“解读联想牵手EMC：用渠道交换技术和经验”

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正如8月2日联想集团董事长杨元庆所说，“联想只能做最擅长的事情”，联想和emc的战术合作被认为会联想到自身渠道、客户资源和emc技术的交换，联想在公司层面的市场上，

这不是emc第一次与pc级公司合作了。 2001年底，emc与戴尔签署了服务器和存储销售合作协议。 这种关系持续了7年，emc实现了存储市场的增长，戴尔揭示了企业级市场的规则和存储技术。 随着戴尔收购了几家存储公司，双方于2009年结束了这一合作，并从合作伙伴转变为竞争对手。

似乎十年多前的场景会重复，联想很可能会成为下一个戴尔角色。

联想进入公司级市场需要“亏本”

即使回到与戴尔合作的年代，emc也没有创立合资企业的先例。 emc创立了神州数码和神州数码易安信这家企业扩大市场，但此后很少听到该企业的新闻。 联想和emc的合作包括创立一家联想占51%股份的新公司，这也是emc的首次尝试。

但是这次的尝试，被业界认为是联想到而吃亏的。 新公司将首先比较互联网存储nav市场，因为它将联想的现金出资与EMC iomega公司的部分资产和资源进行了整合。 iomega对高端客户来说不够好，低端客户因为不好的原因没有销售。 自emc收购以来，发展不大。 联想要获得这笔资产，只有探索适合这个市场的方案，才能利用这笔资源。

iomega是emc最入门级的存储业务。 联想合资企业的形式相当于收购了初级存储业务。 对这种合作模式的联想也有现有的经验，以前联想收购日本nec的也使用了这种模式。

与此相反，forrester副总裁兼首席执行官王平认为，emc分离iomega业务后，将专注于高端企业级市场的产品和研发。 这个市场是emc企业的首要利润目标。

本技术向联想确认，联想新企业将于年完成设立，公司位置、管理层架构等详细情况尚不清楚，但联想确认将指派最高管理者，占51%的股份。

幸运的是，nas存储市场前景看好，分析机构认为nas市场将以25%的速度增长，联想认为有可能为iomega带来新的业务模式。

“亏”改变技术和经验

与惠普、戴尔不同，联想的服务器业务是pc业务的崛起。 随着pc领域利润的下降，惠普、戴尔开始转向企业级市场，联想也在追随这一步伐。 联想的特点是商用pc多年的销售和经验。

根据协议，联想在emc展开了一个与x86架构服务器比较的开发项目，开发的服务器从联想上市，并嵌入到emc的部分存储处理计划中，提供给全世界的客户。 杨元庆表示，预计在未来5年内，联想将推出许多emc存储处理计划的服务器产品。 emc的帮助加快了联想在服务器市场的技术积累。

今年6月，联想发布了think企业品牌全线服务器产品。 联想中国区总裁陈旭东表示，服务器产品首先通过中国渠道迅速销售，然后以合作和多样化的形式销往世界各地。 他还表示，联想服务器今年的国内市场占有率为15%左右，联想的目标将是全球市场排名前三。

此前联想服务器的销售大多依赖商用pc，今后通过整合到emc的处理方案中，联想服务器的销量有望获得更多利润。

更重要的是公司级市场的销售经验，it系统后台市场和费用类市场完全不同，联想将获得丰富的经验。 分析师王平认为，联想代理商和分销emc的存储产品将加强公司级产品线。

戴尔之后，emc正在寻找新的合作伙伴

emc主席乔图斯在会议上两次表示:“目前与戴尔没有合作关系。 合作伙伴是联想。” 他强调，与联想等合作伙伴的合作关系一定会促进emc的发展。

以此存储为首要业务的企业是在过去十年中不断发展的it企业。 年，emc营收达到200亿美元，增长18%，净利润25亿美元，增长30%。 要说年增长和vmware的快速增长是分不开的，emc正随着云计算和大数据的浪潮迅速发展。

但是，纵观emc的竞争对手，以前制造服务器的公司都使用自己的存储产品线。 戴尔、ibm和惠普正在进入服务器和存储一体化的时代，但emc在戴尔之后需要新的合作伙伴。 那时，联想表现出了进入强势公司级市场的意愿，双方一拍即合。

根据协议，联想将成为emc存储产品分销渠道的角色，特别是中国。 联想在中国的商用pc市场份额超过50%，这些客户是emc的理想客户。 emc全线产品将通过联想渠道销售。

emc企业首席执行官基辛格表示，企业一年前就开始与联想谈判，与杨元庆密切讨论这一关系，达成这样的协议，是合情合理的事件。

蜜月期有多久？

emc与戴尔的合作持续了近十年，联想与emc的合作将持续多久？

据认为，emc正在寻找合作伙伴，同时也积累了服务器行业的技术。 这是emc结束与戴尔合作后的教训之一，认为emc已经开始学习并积极采用一体化技术。

对联想来说，企业级市场利润率远远高于pc市场，存储大于服务器。 联想的公司级愿景是，除了服务器外，通过积累存储、it整合的技术和经验，联想应该能够像戴尔一样，在一天内学会独自工作。

但是，联想和emc暂时不需要考虑这些因素。 因为双方要先花时间说明，双方要通过这次合作获益。 (王杰聪)

来源：广州新闻直播