“沙龙实录：架势无线CEO叶忻”

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叶忻:感谢书友给我们介绍一个机会，感谢架势无线电的业务和我们现在正在看中国的手机广告。 我今天早上刚从广州回来，昨天参加了南方安卓手机的应用开发大会。 因为周一还会参加上海安卓手机的开发大会，所以可以看到今年无线网络在中国的迅速发展趋势。 从参加人数和vc的朋友来看，迅速发展也很好。

的意思其实是我们英语名字的缩写，我们的英语名字casee是手机广告的交易互联网，拼写有好几个。 我们稍后想告诉朋友，网络上有好企业。 粤语是牛的意思。 架势在我们粤语里更牛，所以我们后来叫它架势。 所以就像刚才主持人说的，我们从2006年开始形成无线网络，只要有一定的机会，我们就开始。 一开始是做社区和搜索的。 很快就发现手机上的宣传诉求非常大。

其实在2007年，admob的创始人omar在读mba的时候写了他的《businessman》。 当时，告诉了我们的朋友这是怎么回事，所以我们和admob联系得非常紧密。 所以我们包括融资的时候也很简单。 我们其实和百度一样，我们完全可以。 在中国做类似admob的业务。 从2008年开始我们就上线了。 一上线就有很多顾客。 从去年5月开始，安卓和ios面向基于iphone的中国应用程序开发者推出了广告平台。 到今天为止，我们的进展还不错。

让我大致介绍一下。 也许看到了安卓的进展，但无论从终端还是上个季度，美国新智能终端占25%，ios占26%，iphone占26%，当然黑莓占33%。 我想有几个数字，今年的高盛预计中国安卓手机的顾客人数将达到3000万人以上。 也就是说，我们计算一下，大概一天会出现7万辆以上的量。

昨天在广州看到有朋友从深圳买山寨机。 1000元以上，像htc，但里面完全是安卓。 所以这个机会非常多。 从安卓的发展趋势也可以看出，短短一年多的时间，安卓的应用从零到现在已经有13万人。 当时iphone的东西，在中国由于安卓的开放和中国硬件制造商的丰富实力，被认为安卓手机在中国的迅速发展是非常可观的。 也有不同的包，比如安卓。

因为也有联想应用商店的朋友，所以整个安卓应用商店在中国比运营商还多。 我现在无法用双手计算这些应用商店。 大家都很看好这个。 首先从联想乐phone的应用店开始，我们帅哥在那里，已经开了好几次会，给了大家很多激励和鼓励，让大家开发应用。 中国移动有其移动运营店，大家都把它叫做移动mm。 电信有电信的天翼商店，htc有自己的htc商店。 我们还没有计算像第三方eoe那样的市场。 小米这样的软件，就像上海的n多网一样，有很多正在开发，所以客户的选择非常多。

但是在这里，我想有些朋友认为在中国这样的特定环境下，安卓的应用大多是免费的。 如果是免费的话，收入来源来自哪里？ 我觉得很明显是手机广告方面的东西。 我们从2007年开始做手机广告，到去年有了很大的发展，从去年下半年到今年，明显感觉到企业品牌广告的顾客对手机广告的认可度非常好，他们的诉求也很多。

我认为有两个方面。 一是高端智能手机的表现形式非常好。 如果你能看到iphone和Android上面的应用，请下载纽约时报的客户端，下载布隆伯格的客户端，看看里面的广告副本。 我有很多照片。 大家如果有趣的话，也可以送送看。 就是说，他们的表现形式很好。

第二，我记得谷歌首席执行官在2007年说过话。 他说，手机广告将来会比网络广告更成功。 当时我们在融资，我们说这是好事，但我们怎么理解这个呢？ 当时，我去找雅虎的陆奇。 他现在在msn live上直接向鲍尔默报告。 陆奇，埃里克·施密特喝了什么，老美被叫做drink something cooly吗？ 怎么说那个呢？ 他说，他可能认为广告的价值在于其对比性。 如果你能给他有价值的顾客准确地投放广告的话，这个广告价值的单点投资转化率非常高。 所以收入可能很高。 让我们看看去年的两个数据。 一是谷歌收购admob后，他们的手机广告整体收入也大幅增加，达到了每年10亿美元的规模。 上周，admob新公布的全球报告显示，他们的月显示量已经达到了20亿的pv，所以这很好。

接下来，我将介绍我们在手机广告方面。 在中国，由于手机媒体的合作，现在有10万个wap网站在使用我们的广告平台。 从去年5月开始，我们推出了安卓应用中的广告平台。 现在我们每天的pv显示量是200万。 这可能有朋友不太熟悉手机广告。 你可以看到这个。 也就是说，可以在应用程序中看到新的，例如朗逸之类的车视载广告。 然后，从这个时候开始，你可以去这个广告的页面。 可以注册，试乘。

大家可能会说你们和admob有什么不同？ 说到中国的admob，你们和admob有什么区别？ 不管是admob还是其他东西，最终对应用程序开发人员来说，这是多少企业，有什么，你不在乎你最后的收入是多少，对吧？ 今天开发应用，一个月介入不同的广告平台，看看你的收入有多少。 我认为我们的态度很重要的是china focus。 我们和老美vc说话。 很简单。 我们是基于中国的公司，中国福克斯。 也就是说，我们今年有100多名员工，很多销售每天都在销售与中国比较的广告。 我们现在在客户端推的这些广告也是中国的广告。 所以，我认为我们对我们的收入非常高。 我们的经济方面，我们的销售，我们比你们有付钱的速度。 中国可能没有paybal。 中国的应用开发者说，100元你付我钱。 我们已经经过学习完全是中国的方法，草根。 如果你想要100元的话，我用100元付给你。

