【见地·对话经理人】屠俊良:华发体系的力量

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编者按:

他们是中国房地产业的支柱，是城市崛起的支柱，是美好生活的创造者。乐居金融推出“新中国成立70周年”活动，推出“对话经理/对话ceo/与老板对话”系列访谈，聆听中国房地产业为美好生活而奋斗的精彩故事。法华北方区域公司副总经理涂梁军先生是这一问题的对话者。

第1部分|一

为系统创造价值

屠梁军只能算是有着近40年历史的法华集团的“新人”。

然而，和法华的每一位员工一样，涂梁军也深深被法华的企业文化所打动，并在强大的制度支持下迅速成长。

“法华人的共同特点是，我们自始至终都知道自己想要什么、在做什么，因此目标是可以预见和控制的。”这是涂梁军对中国人精神的理解。

正是以这一目标为出发点，以明确的目标和正确的方向为指引，法华于2009年进入沈阳，十年后再次在沈阳掀起“法华热”:2019年7月前，法华全运会之都获得了十佳销售区域，同年，法华在和平中取得了第一个进展，在高调的领事区铺开，并以破竹之势率先进入沈阳下一个“精品住宅”轨道。

"这些都得益于法华完善的内部运作体系和强大的产品体系."他在谈到为什么法华一直处于行业领先地位时这样说。

“从产品研发到成本控制，从建设到营销，法华有严格的标准来控制你能想到的开发和运营的每一个环节。强大的产品使我们能够在销售中赢得客户，成本控制使我们在与竞争对手竞争时更加得心应手，等等。就像精密仪器一样，每一个齿轮都运行准确，这是其他开发公司无法企及的。”

屠梁军认为，优秀的职业经理人不仅能在一个健全的体系中迅速成长，而且有能力为这个体系创造价值。“勤奋、善于沟通、目标分解、深入一线”是优秀管理者心中的要素，也是他在自己的工作中实践的。

在这样一位领导人的领导下，法华北部地区创造了一个又一个引人注目的成就，呈现出“缩小规模和进攻”的趋势。

第二部分

用系统建造房子

“华发友+产品系统的提出，标志着法华股份的发展已经完全进入了系统时代。”

作为第一家提出全屋精装修的房地产企业，也是第一家在园区内实现人车分流的房地产企业，法华的每一步都走在了时代的前列。

“卓越+产品”体系提出后，我们看到了“互联网+健康”和“智能”等生活理念的完美融合。

2017年，在这一体系下，法华再次创新，全面升级产品体系，在“精工、健康、智能、服务”四大卓越价值体系的基础上，带来了360度的巧妙产品体系，细节标准更加完善，产品体系更加丰富。

2018年，法华在产品标准的基础上推出了“52个详细标准”，在网络社区、智能家居、绿色住宅、智能控制、新风系统、防烟雾系统、净水系统、社区安全、商业、教育等方面进行了全面升级，为客户提供了更加环保、舒适、完美、人性化、智能化的生活环境。

法华曾经说过，我们在建造一个梦想，而不是建造一座房子。法华所做的一切都必须无愧于这个城市和这个时代。

沈阳十年是法华发展历程的缩影，也是法华与古城沈阳在时间和空.方面的对话无论是法华岭南俱乐部、法华首都、法华全运会之都还是和平之都，法华的每一个布局都与城市发展的轨迹相一致，并以其独特的前瞻性，为城市发展做出了贡献。

第三部分

将决定反馈给客户

要探索法华的核心竞争力，我们必须谈谈产品实力。

以和平之都为例，其设计理念不仅在法华系统中是先进的，在沈阳也是先进的。

该项目位于城市综合体，将与长春具有丰富商业运营经验的企业合作，引入一些全新的商业模式，充分挖掘空.的可能性

“我们配备了一些有趣的书店、娱乐设施等。，比如建造跳跃机器。简而言之，商场里会有很多你无法想象的设计。我们对这个项目还有一点雄心。我们希望这不仅仅是一个传统的商业项目，而是一个顾客来了就不想去的地方，成为我们优秀的+系统住宅的补充。”屠梁军在谈及和平之都的设计理念时如是说。

“在项目设计中，我们强调了绿化的概念，希望打造一个真正与使馆区相匹配的国际居住区。国际社会应该与哪些产品合作？首先，我们认为空厅非常重要。这样做的好处是我们可以完全释放空的房间，这样景观设计就有更多的可能性呈现出来，当然，这也会增加我们的成本，但是如果用一件收藏品来衡量的话，

“不仅在外部设计上，而且在细节上，我们的管理都是深入的，而不是坐在办公室里聊天。通过对顾客的研究，我们发现家庭结构的变化是影响顾客需求的主要因素，比如大家早就知道的婴儿潮。过去，人们认为孩子需要考虑老人的生活问题。然而，在第二个孩子被释放后，儿童房不再能满足一些两个孩子的家庭的需要，因为如果是一男一女，孩子们住在不同的房间是非常重要的。问题是这三个房间是两个孩子家庭的基本需求。"

“此外，随着它在家庭中的广泛出现，老年人和年轻人之间生活习惯的差异变得越来越明显。为此，我们也充分考虑了公寓的设计，我们的超薄板设计允许客户根据不同的家庭结构独立改变室内结构。特别是双户型的设计，让老年人和年轻人在同一个空房间里相对独立。”

法华倡导“开门的是每个人，关门的是一个小家庭”的理念，让顾客的每一个微小需求都能得到充分尊重。它带给主人的不仅仅是物质生活的体验，还有精神上的满足和互动。法华的愿景能够感染并打动客户的原因是，市场对其系统实力深信不疑。

以下是精选的对话记录，文字整理乐居财经邢宝军:

乐居金融:你认为一名优秀的“经理”应该具备哪些素质？

屠梁军:我认为第一件事就是“努力工作”，因为在企业中，很多事情都需要通过协调来解决，所以工作态度非常重要，你应该以身作则，勇往直前。其次，“人才”意味着“能力”，因为毕竟房地产行业是高度专业化的，管理者需要带领团队一起创造价值。

乐居金融:我们知道您在工作中一直坚持“从头到尾”的管理方法，那么这一原则在您的工作中是如何体现的呢？“为士兵而战”对团队的意义是什么？

屠梁军:带领团队必须给团队一个方向感，因为只有在目标明确后，任务才能分解，资源才能匹配。“从头开始”实际上不是一种管理方法，而是带领团队的一种体验。事实上，“以战养兵”意味着熟能生巧，你必须在实战中获得一些真正的经验。只有当你做到了，你才能真正理解它。法华北方公司不是坐在办公室里解决问题，而是深入一线，与不同职能部门合作，实现一个地区的共同目标和愿景。这是一个动态管理工具。

乐居金融:在主人如云的房地产市场上，法华是如何突破并取胜的？

屠梁军:首先，我认为法华的基因更好。我们关注世界各地的产品质量。我们一直强调，法华是一个具有良好系统化能力的企业。由于房屋销售好背后的产品好，现在顾客变得越来越理性。今天，我们要感谢企业背后的制度支持。

乐居金融:如果你用一个词来形容法华人，你认为哪个词最合适？为什么？

屠梁军:法华人是一群有眼光的人。每个成员都知道自己在做什么，也是最有活力的群体。

来源：广州新闻直播