2006亿踩线收官 龙湖全年销售起伏与人事更迭

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1月9日晚，龙湖宣布，2018年公司实现合同销售总额2006.4亿元，同比增长28.5%，合同销售面积1236.3万平方米，同比增长22%。

视点房地产新媒体获悉，在房地产业务方面，龙湖2018年的销售目标是2000亿元，同比增长28%，力争行业前十，保持适度的规模优势。

这样，无论销售额还是增长率，龙湖都刚刚踏上这条线。

与前两年相比，28.5%的销售增长率有所下降。2016年，龙湖实现销售额881.4亿元，增长61.6%；2017年实现销售额1560.8亿元，增长75.9%，进入1000亿营收，行业排名第八。

前十大行业的销售数据尚未完全披露，但根据视点指数统计，2018年龙湖在行业中排名第十，比前一年下降了两位。

从月度表现来看，12月份龙湖的合同销售额为184.7亿元，同比增长2%，同比增长率达到142%，合同销售面积为105.3万平方米。

除了传统的淡季，龙湖的月销售额相对较平均。11月和12月，与去年相比，增长率分别为125%和142%。3月和4月，龙湖的整体销售增长率被拉低。

下半年是龙湖推波助澜的高峰期。在8月份的中期业绩会议上，邵首席执行官曾表示，龙湖今年提供了3000亿元，但去年的支出没有超过500亿元。新的发展阶段有1000亿元，1500亿元是一个全新的项目，大量的销售集中在下半年。

龙湖同一天透露，2018年龙湖33个城市中，有18个城市进入当地市场前十名，7个城市签署了100多亿份合同。

2018年，渤海对销售额贡献最大，其次是长江三角洲。其中，环渤海地区689.7亿元，占34.4%，长三角地区559.2亿元，占27.9%，西部地区472.4亿元，占23.5%，华南地区215.1亿元，占10.7%，中部地区仅70亿元，占3.5%。

事实上，龙湖早就有了区域发展的要求。1月30日，邵在龙湖内部业务会议上宣布了未来五年的目标和路径，并提出新屋开发销售业务将实施53215战略。也就是说，在未来三年内，将有1-3家500亿元的区域性公司，3-5家300亿元的区域性公司，5-8家200亿元的区域性公司，8-15家100亿元的区域性公司，与此同时，销售额在50亿元以下的城市公司将被淘汰或合并。

按照上述目标的最低实现率，三年后龙湖的销售额将至少达到3200亿元，最高将达到6100亿元。

随后，7月，龙湖上海公司和苏州公司正式合并为龙湖集团苏湖公司。数据显示，2017年龙湖上海公司和苏州公司的销售额分别为27.33亿元和27.58亿元，上半年的销售额分别为第三和第四低。销售不佳使其成为第一个被整合的对象。10月，龙湖南昌公司和赣州公司也合并为龙湖集团江西公司。

为了形成对销售的强大支持，龙湖没有放松对仓储的扩张。截至11月，龙湖新增土地储备项目79个，新增土地储备1809万平方米，其中权益1285万平方米，权益占比超过70%。12月，龙湖落户北京、成都、宁波、江苏和合肥。

在最近的活动中，龙湖高管表示，2019年，龙湖的投资将主要保持稳定，并将继续深化一、二线城市，但一些依托周边城市群的三线城市也将进行研究。

值得注意的是，在像北京这样的高地价地区，龙湖已经采取了通过财团收购土地的方式。12月11日，龙湖、首开、万科、东方华美财团以20.4亿元的价格，以7.37%的溢价，获得北京顺义区的一处宅基地。

除住宅外，据不完全统计，2018年龙湖新增土地储备中，商业综合体占37%，并收购了包括天街在内的9个新的综合体项目，分别位于杭州、青岛、重庆(2)、武汉、昆明、贵阳、苏州和上海。

2018年，龙湖在成都、常州和天津新开了三个天街项目。自12月21日陈曦天街在龙湖首次开盘以来，已有29个项目开盘，总面积达300万平方米。

在龙湖稳步提速的同时，2018年的人事是不可避免的阴影。

据12月新闻报道，从2019年1月1日起，龙湖集团副总裁兼养老金业务部部长胡浩将因个人原因离职。原龙湖集团大连公司总经理邓健将出任新的养老金业务部负责人；苏南公司负责运营情报的人被调到大连，成为新的大公司的总经理。

据视点房地产新媒体的不完全统计，今年以来，至少有八位龙湖集团的高管离开了龙湖集团，其中包括许多中海集团的前总经理。

据11月市场消息，龙湖集团原副总裁、冠宇首席执行官韩石自10月22日起被任命为中南地产副总裁兼中南商业总裁，全面负责中南的商业管理业务。

值得关注的是，韩石的工作已经由关羽的ceo调整为负责龙湖集团海外市场拓展，不再负责关羽业务，这也使得外界对韩石的离职有了更多的猜测。

高级官员的离开将龙湖推到了风口浪尖。无论是由于规模追求的压力还是组织结构的变化，保持人员的稳定都是这个2000亿住房企业应该考虑的事情。

鉴于人事变动，龙湖首席执行官邵在3月份的业绩会上回应了房地产新媒体的观点。在龙湖，管理迭代是正常的。目前，龙湖地区已有8名以上的总经理从8-10年前的正式学生转任到管理岗位，所有的龙湖人才都已做好了系统的准备，迎接新一轮的挑战。

来源：广州新闻直播