另外，我可以回答刚才朋友说的，其实我觉得admob是个很好的企业，和谷歌一样是个很好的企业，但是在中国我不习惯。 为什么？ 因为中国只占很小的一部分，所以今天接admob的时候，如果你的应用在美国发货，你的收入可能会有助于在admob上创造收入，但是在中国的应用，你会收到admob的广告， 我们的许多开发伙伴对我们来说，最初可能是5美分到7美分。 过了一会儿那个就来了。 这个系统学习。 你的点击是china base点击，说转换有问题。 什么是admob呢？ 很多都是眼前美国target的广告，所以他的EFFECTC会降到1美分。 现在的effective ctc在国内还是非常贵的，大家也可以试试。

最后，尽管我和徐勇以及其他同事们在做无线网络，做sp，做网络广告。 但是，我们的vc也是世界上最领先的移动市场公司，他们在美国投资，现在拥有的世界最大的ad exchange是什么？ 刚才百度的朋友也是，那是代码，可以动态交换。 架势还是哇棒，还是用其他手机广告商家集团？ 用一定的算法，根据最有效的收入进行切换。

我们也希望把它带到中国来，给中国开发者一点，应用它，在中国赚取收入，一个版本发行到安卓market时能赚取美国的收入。 所以，谢谢你。 有什么问题，以后再说吧。

主持人:我们每个演讲之后都有一个小提问环节。 现在又到了提问的环节，已经有人举手了。

问题:你好，我问一个小问题。 刚才admob的赵先生说admob点击的概率大概会是1%。 我看到网上的人也差不多这个情况了，我想问一下姿势这边大概是什么情况。 谢谢你。

叶忻:我不太清楚1%这个数据来自哪里，但从全球范围来看，在admob初期，他们2007年成立时点击的概率为5%，所以这个数字是search，搜索广告的点击概率最高 但是，那时的广告是第一个，所以你那时的智能手机可能还很少。 大家都知道怎么按按钮。 目前，我们看到的是全球无线网络点击概率还比较正常的情况。 在国内，现在的点击概率从高到6%，从低到千%到千%只有5%左右。 所以关键要看这个广告的关联度是什么样的。

在我们广告关联性高的时候，点击概率的cpr很高，我认为这不仅是我们的技术平台建立关联性的match，我们购买媒体时的计划也做得很好。 也就是说，我们要寻找一定的应用，挖掘我们的数据，通过我们运营者的精力，把这些广告放在我们认为价值较高的部分的媒体上。

主持人:下面有人对叶先生有问题吗？

叶忻:我没有看。 大家如果有什么问题的话，请再问我。 谢谢你。

主持人:那么，我问你两个问题。 简单地说，就是你说的情况。 你的整个互联网与admob这样的比较大的广告平台最大的不同是着眼于中国的本地客户吗？

叶欣:我想平台是2007年和admob交流的。 当时，他们雇佣了在纽约负责广告的谷歌vp，与他进行了交流。 我觉得中国的顾客，中国的市场环境和中国的诉求比美国多而且复杂。 大家从淘宝可以看到，他们在美国只玩电脑。 也就是说，admob当时在美国只做cpc。 我们也做cpc。 也做cpa。 也在文芳阁。 也做广告位。 所有的顾客都在做。 我想这是一个。

你也可能知道在中国最大的风险是行政风险。 中国对某媒体是否存在你与他合作的广告淫秽、色情、反动等有很大风险。 如果你在网站上的话，我想优酷也做了这样的事。 他是盗版。 例如，有很好的游戏。 虽然你有“少儿学英语”这个游戏，但是如果把它放在淫秽网站上宣传，你的产品就会移动到中国关闭，如果你建立这个网站和企业，我觉得中国比admob的环境要疲惫得多。

主持人:因为中国整体环境有很多不同于欧美的地方，我们的开发商和广告发布者的诉求不仅多种多样，而且多而杂，一点小事，还有政策方面不可预测的因素。 那么，这样的企业集中于中国市场的相关工作，其他跨国公司反而无法进入中国市场，是不是呢？

叶忻:我现在就是这样的感觉。 也就是说，是我们的投资者。 我可以和大家交流。 你们也可以讨论。 我们的投资者总是说，我们是全球投资者，你们作为我们的中国。 其实我觉得我们越来越远了。 我觉得这个广告实际上很本土化。 广告发布者的诉求非常本土化。

从2009年底到年初，谷歌中国admob的地图客户端下载的基本上是我们的构思独占的。 当然，今天已经过去了。 我们做了6期在中国的宣传。 首先谷歌的产品很好，我们宣传了数百万顾客。 非常好。 所以，从这一点也可以看出，我们在中国宣传的做广告的能力还是值得自豪的。

叶忻:未来也只会一直持续下去，深入耕耘中国？

叶欣:不是这样的。 最近，我们的新brand vc希望我们的平台去东南亚。 那个时候，我会和大家分享一些东西。 例如，我认为马来西亚、菲律宾、印度尼西亚这样的地方有很多东西。 但就我个人而言，我非常担心。 我当时说，当他的netscape和ie战斗的时候，企业或者动物能否获胜，并不一定都赢。 看你的地区在哪里，我觉得你的地区做得很好。 我认为中国这个市场足够我们建立一个大的上市公司。

来源：广州新闻直播