“婚嫁类网站喜事网获泰山天使投资”

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2007年，手机网北京旅游度假业务负责人巫凯南偶然开始研究结婚费用市场，认为其中潜力大，有快速发展的市场机会，放弃期权，准备辞职设立喜事网。 今年3月，巫凯南作为喜事网创始人与泰山天使创业基金共同宣布，喜事网获得泰山天使投资，成为国内首家获得风险投资的婚姻类互联网服务平台。

婚礼网的核心业务是为结婚的新人提供婚宴预约和海外婚礼预约服务。 客户可以轻松查询婚宴新闻，也可以通过网上或电话提交预约。 专业婚宴顾问推荐符合新人诉求的酒店和婚宴地点，在很大程度上解决了结婚新人“难以预约婚宴”的问题。

结婚产业有多大？

在接受采访时，投资方泰山天使陈亮说:“泰山和许多投资机构一样，多年来一直关注结婚产业，但没有找到合适的商业模式和满意的创业团队。 这是因为在很长一段时间里，在遇到喜事网之前一直处于观望的状态。” 那么，中国的结婚产业有多大呢？

根据准确的定义，结婚产业的直接成本包括预订婚宴、拍摄婚礼照片、购买珠宝首饰和婚纱等关联婚件、婚礼策划、婚礼当天活动、婚后蜜月旅行等。 以北京为例，全市每年至少有20万对新人登记结婚，但结婚期间各新人的直接支出为12-15万元。

据全国婚姻产业调查统计中心2009年3月发布的《中国婚姻产业快速发展调查报告》显示，中国近5年平均有811.36万对新人登记结婚，其中仅城市新人婚礼费用就达到4183亿元。 根据中国婚庆领域委员会的最新数据，尽管年是以前流传的“盲年”，但年注册结婚的新人却达到了1160万对。

中国婚庆领域委员会总干事史康宁在接受采访时表示，“每年有1000万对左右的新人，涉及3000万户，仅狭义领域的产值就达到4000亿。 加上与结婚相关的房地产业、装修业等，整个潜在市场超过1.5万亿美元，占gdp整体的5%左右。 ”。

巫南认为，结婚服务是一个巨大的产业，其产业链可以向上延伸到结婚领域、向下延伸到母子领域，其中包括订婚宴、购买首饰、蜜月旅行等多个项目。 陈亮承认巫凯南的解体，说:“中国没有几个领域占gdp的5%，4000-5000亿的市场非常大。”

一位业内人士指出，随着“80后”庞大群体进入结婚年龄，结婚产业呈现出强大的生命力。 在独生子女群体成为新婚主流的前提下，许多父母必须充分安排婚礼，风光明媚，因此不惜全力支持，两家人的全力经济支持，使得结婚的含金量显而易见。 巫南指出:“在准备结婚时，70%的新人在不同程度上得到双方家庭的支持。” 但是，结婚服务的资源不太适应这种新婚费用群体的诉求。

结婚服务网站靠什么赚钱？

结婚产业市场巨大，4000亿至5000亿的市场令众多投资者垂涎。 但其管理困难，整个市场覆盖76个细分行业，线上资源整合是进入婚恋产业的“必答”。 对此，巫凯南自信地表示:“费用的快速增长使产业链逐渐建立，费用集中，产业分散，市场占有率低，这为喜事网建立婚姻服务平台提供了机会。”

婚礼网在婚姻领域扮演着服务提供商的角色，这也是本土化电子商务的另一体现。 在不久的将来，结婚产业的巨大市场将促进领域整合平台的产生，并以本地化的方式引发事件。 陈亮预测，庆事网的未来将像团购网站的把手网一样，辐射到数百个城市，各城市可能会为新人提供婚宴预约等本地服务。

虽然结婚产业很大，但更重要的是用什么样的模式来优化这个产业。 对此，陈亮表示:“互联网优化了很多以前流传的离线业务和市场。 例如，拉手网这样的团购网站并没有创造巨大的餐饮服务市场，而是创造了餐饮电子商务的市场。 这个市场很大，从零增加到了现在的几百亿市场。 同样，喜事网也在利用互联网创造婚姻领域的电子商务市场，其模式将极大地优化以前流传的婚姻产业。 ”。

喜事网的成长过程:“我们也差点放弃，多次居住。”

