沈仑：不完美不止步

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编者按:他们是房地产开发商的骨干，是城市崛起的骨干，是美好生活的建设者。乐居财经与全国100个城市联合推出了“洞察”人物系列的“对话经理”，并聆听了地区和城市领导人讲述的建设更美好生活的故事。本次对话的嘉宾是洪阳房地产集团副总裁、苏南地区公司总经理沈伦。

作者|吴

制作|乐居金融

屈原曾说:“路漫漫其修远兮，修远人来人往，我要上下求索。”它意味着不断追求心中的理想。

在业内人士看来，被称为房地产怪胎的洪阳，无疑是这句话的真实写照。今年9月，红阳凭借“两轮两翼”的发展战略和不断提升的产品服务能力，荣获“2019年中国房地产开发企业品牌价值增长3 10强”。

持续增长的背后是无尽的探索和追求，也是坚实的产品声誉和准确的市场判断。作为苏南鸿阳房地产公司的掌舵人，沈伦深知鸿阳房地产开发的精髓。

几天前，在上海中心城市凯国际9楼的办公室里，乐居和沈伦谈论了苏南红阳背后的故事。

打通市场，准确发展

孙子兵法上有句话:“知己知彼，百战不殆。”对于房地产职业经理人来说，他们对市场的透彻理解和判断将在一定程度上影响房地产企业的未来命运。

与2018年一样，今年的房地产市场也呈现出分化趋势。上半年市场明显回暖，成交量和价格双双上涨，发展趋势良好。今年下半年，市场发生了微妙的变化，出现了严格的监管、稳定的交易和合理的房价。

“一方面受宏观经济形势的影响，另一方面也是房地产上市公司第四季度业绩报告的要求，加快转制，迅速抽回资金，积极降低杠杆率，缓解资金压力。”说到市场的变化，沈伦的眼睛都着火了。

在房地产市场的大潮下，无锡不能独善其身。今年8月底，无锡房地产市场正式进入“一城一策”时代，随之而来的是商品房细则、公积金新政策、抵押贷款利率调整等。有一段时间，西城市场冷了下来。

"明年上半年，无锡房地产市场将有进一步健康发展的空间和趋势空。"虽然今年下半年楼市风向发生了微妙的变化，但申论对西城未来楼市仍充满信心。

这种信心不是没有目的的。无锡作为江苏省前三名城市，也是一个万亿gdp的城市，其经济和工业保持了显著的发展水平和速度。近年来，无锡在城市基础设施建设、重大项目工业投资和人口流入方面取得了显著成绩。

统计局数据显示，2019年前三季度无锡经济总量同比增长7%，分别比全省和全国平均水平高出0.6和0.8个百分点，继续保持中高速增长。

此外，截至10月份，无锡土地市场今年土地供应保持稳定，地价始终保持稳定。许多品牌房地产企业对无锡市场美好的未来期望感兴趣，选择在无锡进行深度开发，洪阳就是其中之一。

同时，在征地开发方面，沈伦也有自己的判断和标准:“我们希望我们开发的项目能够与我们的开发能力、运营能力、产品竞争力、客户服务等相匹配。，从而创造优质产品。”

正因为如此，无论是在无锡还是在常州，苏南红阳的每一步发展都是稳定的。

在谈及商界人士时，真诚的人影响深远

打造百年尊贵品牌是所有红阳人心中的“红阳梦”，申论也不例外。

从最初的红阳3万公顷、红阳上品、红阳家园综合体等。无锡九盘是目前苏南红阳20个开发项目中最注重产品细节和服务的，尤其是红阳3万公顷，已成为西城高端别墅区的标杆。

红阳3万公顷，位于马山太湖5a度假区，三面环湖，背靠山川，四面环山，风光旖旎。随着义马高速公路和太湖隧道在马山板块的建设，繁华的城市和马山板块是方便和直接的。

红阳3万公顷以花间水系统的立体景观为主体，结合坡地丰富的地形，保留原有的古树，并遍植枫香、广玉兰、榉木、香樟等珍贵的乔木和灌木，以中国传统造园手法“组山、堆石、理水”，勾勒出“山无边、水无边、山清水秀”的宏伟境界。

