【见地·对话经理人】李岩峰：无声处见真功

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编者按:

他们是中国房地产业的支柱，是城市崛起的支柱，是美好生活的创造者。乐居金融推出“新中国成立70周年”活动，推出“对话经理/对话ceo/与老板对话”系列访谈，聆听中国房地产业为美好生活而奋斗的精彩故事。该问题的对话者为沈阳天惠银都房地产有限公司总经理李延锋先生。

近年来，沈阳的第二代房地产企业已经走到了舞台的中心。

他们都有相似的标签:留学背景、继承父亲的事业、高质量的资源以及对行业的自然控制。

李延锋也不例外。他出生于1987年，大学毕业后被父亲送到加拿大。这段留学经历不仅让他深刻理解了人们共同的生活需求，也坚定了他把美好的生活场景带回家乡的决心。

三秒钟决定未来的决策权

李艳峰喜欢极限运动，如跳伞、雪上汽车、沙漠越野等。，这对别人来说是极其紧张的，但对他来说却是一种放松的方式。

与通常“玩是心跳”的极限运动爱好者不同，他更喜欢在瞬间做出正确决定时的成就感。“当跳伞遇到问题时，你需要在三秒钟内决定是否打开遮阳伞，否则后果可能非常严重。”

正是这种快速反应能力，使他在市场上面临反复选择时，拥有强大、敏锐的洞察力和决策能力。

乐居金融祖帅/照片

2012年天惠国际一期开发时，由于全运会奖金，浑南奥林匹克运动板块刚刚热起来，长白改良板块的功能定位得到了人们的认可。天汇国际所处的金阳街是夹在奥运板块和长白板块之间的“真正的空”。

什么产品可以用来介绍两个板块的人流？如何克服除了浑南大道的标签以外，其他的牌子都不知道的缺点？当时，在政府招商引资政策的帮助下，天汇银成功地将沈阳的第二家地铁超市引入到浑南的金阳街，这一行业的房地产企业顿时沸腾了。

天惠银都，一家不知名的本土房地产企业，通过自身的努力，将该行业的价值提升到了一个新的高度，并让一批品牌房地产企业将其融入到自己项目的宣传卖点中。李延锋在“继承父业”的道路上完成了他的第一场硬仗。

历史教师的“商业之路”

作为华南师范大学历史系的高材生，李延锋非常善于以史为鉴，自由运用中国文化的深刻“策略”。

与“第二代房地产”的刻板印象不同，他对工程、产品设计、市场分析和客户研究的看法是独特的。在合作伙伴提供的专业数据中，他从客户的角度审视每一个细节。

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以天惠国际公寓二期为例。公寓产品总是给人大泳池和小房地产面积的印象。为了改善这个问题，他和设计机构一遍又一遍地修改计划，最后把走廊的水池面积减少到最小，这样居民就可以享受与住宅产品相似的住房率。“我们把从电梯门到入口门的距离减到最小，并放弃了一些无用的垃圾区。尽管这增加了开发人员的成本，但只要对客户有利，这也是有意义的。”

又如，天惠国际公寓的两栋建筑的设计实际上是不同的。一个是有利于居住的剪力墙设计，另一个是有利于商业用途的框架结构。这个设计对施工方提出了很高的要求，但李延锋仍然坚持。他说，“因为情节小，我们可以玩有限数量的空房，但为了满足不同业主的需要，

基于这些原因，天惠国际公寓的设计还有很多地方。李延锋并不认为这是一种牺牲。他认为要想在沈阳的公寓市场立于不败之地，在众多品牌房地产企业的同类产品竞争中取胜，唯一的办法就是在产品上全力以赴。

在五年内提升市场

在战场上摔跤时你需要冷静，在市场上做决定时你需要孤独。

天汇国际一期和二期的开发时间间隔为五年。一方面，天惠银行作为地方房地产企业有足够的经济实力；另一方面，在一个行业还不够成熟的市场，迅速推出商品的机会成本将非常高。

在过去的五年里，天汇国际已经成为奥林匹克运动西侧居民生活、娱乐和消费的主要场所。五年后的今天，天惠国际公寓以其在一期工程中的良好声誉，在项目开工前就已被预订

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与其说天惠国际实现了金阳街，不如说板块的成熟为天惠国际公寓的上市创造了最好的机会。

没有糟糕的市场，只有找不到合适时机的公司。显然，李延锋是绝对的赢家。

浑南现在是沈阳新的政治、经济和文化中心。在新市政厅供应不足的情况下，人们开始回到起点。然而，由于供应不足，奥体部给了天惠国际公寓绝佳的商机。

“我们没有受欢迎的品牌房地产企业，但这是唯一的地方，他们比我们有优势。没有提到板块开发的优势和未来升值空房。我们只看公寓产品。对于其他以住房为主的品牌房地产企业来说，公寓只是一种商业补充。他们花在产品上的心思肯定比我们少得多。”

以下是乐居财经兰玉亭的对话录选、文字校勘和校对:

乐居金融:从2012年收购土地到现在这几年，周围有很多大品牌开发商，市场蒸蒸日上。你为什么选择今年推出天惠国际公寓二期？

李艳峰:第一期已经完成了5年，引进了地铁、十项全能、多多儿童世界和三福户外。我们认为第一期已经“稳定”，商业部分已经成为周边居民的日常生活设施。现在，基于周边项目的高入住率和相对成熟的生活氛围，我们已经开始了第二阶段。目前，二期16000个平底商户已经成功吸引投资，完工交付后可以落户。

乐居金融:你认为公寓产品和住宅产品有什么区别？

李延锋:作为一个住宅，就是把产品属性定位为“住宅”，围绕“住宅”形成一个完整的体系。所有的理念和想法都是基于此，进而丰富住宅的品质。公寓是不同的，大多数都是投资者。我们应该先看公寓的投资价值，然后再看他们能做什么。另外，对公寓来说，占据一个好的位置是非常重要的，然后丰富住宅物业，使其可以居住和投资。

乐居金融:公寓产品正在湖南兴起。天汇国际公寓的竞争力是什么？

李艳峰:项目附近有几个公寓产品，但是基本上都卖完了。现在，这些公寓产品基本上都是商用的，天惠国际是浑南大道上仅存的公寓产品。虽然不可能是最后一个，但在现阶段，天汇国际公寓将作为一个补充产品来丰富板块中的产品类型。

乐居金融:带装饰的公寓是许多年轻人居住和投资自己房子的首选。就当天的产品定位而言，惠国际瞄准了哪些集团？装饰设计有什么独特之处？

李岩峰:与其他公寓不同，我们更注重住宅物业，客户的年龄组往往更年轻，因为公寓毕竟是过渡产品，结婚或有孩子后需要更大的住宅空房。我们参考了很多高端酒店和洋房的设计，在酒店的基础上提供厨房，还有燃气入户，非常方便，符合人们的生活习惯。在风格上没有特别的设计，也就是说，他们往往更年轻，从他们的实际生活需求出发。

乐居金融:你认为沈阳目前的市场怎么样？明年的预期发展趋势是什么？

李延锋:目前，沈阳市场在上升的过程中将会有一个拐点。现在已经证实，这个拐点很快就会到来。随着买家需求的减少，市场发展将会放缓。但是，不能说改善的需求已经消失，改善的需求在某种程度上是刚性的。对于明年的市场，我认为它会再次回升，沈阳的房价仍会被空推高，而沈阳的房价还没有达到省会城市应有的水平。

来源：广州新闻直播