客户在这里，钱总是赚的。 如果客户马上失去了，当他说新功能、模块会赚钱时，他发现客户已经逃跑了。

这是我们自己的想法，当当今整个领域出现比较盘整的局面时，所有的产品开发者、创业团队总是会拿出一些奇怪的数据来得到平台的支持。 前几天，我拿到一线开发商数据，我做了一个案子，拿着他的注册客户数、新客户、支付率、up值计算，发现他的年利润可能比盛大高，那个时候整个市场非常混乱。 我们希望能够用自己的表现而不是伪数据和非商业化手段将这个产品推向越来越多的人。 我们能稳步赚钱，在现在的市场环境中赚钱是第一位的。

为了实现这个承诺，下一个平台的合作有几个战略，有可能以6比4的比例办这件事。 作为新产品现在的盈利能力有多强，还是怎么样，是否合算，我说没关系。 从今年四季度开始我们的产品联合运输将采取非常简单的战略。 我给你保险。 你让我装了这么多顾客。 你担心我赚不到钱。 没关系。 我不能赔偿你。 很简单。 我们对自己的产品很有信心。 我不担心这个问题。

今天基本复印件这么多。 因为今天上午是最后一次演讲，所以我看到会场还有这么多同事在这里听，感谢大家的支持。 虽然现在是webgame领域大家都沉迷的时期，但就像sp一样，可以看到上一个单机游戏在世界的迅速发展历史。 大家最痛苦的时间一定是凌晨4点。 天快亮了。 这个时候，大家最痛苦。 我们在这个领域走了7年，我相信7年后一定会在这个市场上持续快速发展。

谢谢你！

来源：广州新闻直播