“跨国拼单团购：美国80后夫妻中国创业记”

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29岁的美国州年轻人江文森( jonathon jenkins )和24岁的夫人想以中海外贸业的生命为革命。

这只停留在中文水平为数字和最基本词汇水平的“80后”夫妇，在中国杭州创业不到半年，融资300多万美元，他们自信满满，不把“邻居”阿里巴巴放在眼里。

他们的“利器”是一个叫orderwithme的外贸团购网站，首席执行官江文森称之为“网上外贸2.0”。

orderwithme的梦想是团结全世界的“小角色”们一起做生意。 (资料图像)

外国贸易也联合采购

如果在浙江义乌戴鸭舌帽，高中时代挎包挂在肩上，在工厂里讨论产品细节碰到口干舌燥的美国年轻人，旁边站着一位像安吉丽娜·朱莉的太太和助手，他可能就是江文森。

他把外贸团购网站的办公室设在杭州，但是购买主要去了义乌等地。 orderwithme上线4个月，推出500多种商品，以时尚饰品和家具装饰为主，成交量为12.5万美元。

中国工厂小商品外贸单的订单门槛一般为50~100件，欧美的小零售商大多不符合这个标准。 orderwithme的模式是将小订单“打包”成大订单，达到外贸单批发量的下限，以远远低于海外批发商的价格接收商品。 说白了，普通欧美零售商可以“组团”购买中国工厂的产品。

以前流传的外贸过程至少涉及六个主体:工厂、出口商、进口商、批发商、零售商和顾客。 中高端女用手提包由福建人蔡一贞的工厂生产时，价格大致为60元人民币，不到10美元。 到达美国零售市场时，售价在某些地区为40美元至70美元之前，美国零售商苔丝·罗德里格斯从美国批发商那里进货的价格约为18美元至22美元，而orderwithme提供的团购价为12美元。 orderwithme也在赚取团购价和产品出厂价之间的差价，但这个幅度显然要小得多。

虽然订单不大，但由于流程短、效率高，江文森成了中国小工厂的福星。 例如对遭遇严冬的蔡一贞来说，江文森带来的300件，共计10万元以上的订单，也可以说是燃烧的柴火。

“巴西方面的订单本来就很好，但今年比以往减少了八成，其他各地的订单减半”蔡一贞对南方周末的记者说，她咬牙切齿，减少了30人，比绝顶时的百多人瘦了三分之一，“真受不了”

orderwithme的“试运行”第一天，江文森和夫人到美国拉斯维加斯参加贸易展，从此相继积累了约20家中国工厂、5、60名美国小客户和3、4名美国二次批发商。

一个多月前，业内知名创业盛会techcrunch disrupt首次进军北京，orderwithme获得投资者垂直，一举夺得“创业竞技场”冠军。 此后，江文森每天都能不断收到来自世界各地的电子邮件。

他们大多来自美国、欧洲、东南亚一带的小零售商，他们的诉求是“真正的竹纤维做的”、“模仿的法国古董家具”、“lv一样的质量，沃尔玛的手提包一样的价格”。 他们中有想成为供应商的中国工厂主，也有来自迪拜、肯尼亚、巴西的商人，想在当地开辟orderwithme的分支。

被逼得走投无路的想法

一年前，江文森走投无路。

他的软件企业破坏了100万美元以上，是花了一年多开发的教中国孩子英语的情景模拟软件，被中国政府说“不允许直接销售到中国学校”。

那天晚上，江文森彻夜未眠。 他决定重新操作旧职业——做外贸。 一口气写完商业计划书，数一下，就是30页。

2006年，大学毕业后第三年，江文森在上海教英语，没上课就在周边城市转悠。 “到义乌的时候，我发现这里有各种各样的时尚饰品。 ”。 他看到了商机，辞去了上海的工作，回美国开了珠宝店。

在接下来的三年里，这位20多岁的美国年轻人几乎不到两个月就来到中国购买了。 虽然价格便宜，但是因为是外贸单，所以像耳环类的饰品一样，他至少需要放10打( 120件)。 结果，即使他又开了两家分店，库存也非常大，饰品也必须经常更新风格，他陷入了恶性循环。 结果，自称为“野心勃勃的商人”的江文森破产了。

并不是没有不让它破产的方法。 其中之一是从美国的大型饰品经销商那里购买。 但是这样的话，虽然费时费力，但是购买价格很高，利润极少。 对中国非常了解的江文森对选择这条路径很消极。