更为罕见的是，二期工程集中在90-190㎡的光合别墅，共有9种类型的公寓。在空的房间里，它是极其巧妙的,“大庭院小别墅”产品是用“七枝三别墅”的概念创造出来的，既能满足奢华的生活方式和生活质量，又能实现大多数人的别墅理想

对于基准项目的建设，沈伦有自己的理解:“第一，准确的产品定位和准确的客户需求把握；其次，多年来沉淀下来的标准化产品体系足以支持产品细节；第三是通过对集团、地区公司和项目公司的细化来控制和创建产品细节，这就创建了我们的基准工作。”

众所周知，洪阳的价值理念是“与人做生意，要真诚，要深远”，这对在洪阳辛勤工作了近10年的沈伦来说意义深远。直到今天，他仍然清楚地记得进入红阳的感觉和自豪。

2010年10月8日，带着建造生活场所的理想走进红阳的第一天，在他的见证下，一个交付使用的社区对景观建筑的细节提出了更高的要求，最终，花费近200万元，社区的生活质量和未来业主的幸福与满意得到了进一步的提高。

“当时给人的第一印象是，宏阳是一个充满责任感的房地产企业，非常注重产品质量和客户服务。值得一走。”

“人在商海，诚在商海”，鸿阳始终坚持这一理念，以人文精神为城市带来高品质的生活方式，这是客户选择鸿阳、信任鸿阳的重要基石，也是鸿阳业务发展的价值标准。这也是包括申论在内的许多红阳人对城市理想生活的真诚和责任的一个缩影。

“真诚打造家庭，梦想生活服务提供商”是鸿阳的新目标。在沈伦眼中，为推动当地商品房建设和改善城市人居环境做出更大的贡献是他长久以来的愿景。

不断超越，写得精彩

不劳无获。由于智谋和细节的不懈努力，沈伦领导的苏南红阳不仅赢得了声誉，也取得了成就。

今年10月，苏南红阳取得了巨大的成功，签约和集资都超过了100亿元，在红阳15家区域性企业中名列第一。

沈伦说:“我们很荣幸能取得这样的成绩。”但是每个人都知道没有运气。在所有成就的背后，有无数个日日夜夜，苏南铁军竭尽全力。

房地产界流传着这样一句话:“在所有的魅力背后，有无数未知的艰辛。”沈伦对此有着深刻的理解，现在他最大的愿望就是偶尔和家人孩子聊聊天，看一场电影，这是缓解压力的最好方式。

作为一名专业的房地产经理，他平均只需要一个月到一个半月的时间就可以回到南京的家，投入更多的时间在繁忙的工作上。即使在周末的空闲时间，他也会选择走在项目现场，看一看，与在第一线战斗的洪阳人交流，解决问题。

“每周或每月开会时，我都会不断地鼓励或督促每个人。我一直认为获胜是最好的联赛建设。当我们带领团队开发每个项目时，我们必须不断克服困难，不断创造更好的结果。我认为这是对球队最好的照顾，也是建立信心的基础。”

目前，顺安鸿阳已深入无锡市场多年，重点是湖滨、惠山和西山。另一方面，根据无锡“一体两翼”发展规划和区域发展，下一个目标是宜兴市场，预计明年将首次进入宜兴。

在沈伦看来，100亿的成就是2019年的历史性时刻，是未来发展的新起点。“一个数百亿的公司提出了更高的管理能力和运营能力，包括团队的专业能力。要求，这些都被认为是房地产职业经理人。”

我们也坚信，申论将带领苏南红阳铁军不畏艰难险阻，不断超越，以“永不停止的缺憾”的极客精神，书写辉煌！

来源：广州新闻直播