“移动医疗：专注“围城”之外的做与不做”

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此次五道口沙龙聚焦高端智能手机移动医疗项目，“春雨掌上医生”首席执行官张锐、“5u家庭医生”首席执行官钟宏、“手持药店”创始人王宏林、“杏林”创始人张遇升、“杏林”创始人张遇升。 凯鹏华盈主管合伙人黄瑞晋、投资经理张灵、联想之星投资副总经理刘维分享了投资界对移动医疗项目的看法。

移动医疗给人们的生活带来了巨大的变化，被投资于tmt行业的各大投资机构作为新的投资方向，目前已诞生了一千多个医疗app，为顾客提供了各种各样的服务。

例如春雨掌上医生集中于医院围墙外的日常浅症医疗处置方案和医生的问诊。 目前，春雨掌医生刚完成B轮融资。

5u家庭医生为客户对接多家医院医生，提供家庭医生在线问诊个性化服务。 钟宏表示，5u家庭医生今年8月针对在线问诊采取了收款模式，目前已有现金流。

掌上电脑走的是多产品路线，创始人王宏林表示，除手持式药店外，企业还拥有糖尿病医生、肿瘤医生等移动医疗细分行业产品。 手持设备下载量达到800万次，为客户提供疾病、药品、医生、医院、急救知识等服务。 在利润方面，尝试向上游收钱的模式。

与普通大众的应用相比，移动医疗行业包括为医学专业型客户服务的应用，如杏树林，为医学工作者提供医学文献检索服务，已经积累了10万个客户，活跃度达到25%。

口袋体验服务更加大众化，它针对想了解自己身体状况的客户，提供手机体检服务，有些服务需要付费试用，目前下载量达到170万，詹旭敏表示，口袋体检是手机的各种赫敏。

医疗+高端智能手机，改变日常生活

高端智能手机的普及使客户能够随时随地将简单的医疗服务融入到日常生活中，从而给人类的日常生活带来巨大的变化。

杏林创始人张遇升认为，医疗与高端智能手机结合的特点并不是高端智能手机画面大、速度快，最重要的是存储能力的增强、lbs与传感器技术的结合。

“第一，客户可以把很多医学资料放在手机里，以前不能保存那么多东西。

“第二，有基于地理位置的服务。 lbs，它跟着你，可以感知你在哪里，所以很多和地理位置相关的东西都可以在上面实现。 例如，推荐附近的医疗点。

第三，有传感器技术，可以收集很多以前我们不能简单收集的生理参数，如运动、温度、颜色等，有可能为人们对医疗和健康的诸多诉求创造新的应对方法。

钟宏补充说，高端智能手机可以利用手机记录的身体参数，追溯所有顾客的健康轨迹，帮助医生对症下药等，实现医疗个性化。

包围外的“做”和“不做”提高产品的优势

但是，移动医疗在高端智能手机上的应用无论多么强大，都不能动摇医疗体制和医院的地位，对开发者来说医院处于包围之中，墙外的人只能做包围之外的事。

受体制和法规的限制，医疗资格不足的公司无法进入医院业务。 此外，客户对医院的认识地位不可动摇。 限于手机软硬件条件，移动医疗项目不适合做墙内生意，但医院更好地与客户交流，打通其他医疗体制的商业链条，是移动医疗类项目的新机会。

移动医疗市场很大，除医院外，药品、医疗器械上游，个人健康服务下游。 医疗是曾经流传的领域中“水最深”的行业，移动医疗看似简单，但与之相关的生态系统多而复杂。 随着移动医疗市场的火热，越来越多的热钱和创业者涌入，在早期各家庭初步占领市场后，应用之间的差异化将成为生命线的分水岭。 KCB合作伙伴投资者黄瑞晋认为:“移动医疗项目需要特别集中和重复。”

5u家庭医生ppt共享:城市:医疗服务机构

春雨掌医生首席执行官张锐说，不能进入围墙内。 春雨掌上医生为客户提供了与医生的交流平台，因此与医院“抢生意”将失去救命的资源。 这张锐有些人要把春雨变成纯粹集中的工具。 “春雨掌医生只对医务人员进行问诊，不能在现有医院范围内进行。 不做外设硬件，不做指导医生，暂时不做社区。 ”。

张锐说，之所以定位如春雨，是因为考虑到了市场前景、团队自身力量所能及的能力、快速积累顾客的做法。

杏树林集中于医学专家的专业交流，同样可以得到10万名顾客和25%的活跃。 张氏在五道口沙龙的现场开了个玩笑。 “希望非医学专业的客户不要下载杏树林。 这会降低我们的生活。 ”。

手持设备创始人王宏林所在的团队，不仅有手持设备药店，还有4个垂直类移动医疗项目，分别向不同的方向深入发展。 像掌上电脑这样的药厂、医院，是利润的第一来源。

利润偏差资本普遍存在

如果移动医疗项目与众不同，就不容易获得天使的投资。 但是，如何积累顾客，建立持续的盈利模式还有待探索。 据刚刚完成b轮融资的春雨掌医生首席执行官张锐介绍，依赖付费下载和问诊收款服务，上个月有10万元现金流量，但为了提高活跃度，春雨投入了15万元补助金医生问诊收款，春雨不采取付费分成的模式。 他说春雨掌上医生暂时没有考虑重复这种模式，进行社会交流服务。

虽然移动医疗目前在移动网络投资行业很普遍，但这种跨境创新模式仍面临着“小项目门槛低、大项目难以脱胎换骨”的局面，钟宏认为“美国投资环境移动健康” 中国许多tmt方向的企业转向这个领域，坦率地说，这个领域的水看起来很深、很美，但最终的成功可能集中在这个行业，并将持续下去。”

kpcb的主管合伙人黄瑞晋表示，kpcb以前就进入医疗行业，移动医疗刚刚兴起，kpcb成为必看的项目。 “我担心移动网络行业有点被早期天使搞糊涂了，企业刚起步价值非常高，但是在医疗行业，价值有点被天使投资者捧得太高，反而会被企业害死。 这是很长的一段路，需要一步一个脚印。 ”。

kpcb投资经理张灵表示，在筛选移动医疗类项目时，弱化装机量的权重、活跃度和收益是考虑移动医疗类项目好坏的重要标准。

联想之星投资副总裁刘维认为，在过去的十多年中，他在医疗领域做了许多围城内的准备。 例如，到了新闻化充分发展的时机，很多数据已经很稀薄了。 依靠原来的流程，顾客可以得到很多东西。 移动网络不仅是医疗这个包围，还是工业、物流等许多其他过程，它对原有过程的关注度很高，会给医疗产业带来变化。 (小精)

来源：广州新闻直播