当女巫凯南向家人和朋友谈论进入婚姻市场时，很多人不太喜欢。 但是，魔女凯南执着于通过在线对在线电子商务( o2o )的模式，能够极大地优化这个领域。

企业成立之初，喜事网开展了与旅游结婚相关的大型市场活动，通过该活动搭建了结婚信息和婚礼顾问相结合的互联网平台，为顾客提供结婚的一站式新闻咨询和服务。 巫南说，这次活动后，让喜事网团队认真、透彻地了解了客户的诉求，成为了发展更快的积累。

喜事网创业团队经历了试水、摸索甚至一点弯路，最终迅速发展成现在的“服务化电子商务o2o”模式。 在此期间，整个创业团队经历了压力、挫折和困难，期间资金过于紧张，差点放弃。 但是，在忍受了这一点之后，整个创业团队明白了“多次”这个词对创业有意义。 同样由于这一期间的积累，整个创业团队也迎来了结婚产业新的快速发展的时刻。

巫凯南最终在婚姻服务领域走上了自己的道路。 年下半年，庆事网正式开始了婚宴的预约工作。 凭借清晰准确的定位和专业的服务，婚宴的预约工作从在北京开始就很受“结婚一族”的欢迎。 上线不到两个月，庆事网已成功与百余家婚宴酒店合作，为1100多名新人提供婚宴预订服务。

关于未来几年的快速发展规划，巫凯南表示，企业未来的快速发展将侧重于城市化复制。 企业计划在年内将业务面扩大到婚恋市场比较旺盛的几个城市，迅速提高市场占有率。 此外，企业将在巩固婚宴预订业务的基础上，加强与产业链其他伙伴的密切合作，共同服务已结婚的新人。

泰山投资创始人:关注三年零一个月的决策投资

一谈到投资的始末，陈亮突然开始聊天。 他说，三年前魔女凯南决定退休创业时，极其赞同创业精神，有意合作。 由于对婚姻产业快速发展前景的前景和巨大市场的认同，对喜事网的关注也持续了两三年。 一个月前，经过一次深入调查，泰山天使更加详细地了解喜事网，基于对市场、模式、团队的多重肯定，迅速做出投资决策，在投资金额上超过了泰山天使平均最初的投资力度。

陈氏认为，泰山天使在过去两年关注电子商务，投资拉手网、佳品网等一系列电子商务企业，电子商务在未来将发展得更快。 泰山天使很看好服务业。 这是因为对于喜事网这样基于服务领域的EC平台来说，泰山天使非常乐意投资。

陈亮表示，与美国和日本的结婚服务业相比，喜事网有其独特的创新之处，此外喜事网的商业模式使客户更容易处理真实问题，更容易让客户乐于采用喜事网的服务。

作为机构天使，泰山将自己定位为创业公司的联合创始人，致力于“为公司提供25%的价值——比竞争对手快25%的帮助公司，在融资中获得多25%的资金”。 正式基于这种积极的心态，在近两年多的时间里，已经投资了近20个项目，帮助其中许多项目完成了更大规模的融资，其典型的投资案例包括拉手网、优士网、佳品网等。

近期完成数百万美元的a轮融资

巫凯南对泰山天使评价极高。 “我们不是将泰山作为投资企业，而是作为创业伙伴。 我们现在每周下班时间的一半都在一起研究公司的快速发展，各项数据的分解。 ”。 另外，泰山天使也为喜事网带来了很多资源，目前也不遗余力地帮助喜事网最近完成A轮融资，金额将达到数百万美元。

泰山天使认为喜事网创业团队是中国婚姻服务领域最优秀的团队，希望打造下一个“把手”。 面对新投资者的要求，陈亮说:“我们希望新投资者除了资金外，还能对新闻媒体的资源和领域的资源给予喜事网的帮助。”

对于融资的款项的采用，巫凯南先生说首先要办理婚宴的预约业务。 因为80%的新人的结婚准备的第一步是择日预约婚宴，做好服务很重要。 其次，必须迅速建立规模特征，形成规模效应三是建立服务标准化体系。 他认为没有良好的顾客体验和服务感，一切都是空对话。 当然，资本的介入会给喜事网带来更高速的快速发展，但这种新模式的快速发展还有很多未知，期间必然会面临很多挑战。

正文来源:投资界作者:赵娜

来源：广州新闻直播