业绩会直击 | 上市半年首秀 大发地产：我们在做些什么业务？

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3月29日，大发地产首发阵容为执行董事兼董事长葛、执行董事兼首席执行官廖庐江、首席运营官冷俊峰、首席财务官郭建江。

该酒店位于香港香格里拉大酒店，也是新城、荣鑫、雅居乐等数千亿房企的共同选择。与此同时，去年10月11日刚刚上市的大发地产(Dafa Real Estate)则略显绿色。

廖庐江率先介绍了过去一年的业绩，他还调侃道:大发是一家新上市的公司，属于小鲜肉。

据年报显示，2018年，大发地产实现合同销售额125.24亿元，同比增长约204.1%；销售面积约78.58万平方米，同比增长约144.5%；预售房产收入约为69.86亿元，同比增长39.3%。

年内，大发地产实现收入59.46亿元，同比增长30.1%；利润由截至2017年12月31日止年度的人民币1.44亿元大幅增加至截至2018年12月31日止年度的人民币4.89亿元。

大发地产在取得良好业绩的同时，还宣布在期末派发每股16.9港仙的股息，约为每股0.145元。

或许是担心香港市场因为新的到来而对自己仍不熟悉。大发地产还在介绍材料中专门添加了公司的定位和战略。

此外，廖鲁江还花时间回顾了大发自1996年成立以来的总体情况，然后介绍了其去年的业绩。他总结道:我们想告诉你两件事，这家公司是谁，我们在做什么生意。

据其介绍，大发地产的业务仍以住宅为主。2018年12月31日，大发地产拥有总土地储备约340万平方米。其中，90%以上的储量位于长三角地区，正因为如此，大发地产的业绩贡献也主要来自长三角地区。

虽然目前大发地产仍是一家典型的区域性公司。然而，在资本市场有所突破的同时，大发地产的战略布局也发生了变化。

据廖庐江介绍，大发地产仍以长三角为主要基地，但已经开始向全国布局迈进。

2018年，大发地产及其附属公司新增21块土地，总面积约70万平方米，土地总成本约60.68亿元。

除了长江三角洲，我们还在规划中国中部和西部的一些城市群，例如成都和重庆的城市群。

不难看出，尽管大发地产上市还不到半年，但它对未来的发展有着更大的抱负。

廖庐江表示，大发地产的毛利率从2017年的6.57亿元增长至15.82亿元，增幅为140.7%，毛利率从2017年的14.4%增长至26.6%。大发的毛利率一直处于同类企业的平均水平。

随后，廖庐江还与排名前30位的房地产企业做了一个比较:前30位的企业都在27%左右，我们现在是26.6%，基本上可以达到这个行业比较好的水平。

当被问及今年的销售目标时，管理层直言不讳地表示:今年非常有信心。

虽然他没有给出明确的数字，但他自信地表示:2018年龙头企业的增速将在30%-40%左右，而我们今年的增速至少在40%-50%之间，这是一个基本目标。

随着规模的迅速增长，经常会有债务。经过前几年的快速发展，2017年大发的净负债率一度达到270.8%的高点。受此影响，2018年末，大发一年内偿还的短期贷款增加271.9%，达到21.94亿元。

尽管与管理层经常谈论的龙头企业相比，大发地产在规模上还有很长的路要走，但自去年以来，其征地策略和财务政策已开始向审慎的方向转变。

2018年，大发地产的净资产负债率从2017年同期的270.8%下降至107.2%。在首次公开发行8.1亿元人民币后，大发地产已将30%的资金用于偿还贷款，并已支出2.43亿元人民币。

在征地问题上，我们也更加谨慎。廖庐江直言不讳地表示，大发地产不会以土地为王，其基本策略是低投入、小批量、快周转，基本上实现了速度和利润的平衡。

也许是因为第一次绩效会议，整个绩效会议下来了，大发地产的每一个管理层都保持着非常积极的态度。相反，媒体在舞台下的提问有点沉闷。

这也可能表明，香港资本市场仍需要一段时间来适应和熟悉这只新上市的国内房地产股票。

来源：广州新闻直播