“方正淡出PC江湖”

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这是一笔奇怪的交易。

说那是收购，卖方有可能在7年后收回销售的东西。 说是合作，7000万美元和搬迁的700人团队觉得事情没那么简单。

5月27日，方正集团和宏碁第一次牵手，让业界觉得只不过是简单地双方在温暖对方。 8月4日，他们在模糊的文案游戏中更紧密地走到了一起。 虽然当事双方都不愿意戳破那张窗户纸，但在明眼人眼里方正pc业务的前景大局已定——让江湖淡出。

经过多年的斗争，方正当年力量战联想的霸气，早就被雨淋了。 但是，方正的国内市场排名稳居第四，是各方不容忽视的竞争者。 尽管如此，方正今天也为了自己的电脑的将来做出了最终的选择。

死了就死了！ pc创始人ibm企业还能光明正大的剥离pc业务，为什么这么扭曲？ 老实人的内心是懊悔还是另有隐情？

第一章:奇怪的交易

5月27日的战术合作备忘录不过是方正集团和宏碁的暖场。 8月4日，两家企业隆重大餐。 当天晚上，双方达成了最终的合作协议。

根据协议，宏碁取得方正pc的企业品牌聘用权，负责方正企业品牌规划、市场营销及供应链管理。 宏碁利用方正pc的渠道，能够进入四六级城市、农村市场及商业市场的宏碁接受方正pc售后服务的网络合作。 在方正集团中，旗下的苏州工厂继续负责电脑生产，方正科技继续直接负责大型国有公司、政府和其他特定领域的客户业务。

除此之外，方正科技的计算机业务总部和区域平台销售部门均属于宏碁，部分研发人员也纳入其中，包括台式机、笔记本电脑业务在内的产品部门主要人员并入宏碁。 据统计，方正科技累计创造700多人。 其中也包括方正科技总裁蓝烨。 他以“方正企业品牌事业单位总经理”的重要身份加入宏碁中国运营总部，与宏碁中国总经理oliverahrens共同致力于宏碁和中国内地pc业务的快速发展，在业务方面对后者负责。

据台湾媒体报道，宏碁8月5日发布股市公告称，计划在今后7年内向方正集团支付000万美元以下的权利金。 但是，这一说法没有得到方正方面的回应。

保密不透露

在职场上，职业经理人有欣赏风景的权利，但有时也只是在象棋中随时可能移动的“应届生”。

这次，蓝烨不自然地成了那个“死”，所以他也没办法。

2009年8月，青烨接任离任祷告东风，出任方正集团全资子公司方正科技总裁。 方正集团的pc业务的领导人，在方正集团和宏碁的秘密谈判中，他不知不觉被隔离在内幕交易的门外，做着实际置身事外的“职业经理人”。

《科技时代杂志》从方正科技不愿透露姓名的高管那里获悉，青烨是在5月27日双方发表战术合作意向协议消息后首次得知的。 据他回忆，双方合作的消息传出后，媒体记者向蓝粉丝打电话要求证明，正好在蓝粉丝办公室的他，蓝粉丝也意外地表示:“我不知道这件事。 为了得到证明，询问了方正集团的上层。”

他推测，在方正集团内部，对方正科技和宏基合作早期有所了解的人，在方正集团董事会的几位高层中，仅限于“最多10人以下”。 在宏碁，他们的保密事业也是保密的。

5月27日上午，宏碁全球新闻发布会在北京盘古七星酒店召开，宏碁董事长王振堂和全球总裁兰奇列席。

王振堂和兰奇的出现，让会议现场的媒体记者感到非常罕见。 根据经验，没有发生重大事件，王振堂和兰奇不会联合出现在记者面前。 在记者们迄今为止得到的会议邀请函中，只有一个简单的会议介绍，这让他们普通地认为这又是一个无关紧要的媒体会议。

