“实录：豌豆荚联合创始人王俊煜”

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科技新闻7月17日报道，本科技“五道口沙龙”第八期“移动应用各传播渠道”16日在北京举行。 安智、机锋、小米科技、本移动中心、豌豆荚等不同类型移动应用商店和搜索平台的创始人和负责人参加了现场共享和圆桌会议，与应用商店和开发者、运营商、硬件商家、最终客户等的关系和自身的 以下是豌豆荚联合创始人王俊煜的演讲实录:

没有满足客户所有诉求的应用程序商店

客户最在意商店里的应用程序下载速度。 其次是其他客户的下载量

·占安装量80%的应用程序为4%，只有600个应用程序有超过1%的客户，趋势越来越集中

·在安卓软件排行榜上，应用程序远远超过了游戏，但这一局面逐渐扭曲

希望弱小的软件商店也有快速发展的机会

今天的沙龙是关于应用的一个一个的渠道，但我们实际上很少把自己看成是一个一个的渠道，所以这方面的想法和刚才的几位相去甚远。 最近有一种新的应用程序——豌豆荚应用程序检索。 稍后简单介绍。 谈谈我们对这个事件的计划，听听在座的各位的期待吧。

首先，简单介绍一下主要产品。 介绍豌豆荚手机精灵迅速发展的情况。 已知豌豆荚手机精灵可以让在pc上运行的用户插入手机，通过wifi互联网连接到pc上，在电脑上使用大屏幕，通过互联网带宽管理手机。 我们正在制造这样的产品。 这样的产品，例如，如果美国50%买来不插入电脑，我相信，但在中国我不太相信。 我们从历史上看这个问题，辩证地看这个问题，不同的历史时期有不同的条件。 例如，众所周知，现在的客户是什么样的，不是想象理想的状态，而是理想的状态。 我们还在看实际情况。

实际上，我们是去年8月宣布的。 现在有几百万客户。 这张图是活动用户的成长状况。 目前有数百万客户。 客户采用我们的主要原因是用豌豆荚下载东西可以节约流量。 由于对流量的灵敏度很低，客户可以用豌豆荚下载副本。 我们几乎每天都能让客户通过我们下载4t的拷贝。 换成钱的话，100万元左右。

这就是今年5月推出的新业务，我们为什么要做这样的业务呢？ 其实，我不想放柳树。 我们最初做豌豆荚的时候，以为客户在管理那部手机。 发售后，很多顾客用我们下载了很多副本。 我认为我们的团队不适合应用软件商店。 我们是工程师，不适合开应用商店。 去年我们合作了，介入了越来越多的店。 包括在座的安智在内，eoe是我们访问的。 随后，客户发现，没有一个应用程序商店可以完全满足他的诉求，无论是收录量还是总量。 于是我们搜索了豌豆荚应用。 大家在这里不用一次重复搜索所有主流应用商店的应用，豌豆荚客户端就可以安装在手机上。 我们5月发表了。 这是时间线。 这张图是下载量。 每天几乎有100万以上的客户通过豌豆荚的应用程序下载到手机上。 我这一百万人和机锋和薛凯说的有点不同。 这落在像eoe和机锋这样的网站上。

这是我们应用搜索的产品，现在有三个产品。 一个是客户端产品，另一个是网络版本和手机客户端。 客户在这里输入名字后，后面的东西还很多，很复杂。 我们现在在八家应用商店，接下来要做翻译。 到底在找什么，这和普通的各搜索引擎有很大不同。 最后，将结果呈现给客户，并通过手机客户端或web版本呈现给客户。

这其中有很大的挑战。 例如，搜索客户生气的小鸟，这个应用程序大家都有。 最终，您的客户将下载哪些应用程序，这可能会发生一些冲突。 所以，我们在考虑客户需要什么。 现在，我们摸索了一会儿，基本上明确了客户最在意下载速度，然后是其他客户的下载量。 现在，我们逐渐完善了我们的搜索状况，将其定位为app rank，通过一段时间的摸索，我们希望它能够完善，并且一方面会给顾客带来很多利益，另一方面也会给我们合作的很多应用店带来很多利益

刚才的数字是80%，这80%是什么意思？ 我发现了和我们合作的应用商店一样的副本，平均每个顾客都是豌豆荚的渠道，搜索这个渠道，下载单个顾客可以做80%多的事情。 我想这是因为如果我们能让顾客不用担心流量，方便他的操作，他的整个下载体验就会很好，顾客会希望下载更多的东西。

另外说一下马太效应的问题，从下载量的分析来看，其中Android市场现在不是那么长尾，大致4%的应用程序占80%的安装量，只有600个应用程序超过1%的客户， 去年12月，前100名的应用程序占7.6%的安装量，但三个月前我们计算了这个数字。 前100名的应用程序已经占12.4%。

我们应该认为那可能不是特别好的现象，强者越强，就越少出现新的优秀应用。 另外一个现象是，安卓客户的三大爱好:刷子、重启、电池更换。 这里流行的应用是为了让手机更好，不是为了享受这个手机。 今年3月我们又参加了两个游戏。 虽然不是很多，但是有些客户已经离开印刷机，在重新启动、更换电池的阶段，可以做点什么。 虽然与iphone还有很大的差距，苹果有享受生活的应用程序，但安卓的很多客户都在折腾手机本身，所以优秀的应用程序，或者真正能够解决客户问题的应用程序就是这个

每个人要想打开渠道，就需要稍微关注一下这些情况。 从客户的角度来说，不谈钱。 我不谈利润。 这个系统如果更好的话，会帮助更好的应用成长。 我们最近也想办几个案子。 一个是想设立豌豆荚设计奖的奖项。 他们还希望帮助开发者提供宣传服务。 具体说明。

豌豆荚设计奖每周都要请科技博客或者其中一个，选择他们认为最好的应用，这完全不收钱。 这个地方应该放一周，取几十万的下载量应该是ok的。 另外，还做宣传的服务。 这里有宣传的图标。 包括搜索结果和宣传结果在内，与各搜索引擎有点相似。 在这种情况下，客户的诉求应该是非常确定的，因为可以帮助开发者宣传。 另外，还可以确保客户的体验。 因为可以帮助开发者宣传，所以不会受到损害。 我们现在得到的数据已经非常多，包括应用程序下载后的下载率在内，这些东西都很有参考价值。

我们想短期内办两个案子。 一个是想打开sitemaps的界面。 现在，我们的8个应用商店来迎接我们，我们更期待草根的应用商店把他们的资源放在这里，他们也拥有过去的顾客。 另外，在api、比较弱的应用商店，应用我们的技术力量，我们从这个角度考虑，我们的第一是技术团队，是产品团队，不是运营、做的团队，而是我们检索到的技术，大家都是自己的

来源：广州新闻直播