第一次创业失败后，他考虑的一个问题是小零售商能否合作。

说到小公司的种种困难，江文森兴奋了，声音加倍了。 他喜欢带有深刻的家庭烙印——从出生那天起就没有见过父亲，母亲是经营者空经营工厂养育了两个儿子。 “如果我在一家大工厂工作，我只是帮助首席执行官，如果我开一家小公司，我将支持我的家庭。 因为小公司大多与家庭有关，所以大公司越来越在意钱本身。 ”。 江文森对南方周末记者说。

这就是他后来创立orderwithme的动机。

江文森认为自己现在做的事情“特别有意义”，无论从购买的角度来看，都在帮助每一个中国小工厂主们开拓海外市场，打造自己的企业品牌。 “中国有那么多工厂。 他们生产的产品无论无名还是好的，都被称为“张氏”、“高氏”、“王氏”。 ”。 江文森说:“他们需要给产品一点‘人格’——就像你有孩子，希望他有自己的个性一样。”

不把阿里巴巴放在眼里

江文森夫妇在杭州创办orderwithme很辛苦。 他本来打算在滨江高新技术产业开发区注册外贸企业，解决所有出口货物时的法律文书和出口退税。 但是，区政府的回答是“很抱歉，可以申请，但是不能批准。 区政府坦率地说，政府现金有限，不愿意给外贸企业办理13%-17%的出口退税。

最后，在滨江区注册的这家企业类型改为商业咨询企业，前后需要三四个月，出口环节由在香港注册的分公司再花三四天。 工厂相关总监高阳说:“我们花了很多时间，最后走了一圈。” “江文森在他美国州的老家注册子企业只需要24小时。 然后，我想知道可以在网上完成”。

虽然在杭州工作，但江文森并没有把这个城市号称“天下无难事”的世界大电商阿里巴巴放在眼里。 这首先是因为他的阿里巴巴体验之旅不愉快。 “在阿里巴巴网站上输入‘手提包’，可能会产生30万种结果。 中间部分被省略了，但这些美国个人用户还不知道该怎么办——他们不知道该给谁打电话，他们是否可靠。 ”。

阿里巴巴也推出了微批发平台——全球快递( aliexpress )，但仍存在大量新闻和真正的困境。

“如果一家中国工厂说我给了你1000元，你就把我的产品放到了orderwithme上。 ”江文森说。 “不，我选择货物不是因为别人付了宣传费，而是因为质量好。 ”。

江文森采取这个模式和他的性格有关。 他混合了很多简单的东西，讨厌暗箱操作。 他把外贸领域形容为“肮脏”，“里面诈骗太多了，所以即使可以说是朋友的人，也可能为了利益欺骗我”。

orderwithme准确地说是“跨国团购模式”。 在普通的费用类团购网站上介绍的产品和服务，即使只订购一个也必须兑现。 orderwithme先展示，然后下单，最后看总购买量是否满足制造商的最低要求。 如果7天后没有达到最低购买量，这个商品团购就会失败。

“其实每个人买三四件的话，最多二十个人就够了”在上海生活了四年的英国人邓超是团队的技术负责人，他说:“在海外的顾客群越来越扩大。 ”。

目前，江文森团队部分积极寻找海外零售客户，其他部分从千万中国商品中选择符合海外市场审美的商品，寻找合适的厂家进行订单量、订单完成时间、商品是否符合无铅、无镍、无镉的出口环境标准

江文森最擅长的设计是掺杂社会交流互联网的要素，让美国的个人用户决定买什么，不买什么。 参加投票，可以从决策网站上初步选择的数百种商品中进入团购序列。 也可以通过消息传达喜欢哪个颜色，或者想更换零件。 即使想要订购的东西已经过了团购期，也可以从历史记录中翻过来，通过投票决定是否可以进入团购序列。

几天前，江文森关闭了orderwithme的测试版网站，留下了倒计时卡，指向了去年1月10日orderwithme的新网站“正式开业”。 江文森和他的团队计划推出三个定位不同年龄段的原创企业品牌，每个品牌每周发售30种团购产品。

江文森做的案子说“还没人做过”，其实中国有很多深耕外贸进程更短的b2c跨国企业家。 例如，郭去病任首席执行官lightinthebox (兰亭)和冯剑锋任首席执行官dinodirect (大龙网)，和他们一样都是指中海外贸的生命。

“lightinthebox和dinodirect的东西还是很贵的。 毕竟他们是零售的形式。 ”。 江文森说。 他有时会沉浸在自己描绘的电商梦里，给人一种年少轻狂的印象。

来源：广州新闻直播