“电商大战被指忽悠”

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有点不可思议，作为被称为“巨婴”的电子商务企业京东商城的首席执行官，刘强东似乎有这个魄力。

昨天( 8月15日)上午9点，位于北京鸟巢附近的京东商城总部温哥华会议室，线上交易京东和线下零售巨头苏宁的价格战正式拉开帷幕。 刘强东为这场战斗临时组建了“打苏宁司令部”。

这场由京东发起的“自残百、伤敌八千”之战，最终怎么样了，暂时还很难评价。 但是，易迅网首席执行官卜广齐认为:“本质上，这次炒作完全是营销欺诈。”

刘强东“失败”苏宁

“今晚，莫名其妙地兴奋了起来。 ”8月13日深夜，苏宁发表募捐公告后，刘强东如金惜字，在微博上冒泡。

之后，刘强东在微博上说:“今天，我再次做出决定:京东大家在电三年内毛利为零！ 三年内，任何采销人员如果给大家的电加一元毛利，很快就会被解雇！ 从今天开始，京东所有的大家保证比国美、苏宁连锁店至少便宜10%以上，企业马上公布实现方法！ ”。

不愿指名道姓的京东内部人士告诉记者，在此之前，京东内部没有接到对苏宁进行价格战的通知，一切似乎都“很着急”。

刘强东的临时发文，可能来自苏宁的刺激。 13日深夜，苏宁发布募捐公告。 这也是上市以来首次计划向社会公众发债募集资金。

这几天，苏宁通过47亿+80亿+“线上线下同价位”等一系列动作，强调了苏宁背水一战、加大力度督促变革的决心。 这也引起了刘强东的敏感神经。

14日，刘强东开始在微博上向苏宁易购发送“战书”。 据媒体统计，不到12个小时，刘强东一共发了24条微博，大部分文章都与苏宁进行了比较。 因为有人怀疑这可能是刘强东6月18日购买苏宁易购围剿京东的“报复”行为。

8月，苏宁易购3周年庆典月。 在此之前，苏宁易购宣布，将从8月15日至8月20日，推出万种商品的超级零元购买活动“庆生”。

面对刘强东的“失败”，苏宁易购不得不展开反击，“京苏之战”正式开幕。

“用别人的钱标价战斗”

是心血来潮还是精心策划事实上，刘强东对互联网的“约架”从来没有输过。

多位京东员工表示事先完全不知道，但记者从知情人士那里获悉，刘强东私下与一家供应商进行过“交流”，一家厂商拒绝了他的要求。 其中包括两个沉重的外资企业品牌。

据知名渠道商介绍，京东和苏宁的模式完全不同，苏宁是购买模式，需要预付款，京东是赊账，不需要预付款。 这意味着京东在花别人的钱打价格战。

据相关人士透露，14日晚，京东偷偷涨价100件商品。 来自一淘网的监测数据显示，14日晚，京东近50件商品偷偷涨价，涨幅从30%到100%不等，位居商家“偷偷涨价”排行榜首位。 但是，这个说法还没有得到京东侧的赞同。

“刘强东是战略高手，他永远知道该如何和对方调解。 ”。 一家京东供应商对《每日经济信息》记者说。

自毁100，伤敌8千

大家的电三年零利润，京东所有的大家的电保证比国美、苏宁连锁店便宜10%以上。 这些力量般的承诺，让人想起一年多前刘强东当时发起的图书价格战。

刘强东当然知道“以自己的长度，攻他短”的道理。 京东的杀手锇是拿出自己的短板“大家电”。

苏宁财报显示，今年上半年收入471.9亿元，其中线上业务(易购)仅占11.2%，苏宁电器净利润17.4亿元，净利率3.69%。

与苏宁相比，京东的大家电销份额只占15%~20%。 价格战的结果是，如果京东和苏宁都降价10%，最终京东的销售额将下降1.5%，苏宁将下降6%。

“京东约战苏宁国美，和去年的挑衅一样，伤害100人，伤害敌人8千人，但很遗憾，和苏宁当时都是一套。 如果刘强东真的想降价的话，可以在自己的主营业务3c (电脑、数字、手机)上试试。 ”。 易迅网首席执行官卜广齐做了如下发言。

但是，苏宁易购执行副总经理李斌表示:“我们没有受到京东的影响，我们是按照自己制定的促销计划进行的。”

中国互联网资深分解师、原cnnic高级研究顾问吕伯望认为，在一系列资本运营的重要节点上，苏宁无论采取什么战略都是被动的。 因为它属于上市公司，所以多个决定和方案需要经过一定的过程来决定。 在京东，刘强东基本上是“一言堂”，这个决定占了先机。

“零利润”只是个噱头？

齐还质疑刘强东欺骗客户，“零毛利”只是个噱头。

“京东声称，大家的电零利润，例如一台彩电1000元，京东以1100元出售，但除了100元利润外，制造商还将按照领域规则退还京东进货价的5~7分。 京东就算卖1000元，也能赚70元。 ”。 广齐说。

另外，根据一淘网的数据，昨天，该网一共监控了6大b2c商家的网购大家的电器商品11.7万件。 其中只有5000件以上的商品降价，占总比例只有4.2%。 宣布参加价格战的商家中，国美电器官网降价商品比例达到16.6%，也是最真实、最给力的商家，但京东商城的大家电降价比例仅为6%。

广齐认为:“从本质上说，这次炒作完全是营销欺诈，是京东和苏宁在资本市场上攻击对方而无法顺利融资的行为。”

业界也有人为了筹集发起电话商战的巨额资金，苏宁·张近东为了向当铺出售自己三分之二的股份，怂恿刘强东进行恶意的价格战。 只要苏宁股价被打到4元以下，信托企业大量抛售，股价再次受挫，很有可能达到恶意收购目的。 但是，这个说法没有得到京东侧的回答。

未来持久战或苏宁胜

资深评论家曹悦平表示，苏宁从战略上采取线上价格，“大杀器”是价差的两倍赔偿金，这是电商网站首次将低价与赔偿金挂钩，这一切底气来源于刚刚募集的130亿元资金和账面上200亿元以上的现金储备，

“苏宁这次遭到了刘强东的闪电战的袭击，但未来是持久战。 接下来的6~12个月是关键节点。 ”曹悦平表示，苏宁整合和动员供应链的能力还很强。 这个京东没法比。

相关人士表示，此前苏宁易购向供应商施压，希望对方停止向京东交货。 刘强东也曾经在微博上嘲笑苏宁“开玩笑”。

“实际上，一点的供应商还在观望，很少向京东供应。 ”。 根据上述知情同意书。

但是，苏宁否定了这个说法。

总之，苏宁的“信息表达”似乎达到了一定的效果。 根据一淘网的数据，京东的缺货率为29.63%，远远高于苏宁的11.12%。

来源：广州新闻直播