“京东商城校园市场2011年销售额40亿”

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该科技信息12月8日在业界讨论京东运费调整战略时，京东官网悄然发布公告:校园客户将继续在全场免收运费。 “特殊照顾”高校市场的背后，是今年为京东做出贡献的40亿元销售额和潜力巨大的客户群。 京东、凡客、好乐买等b2c先后布局，高校市场已成为电子商务大战中兵家争夺之地。

京东今年校园市场销售额40亿

12月5日晚，京东官网宣布，针对校园订单将继续采取全场免运费的战略。

在这个公告的背景下，从11月25日开始，京东推翻了多年的全场免费运输战略，开始对39元以下的订单收取5元的运费。 自本次发布以来，校园客户将与普通客户不同，继续免除运费。

为什么要对高校市场进行“特殊照顾”？

“校园市场在京东的成长过程中发挥着重要的作用，刘强东对其怀有深厚的感情。 另一方面，该市场贡献了京东销售总额的13%~14%，增长也非常快。”相关人士表示。 根据此前刘强东对京东年销售预期的280亿元至300亿元的计算，京东今年的校园市场销售额为40亿元左右。 这几乎相当于2009年京东的年总销售额，也接近于2009年京东各位在电器行业的销售额。

“京东内为校园市场制定的年销售目标为80亿元，这意味着年增长100%以上。 现在电脑等电子商品是校园客户最重要的购买对象，客单价不低，利润空之间也可以”。

另一方面，大学特殊的配送环境处理了物流“最后公里”的难题，不知不觉中降低了配送价格。 快递员不能进入学生宿舍，所以通常会集中在某个时间段的特殊地点自尽，以提高配送效率。

由于高校市场独特的优势和巨大的潜力，京东、凡客、好乐购等多家电商相继进入，电商高校市场的争夺战悄然打响。

大学争夺的过程首先围绕销售渠道和营销两条主线进行。

渠道方面，京东较早使用校园代理制，在高校招生做代理，学生代理获取一定比例的销售额作为佣金。 最近，京东在一些要点大学开设了校园自我抽查点，将代理和自我抽查两种模式结合起来。 凡客、好乐购等电子商务仍以校园代理模式为主。

好乐收购今年9月发布校园(代理)联盟，目前覆盖全国1500所大中学校，活跃的代理商约5000人，校园代理商订单突破300万人。好乐收购校园市场负责人周光伟表示，校园市场收入

“凡客的大部分校园代理人都有业绩。 也就是说，他们正在帮助凡客拓宽校园渠道，赚钱。”凡客相关负责人介绍说，凡客向大学代理提供dm本和礼物进行普及，并举办讲座，掌握信息表达和销售的妙招 ”

市场营销方面有所不同:京东在全国高校开展“校园之星”评选活动，在才艺展示中展示优胜者，获得京东提供的“冠军奖学金”。 凡客将凡客和王奎丹、韩寒、李宇春的大幅广告搬入校园和学校周边。 百丽旗下的优购网通过与人人网的合作，进行资源交换，从线上进入大学市场。

从事校园营销的新鲜媒体首席执行官纪中展预测，今年各类公司投入大学的营销资源将达到200亿元。 随着加入EC，这个数字将继续膨胀。

进入大学市场的目的是培养未来的顾客

移动、联通等运营商如同不惜亏空抢占大学市场一样，很多准备进入或进入大学市场的电子商务的想法是培养未来的客户。 这在凡客、好乐购等以服装、鞋为销售主体，客单价相对较低的电商中尤为明显。

“学生的购买力不强，他们的经济不独立。 但是，他们没有形成对企业品牌的认识和忠诚度，对各电子商务来说，大学生是非常想培养的群体，他们有潜在的购买力，是潜在的巨大市场。”

另一方面，对于平台型电子商务来说，校园机会不仅是纵向的，也是横向的。 如果用某种产品成功侵入学生群体，可以带动其他商品的销售。 以京东为例，pc和电脑零部件打开学生市场后，也拉高了图书、家电、服饰等品类的销售。 (李好宇)

来源：广州新闻直播