“谷歌内部员工被指控股北京某代理商”

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发布会的现场

据悉，10月12日、8日在与谷歌高层的信息表达没有实质性进展后，7家被谷歌取消资格的代理商于今天下午在上海召开了发布会。

代理商们宣布，谷歌内部员工拥有北京地区广告代理商——大众互动广告(北京)有限公司55%的股份，后者取代7家代理商中江苏地区代理商的资格。 北京紫博蓝网络技术服务有限公司将获得浙江和福建这家代理商的权限。 这也是之前7家代理商声称谷歌内部人员参与此事的最新进展。

据悉，本技术基于公众官网提供的热线电话联系公众，对方仅为普通销售人员，对企业的股票情况不清楚。

随后( 10月18日)向本技术发表声明称，企业有明确的股权结构和严格的经营态度，在股份上与谷歌员工没有任何关系。 代替华东代理商，品众曾与其中一位代理商网通互通协议收购，原因是对方不看好代理业务，亏损严重，主动提出收购。 质量人员强调，目前没有收到谷歌关于取得江苏地区代理资格的通知。

截止到10月27日，合同还剩半个月，7家被取消资格的代理商希望通过媒体获得与谷歌对话的机会，希望谷歌提供应对措施。

缘起:谷歌中国渠道调整？

据悉，谷歌华东区7家代理商9月27日收到邮件，10月27日终止代理合同，上述代理权将于9月30日恢复拍卖。 对于谷歌无缘无故的单方面取消合同，代理商愤怒地聚集在谷歌上海办公室讨论，于是谷歌代理权纠纷爆发。

关于取消华东7家代理商的资格，必须从谷歌的渠道调整开始。

7家代理商表示，年初谷歌退出中国后，代理商渠道的广告线业绩下降，而其他两个渠道——大客户渠道和在线渠道的广告线业绩保持稳定。

为了提高业绩，渠道管理小组提出有必要调整代理商的架构。 在此之前，谷歌苏州的广告代理权再次被拍卖，业绩上升明显。 因为，谷歌总部同意了调整中国代理商框架的决定。 7家代理商向媒体表示，苏州地区代理商2月退出，新代理商4月接手，中间有2个月的空段，业绩上升属于合理范畴。

他们认为提高业绩是谷歌渠道员工进行渠道调整的借口，实际上是为了更换代理商。

在随后的8月，上述7家代理商相继接到其他代理商的收购谈判电话。

通常，新代理商需要接管原代理商手中的广告客户并支付资金。 由于原代理商在培养广告顾客的过程中，已经有了一部分前期投资，所以这些投资将在未来广告顾客的费用中逐渐得到回报。

代理商表示，此前谷歌曾向华东代理商购买稍大的客户，并转移到较大的客户渠道。 那时提供的价码是该客户季度消费返还点的4倍，也就是代理商在未来一年从该广告客户那里获得的利润。

导火线:融资受阻，收购直接中止合作？

根据上面的解释，更换代理商仍然走在收购这一正常轨道上。

但是，9月27日华东7家代理商突然收到谷歌的邮件，称将于一个月后的10月27日终止代理合同。 没有说明也没有后续措施。 此外，这些代理权将于三天后的9月30日举行拍卖。 也就是说，新代理商将获得这7家代理商手中的广告客户，而无需支付任何价格。

这里面到底发生了什么？ 7家代理店对事件的恢复是希望收购的代理店在融资上有问题。 投资者提出，必须取得代理权后方可出资。 如果没有资金支持，新代理商就不能和代理商谈判收购。 事件陷入僵局了。

之后，上述9月27日出现了单方面取消合作的邮件。

背后:经济效益如何？

7家代理商认为，事件的根本原因是谷歌渠道部门的员工和新代理商将借此获得巨大的经济效益。 那么你得到华东地区代理商的权限，能得到多少利益？

作为谷歌的代理商，其收入主要有3张，包括广告客户开户费(每年600元)、技术服务费(每年700元)、消费退换点。 消费积分是指根据谷歌收到的广告费用，从其中取出20%返还给代理商。 谷歌消费的广告费越多，代理商可以拿到的积分也就越多。

按上述7家代理商公布的去年向谷歌贡献1.5亿美元收入计算，这些代理商获得的消费为3000万元。 也就是说，新代理商如果获得这些广告客户，每年至少可以获得3000万元的收入。 这不包括开户费和技术服务费，以及未来几年可能的市场增长。

以往的代理商们不仅失去了这些利润，还必须承担之前培育广告的顾客支出的销售、管理、运营等费用。

7家代理商的普遍情况是，获得新广告的顾客价格在3500元左右，先期投资是为了在之后的长期合作中相继获利，突然中止合作，这些钱也花了水。

影响:广告主的利益由谁来保证？

合作结束不仅切断了代理商们的财路，还可能影响代理商手中上万的广告客户。

根据谷歌官方的说法，目前正在招募新的代理店。 这7家代理商认为，维护这些广告的客户至少需要数百名客户服务，根据谷歌的流程，客户服务培训和内部认证考试平均需要一个月，目前只剩下10月27日开始的半个月。

此外，这些广告客户多为中小企业，此前代理商与他们之间的合同大多是协商的，合同中有几个附加的特定条款，如为公司打包提供网站建设、域名、虚拟主机等服务。 突然更换代理商会削弱这些公司的优势。

“这些应该和谷歌交接，但是我现在不知道怎么接。 我该怎么办？ ’9月27日，10月11日代理商到谷歌上海办公室讨论了两次，均被拒绝。 双方唯一的信息表达是10月8日，谷歌高层的态度只是“听取特工们的想法”，当天的信息表达没有实质性进展。

谷歌亚太地区销售代表aliza向代理商们表示，渠道调整是谷歌全球一致的决策，但对调整的细节可能不了解。 谷歌中国发言人多次强调代理商更换来源于谷歌中国渠道的调整，并表示，由于多种原因，合作被中止，并不像代理商们所说的那样，但详细情况尚未公布。

代理商认为，无论是从代理商自身的利益，还是从代理商员工的利益，还是从广告客户的利益，还是从谷歌自身的利益出发，谷歌都应该参与对话。 他们希望利用媒体获得对话机会，同时让谷歌做出合理解释，并提出相应的处理方案。 (牛千)

来源：广州新闻直播