会议准时在十点召开。 但会议刚开始，负责宏碁宣传的员工就震惊了记者们:宏碁下午还有新产品发布，请午饭后“务必”留下来参加会议。

所谓的新产品发布会没有看到新产品，相反方正集团的董事兼首席执行官李友奇怪地出现了。

李友拿着事先准备好的演讲稿，首先上台发表了与宏碁的战术合作意向，例外地宣读了这次合作的《免责声明》:本信息的陈述句是阐述双方战术合作意向的。 方正和宏碁未保证该信息陈述书中所载任何前瞻性陈述的正确性、可靠性和完整性。

方正和宏碁的合作至此首次正式公开。 此时，青烨不仅被蒙在鼓里，方正科技的员工更是一无所知。

据悉，合作消息公布后，方正科技内部略有变化，最深的是员工，他们中有些人觉得自己被出卖了。 在企业内部，有些不切实际的谣言一时被无限放大，一些员工害怕被解雇而不安。

一位中层管理者向本刊记者抱怨说，他知道的新闻大多是从媒体记者和猎头企业那里听到的。 最明显的例子是，消息发布仅10分钟，他就接到了三家猎头公司的电话，询问他们是否有新的安排。 在电话里，猎人企业知道的内幕比他知道的多得多。

高压线的合作

“很多朋友在电话里对我说‘不知道’是对的！ 因为从来没有过这种创新(的合作)形式。 ”。

方正集团高级副总裁、方正科技董事长方中华至今对自己参与策划的这种不参与、绕过审批监管、改组业务的合作模式感到满意。 “如果按照收购的方法运营，只有完成裁决阶段的业者，不到一年应该就下不来了吧。 另外，方正科技是公股，吸收散股收购，宏碁就算花了100亿人民币，也不一定能拿到。 ”。

实际上，采取什么样的合作方法，是方正集团和宏碁双方纠缠3个月以上的最重要话题。 在合作意向上，双方已经达成协议。 李友在接受采访时表示，双方合作的机缘，是由双方过去几年在pc行业业务上的合作促进的。 方正集团董事长魏新则表示:“关于合作本身，双方已经谈了很久。”

2007年，王振堂表示不排除在内地的适当收购交易，将加强宏碁在内地的市场份额。 当时，外界普遍预测宏碁有可能收购方正或tcl。

相关人士表示，当时方正集团高层观察到宏碁的表现和外界猜测，方正科技面临的局面是，不仅追赶联想，自己的市场份额也被惠普、戴尔分割。 但是，方正内部也在讨论是否为此与台湾公司合作。

既然双方最终同意合作，为什么不用公开收购或合并，而是用合作模式来做文案？

对此，前文方正科技干部向本刊记者阐述了其理由。 他指出，方正集团是家具有国资背景的公司，在并购、销售业务等方面有严格的审批制度，需要征得相关主管部门的同意。 但是，由于两岸的特殊关系，内地与台湾签订了《两岸经济合作框架协议》( ecfa )，但台资公司收购内地国有公司的政策环境、时机和条件都不成熟。 另外，由于方正科技是指标公司，宏基如果采用直接收购的合并模式，则必须得到包括反垄断法在内的官方层的批准，难度很大。 另外，双方不久前签署合作意向书时强调，合作不涉及换股。 而且第一个理由是，方正科学技术的顾客名单中包含了军队等机密领域。 如果被台资背景下的宏碁收购，要确保内地的安全不太容易。

在这些高压线下达成合作，双方注定要在形式上另辟蹊径。 经过协商，最终想到了一种处理方法:宏碁采用“租赁”方法，取得方正的企业品牌的招聘权和通道渠道，避免直接并购引发争议。 方正科技退出pc企业的品牌经营，强势转型为宏碁专用的通路商，既可以保持方正科技作为上市企业的独立性，又可以服务原军方等敏感领域的客户。

事实上，联想集团收购ibmpc全球业务后，国内pc第二企业品牌方正从何而来，如今，双方的合作终于为方正pc的道路揭开了谜团。 将PC业务“转让”给宏基后，计划致力于产业上游的快速发展和移动网络行业。

过去，PC行业的核心技术基本掌握在微软和英特尔手中，其他厂商没有核心技术，利润率低是必然的。 由于方正电脑业绩下滑，毛利率不高，对其来说越来越不堪重负，如今转宏碱寻求创新业务快速发展也许是更好的方法。

来源：广州新闻直播